一个插线板,上市3个月狂卖100万! 最大诀窍竟是自毁三观?

文/金错刀频道

什么插线板这么猛?

推出当天卖出24.7万只,上市3个月销量突破100万只,按约等于50的价格算销售额的话一天就获得了1235万元。如今销量早已超过1000万!

对一个不太起眼的小品类来说,这些数据着实有点恐怖。

这就是小米插线板。

过去的插线板这样的。

小米插线板这样的。

在小米插线板上市后,震撼了整个行业,成为很多品牌争相模仿的对象。

这么猛,凭什么?

林海峰说: 自毁三观。

在57期总裁营上,青米科技CEO林海峰做了《青米的爆品方程式:“平民贵族”新打法》的干货分享。 以下为分享实录(未经本人审阅)

让用户满足:

“改到吐! 一个光点就做了半年”

我来自突破电气,突破最强悍之处是工业设计能力,但作为一个传统得不能再传统的行业,插线板一直缺乏符合大众消费人群的设计。

我们就想能不能把这个东西摆上台面,放在电视机、手机或者电脑旁边,让它融入周边的产品里又不显突兀,而不是像以前一样塞到某个角落,被用户“遗弃”。

我一直认为用户不在乎产品,并不代表对产品没有诉求,相反,只是那个时候的插线板厂商不重视用户诉求,让用户没有别的选择。

为了改变过去的插线板,2014年,突破与小米合作成立青米科技。

无破不立,想讨好年轻一代的消费者,必须先改掉插座给人笨、粗、丑的印象。我们的目标是把插线板打造成一款工艺品,而不是工业品,每一个细节我们都要求做到极致。

1.体积要做到极致

小米插线板一开始面临最大的难点是如何把尺寸做得更小。

插线板是内外兼修的产品,外观设计与结构设计紧密联系,如果按照传统做法,插线板无法做到极致小。

那时候,小米团队说了一句让我到现在都记忆犹新:“接下来可能要被改吐,你要做好心理准备。”

一语成谶,在研发过程中,为了使产品更精致美观,整个团队修改了无数次,耗费了7个半月,最终成品的体积比首个成品缩小了近一倍,比一般插线板都要精良小巧。

2.一个光点做了半年

传统的插线板为了醒目,上面的提示灯都采用大黄、大红、大绿的颜色,晚上关灯会显得特别亮。小米插线板改变了这种传统思维,用了极简的提示灯:

漏一个光点,极亮但又极小,起到一种免打扰的效果。就这一个光点,青米做了半年时间。

提示灯的设计,只是小米插线板设计过程中的冰山一角。

插线板内部电路板和电器元件更是多次全部推倒重来,也历经整整一年半。

在这个时代你需要自我否定、自毁“三观”。

拿故宫来说,过去故宫买票难,入故宫难,逛故宫累。

单霁翔在任的故宫,这些乱象几乎消失。

一是故宫开放面积扩大,游览路线大量增加,再加上客流管控,密集的客流得到疏散;

二是文物得到更好的展示,单霁翔在一次演讲中提及,原本的故宫只展示不到1%的文物;现在这个比例增长到了8%;

其三是增加故宫内的基础服务设施,200条长椅、600个古色古香的树凳以及大量卫生间被增设。

自我否定让故宫获得新生,也给了插线板行业新机会。

让产品尖叫:

“光好看还不够,我们要做实力派”

光外观好看是远远不够的。

插线板行业准入门槛较低,只需一根线、一个壳和一个铜板就能做出简易的插线板,可惜现在在安全性上投入的良心企业越来越少。

但做企业不是玩票,在基于保证产品质量的同时,青米切入了插座的痛点,也是难点——安全。

我们主要发力点在加强开关安全性上, 简单的开关不能提升安全等级,必须做到三合一:开关、指示灯、过载保护。

第一个功能是开关,当插线板的温升达到一定程度的时候,插线板会自动跳闸,但不影响家里的总开关。

第二个功能是前面提到的指示灯。过去的一些插线板都是用发光二极管。我们是全中国第一个在内部加晶振电路板的开关的。

第三个功能是过载保护。这是机械型的跳板式开关,开关内部有一个弹片,它需要在过载的时候自动回弹。

考虑到整个插线板的外观,必须将它做小。这也为产品设计增加了难度,因为插线板的爬电距离和按压手感都会发生变化。

USB充电接口部分也是个亮点。

过去插线板是先设计变压器,然后布置电动电容和各种芯片,再增加USB孔,导致USB孔只能放在边缘,市场上没有一个是把USB放在中间的,所以3个USB孔平均分布在主板上的可能性几乎为零。

但小米插线板支持USB充电,而且是3个口。

我们重新定义产品后,与国内优秀的方案厂商、芯片厂商合作,工程师测试上千只变压器重新排布,才达到3个USB孔居中的效果。最大电流3.1A,这一点高于市面上大部分插线板。

从外部看,这些只是一个小变化,但内里,我们真的搅得翻天覆地。

2015年3月31日,由青米团队历时15个月的攻坚奋战,2000万的资金投入,全力打造的首款产品——小米插线板正式上市,卖49元。

推出当天卖出24.7万只,上市3个月销量突破100万只,现在销量早已超过1000万。

让产品“裸奔”:

“口碑,就是把事情做过头”

硬件产品如何超预期?太难了。

全球插线板大部分80%厂商都是中国代工,内部结构基本都是一致,有些杂乱无章。

要想打造一款硬件爆品,产品必须经得起裸奔的考验。

过去,传统产业在裸奔这件事一直有顾虑,担心性价比不够,担心产品线之间不够完整,或者说所有信息不够透明。

互联网出现之后,大家突然发现所有的信息是对称的。既然如此,我们为什么不把所有东西都展示出来?

所以在小米的发布会上,我们直接把产品拆开,所有芯片、功能、参数、结构包括我们供应商都透明化,让大家知道我们这个插线板内部是怎么样的、是怎么做的。

另外,各种信息大家在网上都可以查到,会对这个工厂、这些人进行监督。

裸奔其实也在倒逼我们在外观设计和结构设计必须做到同样精致、极致,包括元器件、集成电路颜色都有着严格要求。

这种做法在插线板产品宣传环节也是第一次,过去在任何渠道销售都没有拆开产品的先例,只在公司内部讲解产品时裸奔,完全颠覆了我们的“三观”。

发布会之后,有拿到产品的媒体直接拆开,验证49元插线板是否真材实料,后来小米路由器、电视都采用产品裸奔的宣传方式,都获得了极好的口碑。

在我看来,口碑,就是把事情做过头。

刀哥结语:

传统企业这几年日子不好过,都是面临着不转型等死,转型怕转死的困境,真正能做到自我颠覆的非常少。

但小米插线板近年来品类和选择日益多样化,在交流的过程中,林海峰总结内心最大的变化是不断突破、颠覆自己:

过去突破不是面向用户,而是面向设计师,现在理念开始发生转变,开始面向年轻人、面向用户,做出更极致的产品。

小米插线板之所以一上市便迅速打爆,颠覆了整个插线板行业,总结了一下,林海峰其实用了三招:

一是让用户满足 ,为讨好年轻一代的消费者,小米插线板改掉插座给人笨、粗、丑的印象;

二是让产品尖叫 ,要有精致+极致的外观,也要有尖叫的产品性能;

三是不断改进 ,迭代更新,让产品裸奔。

©THE END

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