家装O2O是伪命题 现在是打硬仗的时候

最近有关家装O2O到底要不要烧钱的论战一直甚嚣尘上,两家重量级企业老总纷纷各抒己见,也引起了圈内人的集体讨论。

齐家网CEO邓华金在接受采访时表示:“家装O2O作为一个重型产业链的行业,没有20亿烧不出什么东西。一个公司对于这个行业的摸索至少需要三到五年,否则根本无法生存下去。”同时,邓华金透露,齐家网正在经历所谓的“战略性亏损”。

土巴兔创始人王国彬则认为,家装O2O不需要烧钱,烧钱并不能给家装行业带来本质改变。因为家装产业超低频性、服务非标准化、少有巨头介入等特点,造就了它并不是一个靠烧钱就能实现集聚式增长的行业。

对于这个火药味颇浓的问题,在家装行业混迹多年,经验丰富的潘守正有自己的看法。

“独角兽们”还不明白烧钱与做事的内在逻辑

家装O2O本身就是个伪命题,跟烧不烧钱没有关系,关键看把钱烧在哪里。而促使一个公司投入市场费用、运营费用的是企业战略与竞争形势,跟个人意愿关系不大。控制不该花的是节制,果断该花的是智慧。“知行合一”四个字可以免费送给两位做家装的同行老板。

靠百度词条、公交、地铁、楼宇、户外天天喊“装修就上某某某”,靠男明星拍个三流广告,在午夜时段播出,就说控制流量入口,更是痴人说梦。一个企业的竞争力在于管理创新与营销创新,家装的未来是去(现场)装修化,趋势是工厂化装配式作业,是少人化、环保化、标准化以及智能化。但是就目前而言,在趋势的把握与研发的投入上,没有观察到行业里有哪家公司有多大动作。

无论是传统家装、互联网家装、整装还是互联网整装,都得深度思考下:去掉强加给投资人、消费者的概念后,自己还剩下点什么?整天忙着曝光,或许很快就会错失大好机遇。

某老板说一个公司对家装趋势的摸索需要三五年时间;某老板说家装行业低频、非标、少巨头参与。两个说法都让人忍俊不禁,政策导向、消费习惯改变、竞争态势的趋势如此显而易见,何需三五年才能看明白?资本泡沫之下,一个好的项目挟资金之威将会摧枯拉朽势不可挡。出行、体育、金融领域的案例比比皆是,他山之石何以视而不见?

乘着风口飞上天的猪陶醉在所谓“独角兽”的光环之下,忘记了做生意还需要有个危机意识时刻警醒自己,可悲可叹!

“破山中贼易,破心中贼难”,经常与合伙人讨论一个问题:“时代的机遇、行业的机会,凭什么是我们而不是被其他人把握?”深度思考的价值就在于将自己与猪区别开来,堂堂正正做人。不盲目自信,不妄自菲薄。备前慎后,果敢坚毅。这些都是做好一个事业必须要有的优良素质。

家装到了打硬仗的时代

一家贪心不足蛇吞象,什么业务都想试试,所以说“三五年看明白行业趋势”,亏损是“战略性”的。一家因循守旧不思进取家族化发展,所以说“不需要花钱能做大”,小小天地我的地盘我做主。

一方面资本对于互联网家装的“证伪”,融资陷入寒冬,一方面狼烟四起鸡犬升天,各路土贼称王称霸狂飙突进,创造“神迹”。人们不禁要问这世道是怎么了呢?

红利还在继续,但流量红利、政策红利、人口红利、资本红利接近破灭,之后又该怎么办呢?这个大大的问号谁能解答就可以占据战略制高点,获得胜利的筹码。

心存侥幸盲人摸象式的发展机会已经一去不复返。深防御、打硬仗的时代已经到来,仅仅是努力还远远不够,必须动脑子深度思考。局大者势生事成。局是人的格局,势是时代的机遇,家装已然是一个高起点高壁垒的行业,起点与终点之间这长长的一段路,必将尸骨累累惨不忍睹。行百里者半九十,实际上大家甚至连方向还没摸到。

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