微信严打裂变?增长黑客做不下去了吗

最近,受疫情的影响,用户的注意力都集中到线上,微信、微博、视频 App 都引来了流量高峰。

用户的注意力在哪,机会就在哪。对很多互联网公司来说,这正是增长的好时机,例如:

政务行业小程序用户同比增长近 60%;

医疗类小程序访问用户同比增长 3.47 倍;

教育行业小程序用户同比增长近 40%。

而不少传统行业也 意识到线上获客、转化的重要性, 顺势转向线上,获得了增长。

百果园的线下门店向线上迁移,自营电商增长了 2.5 倍,小程序增长 5 倍以上;

在很多线下健身门店停业之下,TT 直播健身 15 天实现了日复合 20% 的用户增长;

......

我认为, 这对做增长的同学来说是一个机遇

如果能够顺势而为,帮助企业做好线上获客、实现增长,高薪肯定少不了。

然而,我发现,有不少同学做增长还存在“吃亏”的可能:

1)增长方式单一, 除了裂变不知 道还有哪些增长方式。就算做裂变,来来去去也只会那几招。

2)同样是做渠道投放,却只知道“烧钱”, 不知道如何选择适合自己产品的渠道,如何给渠道优先级排序。

3)完成拉新后,不知道如何提升后续留存率和转化率。 然而,无论广告变现还是电商变现,都建立在高留存的基础上。 用户来不及转化就流失,那拉新花的钱就等于打水漂。

4)数据分析不透彻, 不知道如何用数据来衡量增长效果,随时调整增长策略。

如果你也存在这些“吃亏”的可能, 不妨一起来思考一下 2 个问题

裂变完全做不了了吗?

在微信生态里,大多数小伙伴是需要靠裂变营生的。

然而,去年微信一度封杀裂变封杀得很厉害,导致很多团队的增长都比较困难。

很多增长同学都在焦虑, 微信严打裂变,增长是不是做不下去了?

好在 前段时间微信做出了 2 个大更新:

个人号好友数放开 5000 人限制;

扫码进群人数从 100 人放开到 200人。

有大佬就说, 这对做增长的同学可以说是微信“松绑”的一种信号

新世相的用户增长负责人 @笑天 在接受网易H5 采访时就提到,以前做裂变四处碰壁,最大的问题就是这个。

人数限制放开后,大大降低了裂变的社群成本,也让我们的增长更便利了。

不过,在这里我想告诉你的是,裂变其实只是社交增长在获客方面的体现。除了获客, 社交在留存、转化上也可以起到非常好的增长效果。

例如, 通过好友排名实现活跃、利用收徒机制做用户召回等等。

图来自运营社用户增长课程

裂变可以做,但你不能局限于裂变。

除了裂变,我们还应该关注什么?

用户增长≠裂变,那种靠裂变获得用户暴涨的时代已经过去了。

@趣头条  的用户 增长运营总监在我们的运营人年终聚会上提到 有的互联网公司要从过去几年的野蛮增长,逐渐转 变为 用户价值的

长。

用户生命价值和 ROI 将成为所有增长团队所要关注的核心指标。

这也

正是当下增长岗位的核心要求:

同时,也是你 区别于那些只会裂变的“假”增长er 的核心竞争力

想要提升用户生命价值、提升增长 ROI,成为高薪资的增长,我们需要回到增长本质,从这 4 个角 度来解决问题。

你的产品是否与市场匹配, 能满足用户什么需求?

如何通过数据驱动用户增长?

③ 除了裂变、渠道之外,还 有没有其他增长方式

④ 完成拉新后, 如何做好后续的激活、留存和转化?

而这些问题,在我们的用户增长训练营都有答案。

3 月 16 日 - 3 月26 日, 第 14 期用户增长训练营 就要开营啦。

现在报名训练营即可 减免 50 元, 扫码立即领取优惠券! (仅限 40 个名额,先到先得哦)

PS: 训练营名额 60 人,除超级会员同学外,超过 60 人之后会延期到下个月开课,感兴趣的同学抓紧报名啦!

↑↑

适合人群

遇到增长瓶颈的小伙伴

想成为高薪用户增长的同学

1)判断产品与市场是否相匹配,这是做增长的前提

在做增长、找渠道之前,增长同学都应该先明确,产品是用什么功能满足什么用户在什么场景下的需求,找到 产品的 Aha moment。

只有做好这个判断,才能知道目标用户是谁、在什么渠道、有什么特征。

如果产品和市场不匹配,获取用户再多、再快也没用,因为他们感受不到产品的价值,就会很快流失。

2)找到北极星指标,用数据分析驱动增长

在增长开始前,我们应该明确北极星指标,并做好拆解; 当北极星指标发生波动时,通过 A/B测试 找到问题发生的真正原因

例如,我们用户增长课程中,来自今日头条的老师就提到,头条增长的核心指标是信息流广告业务的营收。

因此,他们会 根据信息流广告的业务模型梳理出相应的二级指标,每天以最高优先级监控这些指标。

3)除了裂变和渠道之外,还有哪些有效的增长方式

提到增长,大家一般最先想到的就是裂变、渠道拉新。不过,增长策略变化太快,一招吃遍天下是不存在的!

