微信支付变革微商时代,微商该该怎么做?

2年前微商风生水起,许多人也忍不住诱惑加入浩浩荡荡的微商大军,结果是什么呢?

毫无疑问大部分死的很惨,我身边做微商的朋友也不在少数,但是80%以失败告终,10%苟延残喘,5%借助浪潮赚了钱急流勇退。还有百分之5%有财务,技术,营销,品牌,团队优势的才得以继续发展,继续赚钱。但也归于正常商业的良性发展了。

当初因为跟潮所谓的趋势自创的品牌,现在也已经走电商模式,归于正常商业规律了。在这期间我始终也不断寻求新的机遇。

毕竟是做互联网行业出身,当我在网上看到腾讯发布的两则则新闻:“微信支付不止于支付”,“微信支付星火计划”。我立马就知道这个机会才可能是未来真正的趋势。

第一个思考:微商+微信支付

微商最大的痛点是引流,其二是信任解决,其三是互动。微信支付过去只是一种支付方式,但是现在有了支付即关注这种解决方案,那这个支付就能成为流量入口。如果能将这个入口多元化,多场景化。我是不是就会有很多机会呢?

试想,如果我做一个x展架,上面做一个扫二维码支付一分钱即可免费领取一包纸巾或者成本不高价值很好的小礼品,会不会有人愿意呢?

想必是可以的,这个引流活动只需在一个大商场门口,一个人、一张桌子、一个凳子、一个海报,一天引流就能有上千的真实粉丝呀!一个月下来有几万的真实粉丝,这会带给我什么样的价值回报?

将这个小方法复制到机场、车站、餐厅、美食街等各种场景下,增粉岂不是非常容易的事?

粉丝们对个人的信任度不够高,但是粉丝们对公众号,特别是认证的公众号信任度是极佳的,我在微信公众号做点优惠券限时抢购活动,我是否可以提高产品营业额呢?我还可以用自己的粉丝量为门店引流,可以为自己实现O2O闭环,我也可以帮助其他行业引流,赚取适当的回报。

当我的公众号进行各种互动,好玩的内容比较实惠和多样时,我的粉丝是否会更加信奈?是否愿意转发部分活动内容?

通过这样的一个畅想,果断找到广州微初科技有限公司帮我进行技术支持的开发。结果是超乎了我的想象。

第二个思考:商户+微信支付

商户的痛点主要就是人流量,李嘉诚曾经说过门店的生意好坏只有一个秘诀。就是人流量,除了人流量还是人流量。可见这个对商户的重要性,如果选择不到好的地段,这个商户基本上不要考虑赚大钱,但是现在人流量的地段成本也高昂,如果没有非常精明的生意头脑,想赚钱也并非那么容易的事。

如果微信能帮助商户进行多渠道化引流,这个市场潜力是大大的牛呀。比我自己做品牌,死劲卖货还来得快。

微信引流最厉害的三板斧工具:微信支付、摇一摇、优惠券,微信肯定不仅这三个引流工具。只是对我来说真的是左青龙右白虎,朱雀玄武在中间。我就简单为大家分享这三个工具带给我的帮助。

首先肯定是要开通微信支付收银台,消费者支付即关注,不必我费力去引导。这样在门店收银的地方就会有一个固定的增粉点,但是这样等待粉丝慢慢增长是很被动的。一个门店至少是可以服务周边两公里以内的客户,我有没有什么好的方式能吸引他们都聚集过来?

那只能搞搞优惠啦,都说中国大妈的购买力特别强,只要有好的优惠机会,他们几乎一律不会放过,而且他们又是家庭生活操持的主力军,我得让阿姨们爱上我才行呀!在我们这样的三四线城市很多大妈不会用微信怎么办?没关系,安排一个妹子,一个帅哥教他们就行。无非就是注册,绑卡,交易流程。这个教育课是避免不了的,但是千万别低估中国大妈的学习能力,还有他们口口相传的能力。

其次促销活动搞3天足够了,所有商品都有超低的折扣,只有一个要求,那就是必须通过微信支付才能购买,加上借助腾讯的每周二微信支付日活动。还有现场摇一摇抢大奖的活动,摇一摇怎么玩呢?配置杭州森软信息技术有限公司配套的iBeacon摇一摇盒子,凡是来现场参与的朋友都可以拿出手机扫描关注二维码以后参与摇一摇活动。有免费抽奖的机会,走过路过的人们都会拿出手机来玩的。不用微信的大妈大伯们都踊跃参与进来了。

摇一摇领优惠券、红包,基于顾客地理位置适时推送到店体验、优惠互动信息服务,可直接吸引顾客到店铺消费,提升优惠券使用率,真正实现O2O商业模式的落地。

最后优惠券我增加了一点,让现场在用微信的年轻人们把我们今天的优惠活动页面和优惠券分享到朋友圈,即可进入商家组织的红包群抢红包。优惠券活动时间是一个周,关注即可领取。

朋友的门店3天的活动公众号粉丝从零增加到了1.2万人。

第三个思考:微信裂变想象空间

搞了几次吸粉引流活动下来,微信的确有不少的想象空间,以前真的是小瞧了微信的力量。后来我通过杭州森软公司的推荐,购买了一本叫《微信力量》的书。书中对微信的力量的解释和案例更是超乎我现在的认知。

如果我通过公司这边发布的微信支付全行业解决方案,帮助更多行业和传统商业进行移动互联网进行线上线下链接,我能有哪些机会呢?

