品牌营销策划案例(百雀羚借势品牌营销引爆流量)

在互联网蓬勃发展的今天,传统的品牌营销已经远远不能满足产品和消费者双方的需求。

品牌铺天盖地,同质化产品层出不同。而消费者的的口味却比以往任何时候都要挑剔,他们不仅希望产品质量好,服务好,还要求品牌能表达自我的个性,品味,形成不一样的潮流。

作为企业、商家来说,品牌的整体性营销显得尤其重要。这家成立于1931年的国货护肤品牌,是我们很多人童年里抹不去的记忆。

都说国货难卖,年轻人不喜欢,太老气。而这家将近90年的经典品牌,却在电商时代通过品牌营销创下一个又一个销量高峰。

还记得2014年满大街的百雀羚广告语吗?

5年前这场为3.8女人节策划的真人营销事件让他们一天内卖出380万的销售量。

「看百雀羚如何通过品牌营销在活动日爆单」

1.全面推广

从2.28日凌晨开始,百雀羚的店铺店招、首页轮播图、宝贝页顶通等店铺最显眼的位置全部悬挂上了那句抢眼又令人好奇的广告词“选择百雀羚,美过黄永灵”的广告牌。

站内外广告也同步投放。一夜之间,“黄永灵”这个名字,随着这句广告语铺天盖地映入消费者脑海。

2.制造话题

在无数消费者致电客服好奇询问谁是“黄永灵”的时候,百雀羚客服三缄其口,统一告知答案将在3月8日放送。

而坊间也纷纷开始了各种话题,有奖竞猜,掀起猜测谁是“黄永灵”的热潮。

在3.7日,店铺更是推出“撕纸”活动,利用店铺首页轮播图每隔4个小时一点点撕开“黄永灵”的各种标签。观众的好奇心算是被彻底调动起来了。

3.谜底揭晓

3月8日,“谁是黄永灵”的谜底在女人节这一天彻底向所有人揭晓。原来黄永灵只是百雀羚旗舰店的一名文案,是个非常平凡的普通人。

那么,当谜底揭晓的时候,百雀羚又是如何借势梳理自己的品牌主题,恰到好处的点出消费者的心声和愿望,拉近品牌和消费者之间的距离的呢?

4.回归品牌主题

揭晓谜底的同时,百雀羚打出了自己的主题。通过讲述这位文案从一名普通员工,通过自己的努力,在百雀羚旗舰店成长为文案主管,从一位沉默寡言的小女孩转变为自信活泼的职场人,并为大家所喜爱。

向消费者传递品牌主题:自信才是女人最好的化妆品。百雀羚想做的,不仅仅是卖护肤品,更是想把自信的理念传递给所有消费者。

在打出品牌主题之后,百雀羚又是如何通过产品和卖货环节利用真人事件来加深消费者的影响和参与度的呢?

5.“明星”代言

在这次营销事件上,百雀羚下足功夫,全盘到位。公布谜底,传达主题之后,在产品上,也花足了心思。

利用营销热度,百雀羚推出黄永灵代言的“勇气宝贝”神秘产品,当天所有购买产品的包裹里面都将放入一面黄永灵卡通肖像的定制版化妆镜。

以及黄永灵的亲笔信以及“借你勇气卡”,鼓励大家去做一次自己一直没有勇气去做的事情。这款产品在当天爆出3000件的销量。

同时,黄永灵也被安排作为客服随机接待消费者并赠送专属小礼物。当天,黄永灵的接单转化率高达73%。

在3.8女人节当天,有数十家美妆店上聚划算活动,然而百雀羚在没有上聚划算活动的情况下,依然稳居类目TOP1,最终以380万销售额完美收官。

在2017年,百雀羚和“局部气候调查局”合作,发布长图广告《一九三一》,刷爆朋友圈,为百雀羚带来亿级的品牌传播量。

品牌营销从来不是单一存在的事情,只有深刻了解消费者的需求,喜好,痛点,通过适合的营销事件,展现品牌价值,才能将品牌营销做的更好更强大。

作者: 本意策划大咖

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