有人总结了 2019 年最热门的增长套路,你会发现,增长是有很多手段的。

例如——

① 内容增长。 例如珀莱雅的泡泡面膜,在去年 7 月通过一系列刷屏的抖音短视频,销售额从 2000 多万增长到 6000 万。

② 爆款增长。 例如运营研究社的刷屏爆款《运营技能地图》,2 天卖出 20000 份,获取用户 10 万。 一个爆款产品可能就实现了别人一年的增长目标。

我们不仅能通过裂变、渠道、内容和爆款这些手段来拉新,还能实现留存、转化和召回。

为什么选择我们的课程?

在我们的运营人年终聚会上, @趣头条  的用户增长运营总监透露了一个信息:

2020 年,全链路的增长操盘手成为稀缺资源,是猎头和互联网公司追逐的焦点。 目前市面上全链路操盘手的年薪在 60 万到 200 万不等。 这一点从大厂的招聘中也能看出。

以腾讯持续在招的增长运营为例, 月薪最高 能有 40k,再加上年终奖...... 不说了,我开始酸了。

而 JD 也给出明确要求, 在裂变、拉新的基础上,更要为后续的“激活、留存、活跃”的全链路转化负责。

因此, 我们希望你在学完课程之后,也能建立起全链路的增长体系。

为了达到这个目标,我们的课程在这 2 个方面下了很大功夫:

1)提供“战略到战术”的全链路增长体系

在用户增长的课程中,我们不仅会教大家 如何判断自己的产品与市场是否匹配 ,还会以运营社的案例教大家 如何找到和拆解北极星指标 ,带领大家建立科学的增长方法论。

而在具体的增长策略上,我们会 结合社交、渠道、内容和爆款这 4 个方向,详细讲解在用户生命周期的不同阶段中,应该采取怎样的增长手段

通过 10 天的训练营学习,让你从战略到战术 建立起一个全链路的增长体系

2)提供了一套行之有效的用户增长策略

目前市面上的增长课程,更多提倡的是一种实验精神,提供增长实验的操作方法,以及罗列出各种成功的增长实验案例。

这种方式没有问题,但这对国内大多数企业来说不太实际,毕竟很多公司没有做实验的条件。

在中国做增长,最高效的方式是用上那些被证明有效的实验结果。

就连当今做增长最厉害的今日头条,每个月都在花近百万美金从全球采集被证明有效的增长手段。

为此,运营研究社召集了国内最懂增长,且始终奋斗在增长一线的 4 位践行者,一起深入剖析这些增长案例。

我们的课程开发老师,有运营研究社的创始人  @小贤 、抖音海外增长负责人  @Tom

此外,还有 来自京东商城的高级经理和来自抖音、火山小视频的增长负责人 ,他们因为公司制度,不得不隐藏自己的姓名。

课程导师们会从小红书、知乎、今日头条等知名互联网案例入手,详细讲解 6 个最基础的用户增长实验操作方法以及用户增长的策略,真正做到系统又实用。

科学的训练营模式,学了就能用

我们深知,做运营的同学平时工作十分忙碌,所以我们为课程配备了“保姆级”的训练营服务!最近,我们还对训练营模式进行了升级。

现在加入训练营,即可享受到“双师辅导”,带营老师都有着 2-3 年的上市公司运营从业经验,他们将为你提供答疑和 1v1作业点评。

最近,我们还对训练营模式进行了再升级,现在加入训练营,即可享受到“营长管家式服务”,带营老师都有着 2-3 年的上市公司运营从业经验,他们将为你提供答疑。

我们看到大量学员在训练营学习过程中,有了让人惊艳的输出,相信你也可以。

最后,你可能还需要熟知,我们专为学习时间短、工作压力大的你们量身策划的 技能训练营学习模式:

1)训练营模式

经过认真调研之后,我们摒弃了传统的视频/音频教学: 需消耗整块时间观看学习,知识点迅速查阅难,内容更新慢

选择了我们认为 更适合成人在线学习的图文模式

可以减少语音干扰,沉浸式自学,方便动手记录

查阅方便,有疑问时,能快速准确定位到相应内容

保证内容随时更新,保证方法论的前沿和案例的新颖

除了 图文课程学习(非音频) 之外,训练营还有 群内打卡 + 案例分析/话题讨论 + 作业实战 + 老师答疑 + 营长 1v1 督学、点评 ,帮你实打实掌握一门课程。

2)训练营价格

价格 499 元,

第 15 期用户增长训练营马上 就要开营啦, 学习周期为  3 月 16 日 - 3 月 26 日

PS: 训练营名额 60 人,除超级会员同学外,超过 60 人之后会延期到下个月开课,感兴趣的同学抓紧报名啦!

↑↑

适合人群

遇到增长瓶颈的小伙伴

想成为高薪用户增长的同学

成功付费的同学, 一定要添加 @学霸宝宝  为好友, 并将支付截图发给她 ,学霸宝宝将在 开营当天 给你专属的编号,并拉你进入学习社群。 (老学员不用重复添加)

微信ID:yunyingshe888

(已有学霸微信的同学,不用重复添加哦)

如果觉得训练营对你有所帮助

欢迎推荐给希望提升运营能力的小伙伴

点击下方 阅读原文 ,快速提升用户增长技能!

我来评几句
登录后评论

已发表评论数()

相关站点

+订阅
热门文章