36氪首发 | 从大码女装到胖人经济,「Garden Lis」再获千万元融资

36氪获悉,大码时尚女装品牌 Garden Lis 已完成千万元新一轮融资,由真格基金、险峰长青领投,天使湾跟投。 据悉,本轮融资资金将主要用于产品测试和 渠道建设。 今年3月,公司曾获得来自天使湾领投的数百万元天使轮融资。

目前中国有4600万肥胖女性,而市场还未出现一个营收超过5亿的服装品牌。中国大码女装市场的特点是小、散、乱,处于典型的有品类、无品牌状态。 出于流通效率、匹配效率、生产效率、库存周转率等因素的考虑,很多快时尚品牌都倾向于采用均码策略,这使得“快时尚+大码”具有很大的市场空间。

36氪曾介绍 ,Garden Lis 于2018年成立,想做这个细分领域的消费升级,为微胖女性提供全场景的一站式穿搭,除了服装,还有鞋子、包包、帽子、袜子等配饰,降低用户的挑选成本。

创始人戴莹告诉36氪,与上次报道相比,Garden Lis 的定位和 产品风格更加清晰: 目标人群是20-35岁、体重在130-180斤之间的中高端微胖女性,以一二线城市为主;服装更偏向独立设计师风格,即在适合微胖人群的版型基础上,强调设计细节。

品牌合伙人杨蔓菁(左)、创始人戴莹(中)、视觉合伙人李文瑜(右)

Garden Lis 保持每周一次上新,目前共有400个SKU。根据团队提供的数据,店铺平均客单价为501元,是行业水平的四倍,在线上大码渠道排名第一。但客单价高,很大程度上是因为连带率高,消费者平均单次购买3.28件。

Garden Lis 倡导 胶囊衣橱的理念,强调一站式穿搭——靠搭配显瘦,而不是永远没有活力的黑色和宽松的基本款。 在线上店铺,产品设计、 页面推荐、模特展示等方面都是多单款 呈现;在线下店中, Garden Lis 也有对应的 陈列手册,每一杆的衣服 都能互相搭配。

此外,Garden Lis 的平均复购率为26%,老客成交占比26%。戴莹认为,顾客忠诚度与品牌行为息息相关:Garden Lis 重视品牌化的粉丝运营 一方面 建立微胖社群,分享 时尚穿搭、美食、女性、生活方式等内容,通过 价值观的引导与粉丝建立情感连接;另一方面,与微胖界KOL合作, 免费宣传品牌理念和产品。据介绍, Garden Lis 已经与 11位KOL达成合作。

目前 Garden Lis 全网粉丝数超过10万,微信社群超过6000人,当社群用户积累至10万,团队将考虑以小程序或App的产品形式沉淀,成为线上“微胖版”小红书。

Garden Lis 在淘宝、天猫、京东、微信商城、小红书等平台进行了全渠道铺设,每个月订单量近3000单。此外,Garden Lis 也在积极扩展海外市场,目前已和中东电商平台 Jollychic 达成合作。

同时 Garden Lis 重视线下渠道,目前在线下开业了4家专卖店,217家会员店(指授权给线下门店,根据品牌要求售卖衣服)。与今年5月相比,公司总营收翻了三倍,其中线下销售占比高于线上。

团队调研发现,国内 现有的大码女装店90%以上都是街边店和社区店,在商场的高端消费场景仍然空白,对 一二线城市的 白领女性来说,在线下的购衣需求并没有得到满足。针对这部分人群的需求,Garden Lis 计划在 购物中心开设自营的生活馆,除了品牌服装,还有运动、美甲、美容、丢糖饮食等内容,从穿着到心灵提高微胖人群的线下服务体验。据悉,第一家生活馆预计在明年年初开业。

在大码女装领域的公司,还有年营收近百亿元的美国品牌 LANE BRYANT ,年营收10亿的英国品牌 Simple Be,日本大码网红渡边直美推出的个人品牌 PUNYUS,以及采用订阅式的  Gwynnie Bee  等。

就在今年10月2日, 沃尔玛宣布收购美国大码女装品牌 Eloquii  ,有知情人士表示,本次交易金额达1亿美元,约为 Eloquii 年收入的2.5-3倍。有趣的是, Eloquii 的创始人毕业于哈佛大学,也是一位女性创业者。

Garden Lis 创始人戴莹毕业于清华大学新闻传播专业,曾在某银行任职,“半月光华”大码女装创始人,曾被评为福布斯亚洲30岁以下30位精英;视觉合伙人李文瑜是微胖界知名博主,擅长微胖女生的时尚穿搭;品牌合伙人杨蔓菁曾任职于寺库、Giada 、Kate Spade、tory burch。团队目前 共有40余人,总部位于广州。

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