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如何制定增长策略,增长黑客常用AARRR模型

获客

激发活跃

常见指标如(DAU日活)(MAU月活)等指标、不同产品对活跃度有不同适用场景如新闻类产品重日活,而借款类产品的日活并没有太大意义。

提高留存

保留一个老客户的成本要远远低于获取新用户的成本

获取收入

传播

病毒式传播,有前提:产品有核心价值

AARRR模型代表了产品完整的生命周期,最优情况下可以实现传播到获取用户的闭环,从而不断扩大用户了从而获取更多收入。

在全流程中不局限于个别职能,而是贯穿全流程做增长

但现在,AARRR模型落伍了。

一:首先,随着人口红利的萎缩,获客成本提高。

并且不管是做好留存还是做好裂变,都要把产品价值做上去,用户增长的前提是要有一个有核心价值的产品,能够解决用户的核心诉求。旧式的AARRR模型更倾向于线性、流畅度与用户自发性,即从获取新用户,到教育用户以及为用户提供核心价值,最终完成用户体验目标这样一个线性流程中提高用户满意度,占领用户心智,从而顺势产生传播。

实现这种预期是产品的最优解,但只有少量的爆款产品可以达成这个效果。这个流程在当今环境下的最大的问题就在第一步,获客上,获客成本提高最终导致项目启动的成本急剧提高,并且这批投入并没有一个明确的可以预见的结果——这批高价用户会留存并产生效果、且能不断裂变为产品带来增长。在没有人口红利也没有资本红利的今天,套用这种增长模式实则是冒险。

因此现在更多产品开始关注产品的留存和传播推荐,把产品生命周期的发展顺序进行灵活变动,将靠后的传播推荐(直接关系到获客、用户量)这一步骤提前。

对此,有人提出把AARRR改成RARRA,即先关注留存、在关注激活、然后才是传播、变现、最后是获客。

按照这个逻辑,需要首先把已有用户留存下来,然后激活已有用户,最终在这批用户基础上变现,同时传播分享,来进一步获客,其优点是降低了获客成本,增加了获取的利润的机会,加快了节奏,比较契合当下的市场环境。

其中几个关键节点是

1留存与激活,要做拥有核心价值的产品,优化体验、满足用户核心诉求,即在已有用户基础上优化产品,本质是提升产品价值。

2.传播而获客,要求较强的运营策划资源的投入,从而产生裂变,低成本获客。

采用RARRA的话,实则将提升产品价值和营销推广割裂开来,产品在任何阶段,都应该将这两种方向结合起来从而促进产品的健康增长。

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