听时尚主编说时尚编辑出差“标配”到底有多豪华?

本文来自微信公众号: 四味毒叔(ID:siweidushu) ,嘉宾:王雁林,原文标题:《时尚编辑出差“标配”:商务舱、五星级厕所,3万美金奢华海景房》,头图来自:《 穿普拉达的女王 》剧照

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作为直播间的稀客,最近,许多一线奢侈品牌都选择“降格”直播,失了脸面,却赢了销售额,当直播不断为品牌输送利益,又有什么销售渠道是高级的,什么是低级的呢?当火箭都可以入驻直播平台,请问还有什么不能卖的?

Q1:奢侈品牌也开始直播带货,您对此有什么看法?

A:关于一线品牌在网上做直播卖货这些问题,其实我们当年比较大的分歧在于网购,就是刚开始有网购,有淘宝出现的时候,奢侈品牌是拒绝到上面去卖的,为什么? 他们觉得low。 

第二,他们会认为那个时候网购的人群不是他们的目标消费人群,事实上当时也是,比如说零几年的时候在网购的,都是买十几、二十块钱的衣服,一买买好几十件,完了以后里面总有一两件好看、自己喜欢的、能穿的,一般是用这种以量取胜的方式,那你说一次性客单掏到一两万,或者大几千去买一个包或者一件衣服的那种,那时候也少。

但是自从有了比如说天猫以后,品牌的入驻就会比较多,而且网购这件事情对实体的店面的销售打击很大,所以他们不得不开始在网上进行销售。

那么同理可以去说,现在一线品牌直播卖货,对他们来说现在不是谈逼格的问题了,他们要考虑的是渠道走货、出货、出货量的问题。一线品牌比如说爱马仕,对吧?你要明白爱马仕直播带货也不是不行的,人家火箭都能卖了,这个不是小菜吗是吧?几十万而已,火箭好几千万都卖了,所以 现在来说的话,这个都没有什么,就 不跌份。 

我觉得这个对任何品牌来说都不跌份,因为当火箭都能卖掉的一个年代,你什么品牌比火箭更牛逼呢,是吧?我觉得没什么。挺好,能多卖点儿。

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“明星扫楼”——饭圈普遍用语,意为明星到一线互联网公司总部大楼进行宣传活动,慰问工作人员。暖心慰问背后,实则是商业互惠,明星和企业各取所需。那么,明星会凭此出圈吗?明星扫楼活动又是如何应运而生的?

Q2:明星会到各大影视公司进行“扫楼”活动,向工作人员赠送一些明星周边福利,您对此有什么看法?

A:这是我在《男人装》当主编那段时间开始兴起的,就是明星进到互联网的一线公司去,你现在叫扫楼,我忘了那时候叫什么名字,大概意思就是去一线,其实怎么说呢?有几个原因造成了这样的一个情况。

第一,是互联网公司有这个需求,因为中国大量的互联网公司,其实是属于劳动力密集型企业,你想腾讯在深圳的大楼一下好几万人在里面上班,是吧?你想象一下和原来工厂好几万纺织女工有啥区别?无非一个是写代码,一个是纺织嘛,从劳动性质上来说,区别不大。

那么就是大量的这种人聚集在一起的时候,第一,他们有钱,第二,他们企业文化建设有需求。

于是他们就会请一些明星到公司里头去,比如说和大家见见面,然后签名,发发福利,发发周边,特别是那时候有一些刚出道的女孩,就那种小的组合型的,比如说现在就是什么101或者是SNH48。

一栋楼好几万宅男“屌丝”忽然间进来十几二十个刚出道的小女孩,那士气,是吧?荷尔蒙爆棚,然后就会觉得这是企业文化的一部分,就是鼓舞士气,凝聚团队,然后建设企业文化。

互联网公司那段时间就比较喜欢,但是对明星来说,他后来慢慢发现另外一个好处是什么?

就是因为比如说我去了某一个大型的互联网公司,做这项活动以后,大型互联网公司要么出钱,要么就会出资源,他就会出大量的流量来推这么一件事。再一个,他们员工确实多,好几万人,大家都发朋友圈,天呐这个明星马上就出圈了,然后他就觉得宣传效果也不错。

最后就变成双方都有需求,就是明星他有他的宣传需求,那么公司有他的文化建设需求,有鼓舞士气的需求等等。那么双方都有彼此需要对方的东西以后,就很容易合作,慢慢可能现在就形成一种风气,大概是这样一个情况。

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时尚圈的精致和奢侈,曾一度招来众人羡慕的目光。一线时尚编辑的出差日常,是商务舱和海景房,而他们的年终奖,则是各种化妆品和奢侈品,像极了高配版的集货市场。而如今纸媒落寞,加之疫情的双重打击,今年时尚杂志的年终奖还发得起牙膏和雪糕吗?

