凭啥Snapchat总裁姐弟恋成功?

Snapchat 喜事临门: 33岁 超模米兰达.可儿答应他们家 26岁 创始人求婚。这事已刷爆美国朋友圈,可儿说:“他只有26岁,做事却像是有50岁。”关于这位少年总裁的心智成熟度, 他一群投资人很早前就已经领教/被震撼过 ,我们来看下这件事情原委。

说起 Snapchat 创始人 Evan Spiegel,就不得不提到扎克柏格:

Born:June 4, 1990 (age 26)

Born:May 14, 1984 (age 32)

这两人都是名校就读,都提前放弃了学业,产品发展速度都极快,都年纪轻轻成了亿万富翁。而随着 Snapchat 越来越火爆,硅谷传言:小扎曾给 Evan 写邮件,邀请他到 Facebook 总部坐坐。

但是,Evan 根本不鸟他,回了个电邮:“ 我也挺想和你聊的——只要你过来找我……

于是扎克伯格只好飞到洛杉矶。之后的事,大家都知道了:Facebook 曾几次试图模仿 Snapchat “阅后即焚”产品,但都没成功。 2013 年 11 月 扎克伯格正式对 Snapchat 提起收购,报价 30 亿美金。 下面我们要说的事,就以这个为 背景。

Evan 和  Miranda

分开时各自牛逼,相聚时天下第一 

2013 年底,扎克伯格想收购 Snapchat 遭拒,同时这一收购意愿和 30 亿美金报价因邮件泄露被曝光而迅速传得满城风雨。这个时候,Snapchat 董事会成员之一也是硅谷最有名投资机构 Benchmark 合伙人 Mitch Lasky 写了个邮件,建议 Evan 可以乘机 以不到 40 亿美金融资,并建议他“要关注用户增长,不要初期就注重盈利

Mitch Lasky

硅谷最有名投资机构 Benchmark Capital 合伙人

“嗨,希望你有个美好周末,我们需要早点就一些事情通个电话,以下是我想该立刻提上议程的事:

1)财务:关于这点,我觉得我们可以考虑几种方案。

一种是“拉回来”,尝试去向市场证明我们可以得到更高估值,但是,我也不是很清楚这种“证据”会是什么,一般宏观估值下降,大家都需要拿出点证明自己可以做得更好, 不过我觉得 如果认为能通过“做收入”方式改变市场对我们的看法,这是非常危险的。

就现在来说,用户增长和参与度更重要,而且一旦开始说“收入”,收入就会成为外界评估你的主导模式。我们必须假设不存在“广告”这样的灵丹妙药,我希望我们能对“收入”这事更有耐心,并保证公司走在正确路上。

我们可以以任何你希望的“估值”融笔钱,比如不到 40 亿美元价格这样(硅发布注:当时扎克伯格报价 30 亿)。我很不希望到明年,公司只有 13 个月现金流,或者需要做收入延长跑道,或不得不在非常短时间内融资。考虑到能在一年内融钱且股权稀释比较少,我个人认为:这是负责任的一种方案—— 你还 可以套现一小部分。

我知道你在融资这事上有点儿情绪化,但我们应该专注于怎么做才对公司最有利,而且因为邮件泄露和 Facebook 收购报价,我们还可能在未来招聘上扯出 409(a)【硅发布注:员工期权涉及的法律条款】方面的麻烦,我们最好别把枪搁在自己脑袋上。

2)招聘:如果想构建你想构建的大公司,我们需要尽快招聘管理团队。IVP 的人说,他们向你介绍了 Zander 作为潜在 COO……我觉得他是属于 Biz dez 这种类型的人,但人不错,而且非常聪明。

Daversa 可以作为 COO 保留候选人吗?我们也该重新开始找 GC 合适人选。同时如果计划 2014 年初实现营收,我们还需要 CFO 或至少是个财务方面的 VP,我们得谈下。

3) Facebook扎克伯格在收购之事泄露闹得满城风雨时私下联系了 Cohler (硅发布注: Benchmark 另一合伙人),他很失望,交易没达成,还认为是你把收购信息泄露给了新闻界,目的是帮 Snapchat 融资。

Cohler 和他讲:他非常容易就可以反驳是 Facebook 泄露了消息,以向 Snapchat 施压,或是第三方泄露。不过这事我建议:做个更大度的人,向扎克伯格道歉,虽然这不是你的错。我知道你没兴趣把公司卖给他,但你想和敌人保持友好。:)

4)Lightspeed 光速风投:昨天终于跟 Jeremy 谈了,他表明了自己立场,他说:如果你卖,他也卖,按你决定做个比例。他否认会全卖,但谁知道呢,这可能只是 VC 的姿态。

5)全体员工大会:你可能已经开过会,但如果还没打算,——好吧,也不要告诉他们所有事。不过,这是“沟通”的关键时刻,大家正通过新闻了解,都想知道发生了啥,这很自然,也是个提醒大家你打算建立一个大公司的好机会。

不管怎样,我想现在就把这些话告诉你,因为我们可能本周晚些时候才有时间讨论。

—Mitch”

注意啊,这个娃当时才 23 岁

“1)财务: 我 100% 理解你看待融资的角度 ,但在市场动荡期,我更愿把公司估值保持在 80 亿美金 (硅发布注:不是 40 亿,也不是扎克伯格报价的 30 亿)。我们有 13 个月时间,还有些逐步实现营收的方案,我们能比较舒服地活下去。

我不认为“追求营收”会影响公司获得高估值,Facebook 很早就有收入,它吸引高估值也没问题。我认为我们需要“货币化”我们的业务,以创造将来财务需求方面的杠杆作用。

