小熊U租胡祚雄:存量时代,企业IT生产力是抗周期新燃点

【猎云网(微信:)北京】12月11日报道(文/张鹏会)

12月10日,2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京望京凯悦酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚“新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”。

此次盛典上,猎云网通过六个版块分享创业者和投资人在智能制造、文娱、零售、医疗、教育、汽车等领域的启发性的观点和行业前瞻,围绕多个维度,分享科技和产业前沿观点,探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

峰会上,小熊U租创始人、CEO胡祚雄以《存量时代,效率为王》为主题分享了自己的观点。

宏观来看,中国正在踏过“中等收入陷阱”,新技术爆发红利还未见踪影。按照世界发达国家的路径,以及中国的经济体量,中国如果顺利迈过“中等收入陷阱”,将逐步向中低速过渡。

胡祚雄认为,这意味着,野蛮增长的时代结束了,存量厮杀时代来了。在增量时代,企业的增长得益于红利的释放,而面对不再增长,或增长极慢的“蛋糕”,新增长点在于“效率驱动”下对存量需求的挖掘。效率低下的企业,会被市场抛弃。

“如果存量时代,市场是一个有限的蛋糕,效率就是切蛋糕的刀,刀够快,蛋糕才够多。”在胡祚雄看来,存量时代是零和博弈,不是你死就是我活,“因为蛋糕就这么大,有人吃饱,就一定有人饿着。”

企业亟需效率变革,实现抗周期的发展。胡祚雄认为,IT生产力无疑是抗周期的新燃点,也是最有效的磨刀石。

对此,胡祚雄告诉猎云网,小熊U租已形成了租赁、回收、技术服务、数字化管理平台SaaS软件全产业链闭环,助力企业实现效率变革,轻松办公。具体思路为,小熊U租通过租赁,释放企业现金流压力,提升设备使用价值;通过回收处置,提高设备处置价格;通过提供技术服务,解决IT设备部署与长期维护难题;最后通过信息化资产管理平台,打通所有产品生态,将服务能力从设备端走向云端。

胡祚雄现场分享了两个客户案例,一个是某国内独角兽,一个是某世界五百强。小熊U租4年前开始服务该独角兽,从最开始提供60台设备,到现在提供大概六七千台,三年为企业节省了千万的现金流。

该世界五百强企业今年正值移动端的数字化转型,却面临为员工更换工作手机采购成本高、旧资产回收处置难、全国范围资产管理难等问题。小熊U租为其提供了“手机设备租赁+资产管理平台接入+全国范围点对点回收”的一站式服务,通过资产管理软件进行设备编码,统一分级管理,解决设备一对一匹配以及设备管理与回收无缝连接,不仅降低了98%的一次性投入,同时使其移动办公效率提升70%,IT资产管理也提升了超过200%。

小熊U租创立于2004年,是中国领先的IT办公设备运营商。15年来,小熊U租的服务客户超过3万家,其中500强企业100多家,互联网公司Top 100有86家选择小熊U租。

过去12个月,小熊U租完成了4轮融资,投资方包括京东、达晨、东方富海、前海长城等投资机构。小熊U租同时获得了国家中小企业发展基金、财政部旗下国家新兴产业基金、深圳市引导基金以及深圳福田区引导基金等四支政府基金注资。

以下为胡祚雄演讲实录,猎云网整理删改:

胡祚雄:大家下午好!

我是小熊U租的创始人胡祚雄,今天跟大家分享的主题是“存量时代,效率为王”。我今年一直在讲效率,大家知道2017年开始中国的经济呈现了“价升量减”式增长。观察各个行业,发现有三个聚集,产业聚集、人口聚集与资金聚集。这表明,野蛮增长的时代结束了,存量厮杀时代来了。

存量时代与效率有什么关系呢?如果存量时代是一个有限的蛋糕,那效率就是一个切蛋糕的刀,刀够快,拥有的蛋糕才会足够多。存量时代是零和博弈,不是你死就是我活,因为蛋糕就这么大,有人吃饱,就一定有人饿着。小熊U租做的关于“效率提升”的生意,在15年的发展过程中,参与了30000多家企业效率变革的进程

接下来谈谈存量时代,我对企业效率变革的一些看法,我们先看一组数据。

存量时期深耕的本质是回归效率的提升

2010年中国GDP的增长是10.64%。中国银行研究院发布的《2020年度经济金融展望报告》预计,2019年大概是6.1%左右,下降了43%。可以看到,中国经济高增长时代已经结束,未来将逐步从中高速向中速切换,中国正踏入中等收入陷阱,而新技术爆发红利未见踪影。

我们可以看到存量时代正在向我们走来,增量时代企业的增量得益于红利的释放,而面对不再增长,或增长极慢的“蛋糕”,新增长点在于利益驱动下对存量的需求的挖掘。效率低下的企业,会被市场所抛弃。

