如何在小红书上实现快速精准引流

作为一个小红书商家,需要时刻关注最新的平台变化和引流渠道,毕竟流量是稀缺资源,又是网络商家赖以生存的基础。那么对于小红书商家来说,如何才能在诸多的竞争对手当中脱颖而出,实现精准高效的引流呢?

一、先给目标群体画像

通过对目标群体的画像,可以更好的了解到消费者的心理和消费需求从而在引流方面上占据主导地位。以下数据,通过“百度指数”和“艾瑞指数”的人群画像分析可以得知。

▴主体用户多分布数在一二线城市

▴年龄集中分布20-40岁,女性用户大于男性用户

通过上面两张图我们可以得知,小红书的主体人群,大多分布在一二线城市,且年龄为集中在25-35岁之间的年轻人,其中女性又占据绝大多数。

二、分析消费心理

小红书之所以能火,自有其火的道理。毕竟互联网上流传着一句话,“男人消费不如狗,女人的钱才好赚”。所以除了邀请明星入驻之外,看一看小红书上笔记产出的大部分内容你就能明白一二。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、母婴用品等近二十个话题。这与年轻人,或者可以说与年轻女孩的生活都是息息相关的。

从“种草”、“拔草”这些网络语的走红就可以看出,小红书的群体是一个有着极强购买力,且对价格敏感度较低的优质消费群体。所以对于这样一个年轻、爱美、追求精致生活的女性群体来说,消费心理早已经从“需要什么买什么”转变到了“喜欢什么买什么”。“需求”成了次要点,而“喜欢”则成为了关键点。

三、针对消费心理精准吸粉

(1)账号设置

每个新账号注册之时,都需要选择4个感兴趣的标签,这个一定要注意选择。因为这不仅决定了系统会优先为你推送什么样的内容,还决定你日后笔记输出的主要内容。

根据前面分析的人群属性,既大部分都是25-35的女性用户。而她们的普遍特点是:爱美、爱追星、追剧并对母婴类产品也有一定的需求。因此我们可以根据这些属性,来选择对应的输出内容。

第二步:发布笔记

内容上面的东西我们就不过多说了,主要强调的还是标题和首图的问题。标题上面除了必须的关键词之外,还可以适当的使用一些小技巧来吸引消费者关注。比如,某明星同款的化妆品,可以利用的是消费者对明星的认同感;XXX价位大合集等,让消费者省去自行对比的时间,直接下单购买等。

对于首图的关键性,是因为很多年轻人的阅读习惯早已经发生了变化。首图某种程度上甚至比标题更能吸引潜在客户,毕竟图片的直观性对人的冲击力是远大于文字的。千万不要觉得麻烦,要想保证引流的效果,笔记就一定要做好,毕竟吸粉的过程自身就是一个向站内引流的过程

第三步:后续引流

大家都知道小红书对广告和引流管控是非常严格的,不管是向站内还是站外,不管是笔记还是私信里,一经出现诸如:电话号码、微信、QQ联系方式,轻则禁言,重者会被限流。所以一般需要引流的话,我们建议通过以下方式进行:

  • 在评论里,可以使用其他新的账号在笔记下方留言,进行引导。
  • 资料简介里留联系方式,私信或者引导客户看简介
  • 通过站外SEO优化或某些关键词以及品牌名进行引流。

文:番茄传媒工作室

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