接下来两周,我会花更多精力在货币化方面,而不是融资。 “货币化”几乎就在手边了,我觉得很棒! 如果有未来 2-3 年内可持续发展的业务,我们将处于更强大位置。

我认为 409(a) 问题被夸大了,事实上我们将受益于较低的履约价,特别是如果该价格基于收入,而非风险投资估值。就我看到数据: 我不认为 30 亿美元这样的融资机会 (硅发布注:Facebook 收购报价)会消失,你也看到了,我们有高交互和高留存率产品,现在开始“货币化”,只会让产品在持久性方面显示更强大一面。

我想表达的最重要信息:这不是我想“证明自己”的冲动,而是公司需要赚钱。 晚点赚钱”这事是没意义的 ,我们已实现快速增长,而且我们盈利产品对用户有附加值。

在发现是能还是不能获得收入前,我不想去烧另一大笔钱,如果我们在 Twitter 规模即 30 个人左右团队,和可望见增长前景前就获得利润,要吸引更多资本根本就不会很难。(这不排除建立一个更大团队的必要性)

2)招聘:完全同意。对 Zander 不感兴趣,我其实考虑让 Daversa 任 CAO/COO。本周见了 4 个很棒的候选人,就 GC,我有理想人选。我今天就会电话他,但觉得赚钱前让他进来不好,如果可以展示收入,我们就能吸引到最好的人。

我在说服 Philippe 参与内部运营(我们电话里讨论这个事,此前请不要和他说,因为我还没和他谈过),我认为他能监控现金流,同时我们去寻找 CFO 或财务 VP。 我们不做任何幻想,只需要知道账户里钱是增加还是减少。

3)Facebook:上周我们(硅发布注:指扎克伯格)发了短信,计划今天电话他。

4)Lightspeed 风投:今早和 David 聊过,好像 Jeremy 打算本周晚些时候跟进腾讯(硅发布注: 腾讯在 2013 年 6 月投资了 Snapchat ),David 认为交易能达成。就像我早先时候说过:我不在乎采用哪种方式,但可能不得不通知所有股东,以避免潜在诉讼。

5)全体人员会议:上午 10 点已开过会。”

时间推进到 2014 年,当时索尼影视娱乐 CEO、 Snapchat 另一董事会成员 Michael Lynton 工作电邮被泄。而被曝光电邮显示:Evan 言论完全震住了这位索尼影视娱乐 CEO,他看完 Evan 和 Mitch 邮件后说: “我 23 岁时写不出这样的东西。真了不起。”

Michael Lynton

索尼影视娱乐 CEO、Snapchat 另一个董事会成员

其实 Evan 在那封邮件里还写到了其它一些宏观思考, 我们继续来看这个 23 岁总裁的邮件:

“作为一个说明,以下是我对市场的观点:

通过滥发钞票和保持低利率,美联储创造了不正常的市场行情,投资者正四处找增长点,而科技公司成了很好目标——但目前情况:所有科技股都很贵,这也意味:多数价值投资人已离开,剩下 5%-10%+ 市场增长将由趋势投资者推动;到某个时刻,不会有任何趋势投资者出更高价买股票,市场就会暴跌。

Facebook 已持续下降,尽管它用户参与度和广告收入回暖,主要是由它移动广告业务驱动,尤其是 App Download 广告。 但我认为 :这是个巨大警钟, 表明可持续的“品牌/展示广告”预算还没迁移到 Facebook 移动平台,其实是大量创业公司在推动它收入增长(其中许多是由 VC 资助)。

我的意思是:VC 钱被花在了用户增长上,而用户生命周期价值未知 ,这是灾难要素之一 。它撑起 Facebook 股价,也意味当市场降温,Facebook 市值将大幅下降,因为那些由 VC 支持、不能证实自身价值的企业将无法获得融资, 然后他们广告支出急剧下降 ,Facebook 股票下跌更多,就类似互联网展示广告的早期贬值。

不过我们仍在非常早期的移动阶段。我小时曾参与 PC 浪潮,我觉得很幸运,有机会看到移动腾飞。Snapchat 已是 5 大移动应用之一,与 Facebook、Twitter、YouTube 和 Instagram 齐名。 我认为未来 3 年我们当务之急是成为一家有“创收”的公司,这将使我们能吸引到最优秀人才 ,不断发展壮大,整个团队加班加点,推动公司营收和创新核心产品——我们有一个扎实的 3 年路线图。

作为一家聚焦移动且盈利增长的公司,我们不会在融资机会上吃亏。战略上保持低期望值很重要,对一家成立两年的公司,80 亿估值已经很高,而且目前财务情况足够支持公司发展,并有 13-15 个月不断实现小额营收,我认为我们要紧紧定位移动通信市场。

我不同意移动将永远碎片化观点。在美国,我们是唯一提供差异化消息传递的公司,我们将继续提供独特和创新产品体验。长期而言,Snapchat 价值不在它主要用户是青少年,或对 Facebook 构成威胁,而在它用了不到两年,根本上改变了数字通信本质,并将在以后日子继续这样做。

短期内:我们重点在产生营收、公司增长和产品开发。

—Evan”

记得曾经有个时间段:国内轰轰烈烈搞起投资“90后”,实话实说啊,别打过来,当时想啊想啊想不通:“年龄”这个事,咋会重要到需要特别拉出一个分水岭概念呢?真正重要的,

应该是 Individual 啊。

结果过了两年:90 后创业公司稀里哗啦倒了一大片,并没有啥奇高爆款或者高存活率,都说“定力=年龄×智商”,Evan 这样心智成熟的少年总裁属于奇葩,但我们都一大把年纪了,咋还这么不成熟哩?……

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