Q3:时尚集团的日常福利怎么样?

A:可能很多人也会好奇,就是时尚 (集团) 平时的福利怎么样?怎么说呢?可以负责任地说,就是做时尚的人来说,第一他们工资确实都不高,工资是低于互联网企业的,大概有互联网企业百分之六七十,大概是这样的一个水平。

其实原来在我刚入行那会儿福利还行,我印象深刻的是我们有一回发竹盐牙膏,发好多,据说是拿来抵广告费的,然后全杂志社一人一大箱,好几百只牙膏,用了好多年,用到都过期了。

然后这不是最夸张的一回,还一回是我还没去,那就更早,大概早了半年左右。它是发和路雪的雪糕,夏天、三伏天,单位里头发和路雪雪糕,一人也是一大箱,然后那天就没人上班,因为不搬回去就都化了,大家就都各自扛着一箱雪糕回家,也吃好久,吃得拉肚子,就这样,那个时候还行。

但是单位不同,福利不一样。

比如说瑞丽集团,他们就可以用货抵广告费、什么面膜、化妆品,各种衣服,各种乱七八糟的东西,我们有朋友进过他们库房,就跟一个集贸市场一样,然后他们就经常莫名其妙发好多乱七八糟的东西,据说还发过粮油什么的,就跟工会发福利差不多。

他们那时候经常这么干,因为货多放在那儿也是浪费,就是这种福利来说,依然有很多那种条件非常好的人,或者说不错的小孩愿意进时尚行业,因为在时尚行业里面,他平时接触到的合作方,比如说奢侈品,比如说旅行社,各国的旅游局、餐馆、各种吃喝玩乐的那种机构或者是公司的合作,经常会有福利。

反正我还听过某个大佬,是LV,送过一个大的旅行箱,特别大,一米多的那种旅行箱,据说市面上卖十几万,给大佬送,确实有这种,就是你江湖地位在的时候,有些奢侈品就会送。

再比如说一线刊,比如说 VOGUE 《时尚芭莎》《时尚先生》,他们有的时候级别高的人、总监及以上的人出国出差,比如说去参加什么发布会,或者去邀请参加什么体验,至少是做商务舱去。然后他们到酒店里头也会有这种邀请体验,比如说体验总统套间,大海景房,下面就是维多利亚港,进门水龙头是纯金的,这朋友进门当场就哭了,太奢华了,一个人住一个大总统套,就是说一天八千美金还是两三万美金,忘了,反正就是一般有钱人都舍不得住的那种房子,这个时尚编辑是可以住的。

再比如一些我们当年做的新的电子产品,现在其实也有,但是现在电子类的广告投的少,合作可能相对也会少。

我们当年还和诺基亚、爱立信等等很多手机厂商合作的时候,就老换手机,因为它会让你试用,后来用智能手机以后也会有,反正我原来在《男人装》的时候,中国某个一线的手机品牌就差不多每半年,他只要迭代,就会送一台新的给你,美其名曰叫试用,那基本上就是相当于送,大概市面也是几千块钱,而且主要是都是最新款的,然后当然我那时候不用安卓机,基本上我也就送人,家里人、旁边的朋友都送。

就是会有一些这样看上去特别光鲜的东西,你几千块钱的东西随手就可以送。我送过最过分的是送过一surface,因为我那个时候已经不太用电脑,旁边有一个同事经常要移动作图,我说,这个你用吧,当时是一万多大概。第一,顶配,第二,他配全套配件给你,因为那个配件有的时候就好贵,什么键盘、笔,一个也一两千,他都一套全部给你。

其实公司福利来说,看得见的就那么回事,但是隐形福利很多。

包括参加发布会,很多汽车编辑,汽车编辑每年的大事就是车展,每年参加车展相当于发一个年终奖,因为车展的品牌太多了,都会发邀请,比如说你是一线刊的汽车编辑,我有个朋友干这行,大概手上四五十个邀请函,根本跑不过来。他一天在场馆里头跑,去了根本就一分钟都不能多待,过去签名拿红包,走人,基本上就是这样的。红包那时候少的话三五百,多的话可能一两千都有,他等于跑一天下来挣几万块钱。对,那个年代基本上是这样。

本文来自微信公众号: 四味毒叔(ID:siweidushu) ,嘉宾:王雁林

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