1、销售这套解决方案系统

2、代运营多个行业的公众号

3、自运营自媒体平台(自己的微商)

4、异业联盟解决方案(粉丝共享互推)

这个项目创业似乎比自己搞微商,自己卖货来的更有意义,也更有想象空间了。如果我加盟代理这套系统,我是否还能把模式复制,建立一支智囊团队服务更多的中小企业。让更多中小企业也参与移动互联网,共同提升商业模式的转变?

这个答案我们需要拭目以待,但是微信给到的链接基础是足够,想象空间的确巨大。

第四个思考:趋势探索

我认为一个事物有没有趋势需要看三个特点:

1、市场需求是否足够大?

2、发展空间有没有天花板?

3、是否能重复消费?

延伸探索:

1、微商培训市场崛起,市场的崛起,永远都是教育先行,从2015年开始,各种微商培训会如雨后春笋一般,建议微商高手们,没事都总结总结自己的方法和经验,多分享出来你也可以帮助别人成长,还可以轻松赚钱。

2、微商渠道价值放大,生意重新回到了渠道为王的时代,那么微商渠道的价值就越来越高,如果你的产品不行了,没关系,只要你的分销渠道还在,你将不缺优秀的好产品。

3、O2O市场开始爆发,O2O不能光玩概念,关键是需要接地气,如何接地气呢? 微商来帮忙,微信公众号和服务号都有开放接口,可以开发更多好玩的功能来把O2O落地。

4、后端营销开始重要。过去的电商,都是简单粗暴,砸钱买流量卖产品,没流量了就完蛋,随着客流成本越来越高,今后后端营销会越来越重要,慢慢的,大家就会理解“追销”这个概念,也会重视“客户终生价值”这个概念。

以此为基础,不管是线上生意还是线下生意,都需要一个重要的工具,那就是客户关系管理软件,所以基于微信的客户关系管理软件的市场空间非常的巨大。

5、自明星品牌开始流行,对于品牌的传播,自媒体是目前成本最低的渠道,但是自媒体也仅仅是吸引眼球,无法做到信任,而微商时代信任是核心。因为品牌符号是冷冰冰的,而品牌所有者确实活生生的,你的品牌想要获得更多的美誉度,你就需要把自己打造成为一个自明星,毕竟粉丝经济时代来了。

6、估值,每一个行业几乎都能跟微信支付进行融合。粉丝量足够大的时候还能进行估值,做微信生态服务的公司融资估值的不在少数。

第五个思考:我能做多久?未来是否能持续。

我认为未来每一个微信号几乎就能代表一个活生生的人,拥有的粉丝越多,机会越大,微信支付的出现无疑是给了我弯道超车的机会。加上微信团队不断发布的各种营销解决方案,更是给了我们草根创业者不少的想象空间。

我分析了一下现在在做微信第三方的服务公司类型,大概为以下4种:硬件,软件,营销,代理。

硬件:比如收银台pos机,微信wifi,照片打印机等等硬件吸粉厂商

软件:开发摇一摇,优惠券,微信相册,微信红包,收银系统等营销,crm管理软件的技术公司。

营销:做微信营销培训,微信代运营,微信推广吸粉,微信二次开发解决方案的服务商。

代理:比如我的顶头运营商杭州森软自己推出完整的解决方案,然后寻找其他合作伙伴去推广解决方案,收取费用或者提取佣金。这种模式是很好的回收前期投入的方式,后期解决方案也可以根据微信支付提供的能力而逐渐加强。建议创业者考虑与能有多种赢利模式的软硬实力都强的服务商合作。

我就考虑的是这种代理模式,可以整合软硬实力的上游供应商,以及做营销的的大脑资源为中小企业服务。

告诉大家一个客户资源快速获取的方式,地推或会议去面对商户免费为其开通收银系统。告诉商户支付即关注的引流解决方案。可以先以这个点快速与老板们建立信任和合作关系。我一般还会在客户店里当场帮助客户把要开通微信支付的资料直接索取和上传,让客户直接看到我在效率办事。

事情办妥后,我会顺便告诉客户,如果你的微信公众号粉丝增加起来了,需要各种营销工具或者想快速增加粉丝也可以找我们服务,我们可以给你使用一下这些软硬件工具。直接带给商户和消费者高体验的乐趣,以及移动互联网运营带来的变化。

一旦与他们建立了合作,这种关系是不会轻易断裂的,除非是我们自己不努力不用心做服务了。

总结:微商也好,商户也好,还是专职做服务的创业者也罢。移动互联网创新带来的创业机会真的不容小觑。微信这个平台,小编认为未来一定会做的是万物互联的入口,金融入口,社交入口,大数据入口。他们肯定会越加不断完善技术和各种商业模式,创造更多的价值。

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