营销策划公司解析有效营销模式

营销策划公司与大家聊聊营销模式那些事儿。一线品牌策划想对企业朋友们说的是:品牌是消费者对一个企业、一个产品所有期望的总结,也是企业身目标市场传递企业形象、企业文化、产品理念等有效要素并与目标群体建立稳固关系的一种载体。品牌已经成为一种重要的管理工具,一旦品牌在消费者的心目中能够满足他们需求的信念,必定就能支持他们继续购买该品牌的产品,为企业创造长期利润。

一:品牌插位营销

在高档车市场,奔驰张扬尊贵与舒适,宝马宣扬驾驶的乐趣,风头似乎被这两者占尽。而凯迪拉克喊出了“玩”,它强调车子本身的个性。坐奔驰,开宝马,“玩”凯迪拉克——与强者共舞,让消费者记忆深刻。

二:惩罚营销

惩罚营销是通过广告戏剧性的渲染目标客户,只有使用本企业的产品才能达到目标客户更高的愿望以及改变消费者传统消费行为的终端营销操作。施乐陶,高质量的果酱品牌,但是很多新顾客不愿多花3芬尼购买。于是,施乐陶在广告中打出“一次节约了3芬尼,一周可以节约20多芬尼。”结果,销量提升了30%。它的成功之处就在于深度了解消费者的自卑心理,先施以同情,再把消费者从低谷中拉出来。

三:智谋营销

美国人发明了一种生发药,效果十分明显。在英国少有问津的情况下,英国商人乔治雇用20位秃头男性做销售,在他们头上写着“PKD生发药”,天天招摇过市。很快伦敦当地大小报刊纷纷登载这则新闻,于是英国人对生发药功效深信不疑。因此乔治大获成功。中国企业不得不努力寻找并制造一种有别于竞争对手的差异。只要注重广告策划与创意,总会带来许多商机。

四:不按套路出牌营销

很多企业是不按套路出牌的,他们取得了成功。成功营销的差异化要做到20%就适可而止了,其他80%要做与行业企业相同点。事实上,偏偏有些“愣头青”企业听不进去,他们不走寻常路,进行接近100%的差异化营销策略,取得了成功。比如饮料行业里的露露、加多宝等等,比如休闲食品行业中的丹夫华夫饼,比如汽车行业里的比亚迪等。可见,这些有远见的“愣头青”企业还是相当具有战略思维的。

五:赔本营销

台北市很大的环亚饭店的老板是台湾女强人郑绵绵。她在饭店还未取得营业执照时故意提前营业,结果被当局罚款36万元。未正式营业就被重罚,此举成为台湾各新闻单位报道与评述的热点,使未正式营业的环亚饭店轰动一时有效营销,随后慕名而来的顾客也络绛不绝。

六:科学的“山寨”营销

当几年前,山寨电子产品在中国盛行时,人们显然并不待见山寨一词。但是市场上展现的是实力,成王败寇,一旦你的山寨做出水平来,你不但会成功,有可能还会被粉丝们膜拜。这一点,雷军做的小米手机就是成功典范,当然,我们说小米是山寨的苹果,可能会招致无数骂声,但的确雷军先生是在乔帮主的指引之下,走出了一条中国版苹果的路线。难怪,营销策划专家说,市场不怕山寨,怕的是你模仿的不像有效营销,你抄袭的不精益求精,你COPY的没一点科技含量。

七:现丑营销

巴黎某报纸一则广告:“兴隆牌保险柜很大的缺点是必须用密码开锁,否则要用焊枪切开。记密码有困难的人,请不要使用兴隆牌保险柜,免得麻烦。”似乎在暴露自己的“缺点”,其实这正是兴隆牌保险柜的与众不同之处。做广告,自吹自擂,实不足取;来个反弹琵琶,不失为一种诀窍。只要“贬”得恰到好处,也会收到“无心插柳柳成荫”的奇效。

在品牌营销竞争白热化、已知品牌营销重要性的今天,然而很多企业在品牌营销策划方面的大量投入,却未能收获好的成效。原因是什么呢?现阶段品牌营销应该怎么做,才能显著提高销售业绩?归根究底,未找到好的营销策划公司,企业都应该明白,消费之所以喜欢某种产品,是因为他们相信它会比其它同类产品给他带来更大的价值。所谓千里马常有,而伯乐不常有,好的营销策划公司亦是如此。

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