物联网时代的商业模式:实现基于使用的定价

物联网对基于使用情况的计费做出了巨大贡献,这主要是因为它易于访问数据,企业可以使用该数据更轻松地跟踪客户的使用情况并相应地收费。IoT平台即产品(PaaP)框架使您能够基于使用定价来构建IoT产品,而无需向平台提供商支付PaaS费用。

物联网已经改变了我们的世界,并且它无疑与基于使用量或基于消耗的定价紧密结合。

企业知道,基于使用的定价由于进入成本低而吸引最终客户。这使得他们能够推动销售量和更高的收入。然而,基于使用的计费和定价也有其缺点,但其优点似乎超过了缺点。简而言之,这是目前正在发生的事情。

基于使用量定价的新机会

物联网为基于使用的计费做出了巨大贡献,这主要是因为它易于访问数据。企业可以使用此数据更轻松地跟踪客户的使用情况并相应地向他们收费。

尽管IT,工业部门和非必需消费者领域似乎发挥了最大的优势,但其他行业将很快效仿。技术正在迅速发展,技术产品会以更低的价格变得更加容易获得。因此,物联网似乎非常适合基于使用情况的计费。

在实践中它是如何工作的?

假设您的公司发明了一种带有传感器的特定类型的制动器。通过基于使用情况的计费,您可以为驾驶员每次使用制动器的费用收取费用。

它非常适合远程信息处理用例、保险和许多其他风险投资。过去,基于使用的计费非常复杂,仅适用于大型企业。如今,其他行业也在利用它,主要得益于在平台可访问性、客户支持、发票、订阅管理和自动计费方面的突破。

基于使用的定价面临的挑战

另一方面,没有什么是完美的。基于使用情况的计费有一些缺点。

在这种情况下,费用很难预测。例如,您的费用将主要取决于消费,而这并不总是很容易预先确定。而且,传统流程由于其不断的波动而无法在内部处理计费系统。然后,会有不同的销售渠道,复杂的产品目录和高价格。

如何制定基于使用量的定价策略

在决定尝试使用基于使用情况的计费结构之前,请考虑几个可能对您的业务和利润产生影响的因素。

首先,您应该拥有可以以此方式计费的产品。当然,基于使用情况计费的整个概念都基于您的产品或服务被频繁使用的假设。

结算方案必须向消费者说明清楚,否则您的策略会适得其反,您可能要被客户投诉。但是,这并不像听起来那么容易。如果您在物联网平台即服务(PaaS)之上构建云服务,则估计每日或每年的支出将非常困难。您的费用包括按功能付费,连接的设备,增加的用户,已发送的消息,已发送的API请求等。

复杂性意味着您的费用将随着解决方案的扩展而增加,这引发了一个问题:如果不确定明天或五年内的成本有多大,您将向客户收取多少费用?

另一方面,借助物联网平台即产品(PaaP)框架,您拥有功能齐全的产品,该产品可作为物联网解决方案的核心。PaaP允许您为客户使用基于使用量的计费来构建IoT产品。也就是说,它以完全透明的永久许可证的形式提供,可让您摆脱复杂的计算。现在,您不必担心您向某些PaaS提供商支付的每月费用。您可以根据需要缩放任意数量和速度。

推动货币化

如果使用得当,基于使用的定价策略可以增加利润,同时为最终客户提供较低的进入门槛。

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