归根到底,存量时代是深耕的本质,忘掉以前粗暴的方式,回归效率提升,实现自身的升级与优化。

存量时代,企业IT生产力是抗周期“新燃点”

提到效率提升,良药是什么?我们认为药方之一就是企业生产力的提升,特别是IT生产力的提升。今年年初的时候,华为内部发过一封电子邮件,《华为公司到底在咸鱼上淘了多少二手鼠标和键盘》,引发了全网讨论。对于华为这样收入破千亿的公司,员工的时间就是金钱,损耗的价值远远超过企业IT设备更换的价值。

这对很多企业也同样重要,尤其是在存量时代效率为王的时候,试想一下员工每天在IT设备浪费5分钟,一年这个员工损失了3个工作日。一个一千人的企业,相当于有10个人没有产生任何的价值。

事实上员工对IT设备运营效率不满,很可能超过企业管理的预期。英特尔曾经做过员工满意度调查,对工作造成负面影响排位最高的因素是“电脑卡顿和网络差”。八成员工认为目前使用的办公电脑影响了自己的工作效率,九成以上的员工认为使用四五年的旧电脑会导致加班。

在当前的背景下,企业完成效率变革,实现抗周期的发展,要找准关键的旗帜,我们认为IT生产力,无疑是最有效的磨刀石。

小熊U租:重构企业IT资产效率和价值

小熊U租创立于2004年,现在已经发展为中国领先的IT办公设备运营商,我们服务超过3万家的客户,今年刚刚获得工信部认定的国家中小企业公共服务示范平台。从去年5月开始,小熊U租12个月内完成了4轮融资,投资方包括京东、达晨、东方富海、前海长城等投资机构,也获得了政府类的融资。

很多人觉得我们是做租赁的,我们不只是做租赁,也构建了IT办公设备全产业链闭环。我们通过将租赁、回收、技术服务与数字化管理的平台等不同产品打通,在产业链各个环节当中,重构了IT资产的效率和价值。

租赁服务市场的空间是非常巨大的,它能够释放企业现金流压力大,可以延长设备生命周期,提升设备的使用价值,还有回收处置等等。我们服务于解决企业IT设备部署与长期维护的难题,而我们信息化资产、资产管理平台打通了企业IT所有的产品生态,将服务能力从现在的设备上云。

陪伴30000家企业成长

IT办公设备运营企业的一个特点,是重资产运营。因为要助力客户轻资产运营,小熊U租不得不自身发展重资产,而且我们采取的还是自建自营服务体系,对企业的运营效率要求更高,那为什么我们还坚持做这一行,并能够持续,非常重要的原因是我看到了重大机会。

第一,目前国内企业IT租赁渗透率还不足5%,相对于美国的58.74%和欧洲地区62.15%相差很远,IT设备租赁市场的机会巨大。

第二,如今,终端的重要性已被拉到前所未有的高度,企业IT生产力的释放是企业效率升级的新燃点,而小熊U租在IT办公设备全产业链进行赋能,有更大的想象空间。

也正是这样的差异化价值成就了小熊U租的高速发展,而在通过IT创造价值的同时,我们也有幸见证了非常多的企业客户通过企业IT效率提升形成巨大成长。我们在15年间服务了3万多家的企业,其中世界500强当中有将近100家是我们的核心客户,我们也发现互联网TOP100当中,有80多个选择了小熊U租。

这是我们给大家分享两个案例,一个是某国内独角兽,他们非常有远见地和小熊U租在IT设备运营、运维外包达成合作,从最开始的60台到现在大概六七千台。我们最早是帮助他们匹配员工用什么样的IT设备,从不到每个月100元,到技术开发每月一千元的苹果电脑。从IT租赁、IT技术维护,到现在上IT资产维护系统,我们三年为其节省了千万的现金流。

第二个是某世界五百强。今年6月份这家企业为了实现移动端的数字化转型,提升移动办公效率,打算给员工全部发配工作手机。但是传统的购买模式成本高,处置非常复杂,员工还是全国分散。因此我们为其提供了一站式解决方案,通过资产管理软件进行设备编码,统一分级管理,解决设备一对一匹配以及设备管理与回收无缝连接,不仅降低了98%的一次性投入,同时让他们移动办公效率提升70%,而IT资产管理也提升了超过200%。

过去15年,我们在价值赋能上伴随了很多客户的成长,也获得了自身的快速发展。未来随着存量时代的到来,企业IT生产力的重要性也会进一步提升,我希望小熊U租能够成为效率变革的推动者,陪伴更多企业的成长与成功。

今天是12月10号,小熊U租与猎云网和京东企业业务,发布了2019企业加速赋能计划,联合多家B端企业打造硬核企服福利,希望给大家带来效率提升。最后祝大家实现效率变革,将理想照进现实。再次感谢猎云网,谢谢大家!

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