揭秘肯德基、拼多多、瓜子二手车是如何通过广告成为客户心里首选

编者按:本文转自蛋解创业,创业邦经授权转载。

在生活中我们能发现一个比较奇怪的现象,那就是真正在中国成为老大的公司,大部分产品并不是最好的,有些人做宣传时会把自己的用户评价贴出来,基本上都会说自己的产品比别人好,但是你的销量就是比不过老大。

比如肯德基和麦当劳,他们的东西真的很好吃吗?不一定,可是为什么销量第一?

1、他们店多,在线下铺货很广。

2、在消费者大脑中铺货广泛。

彼得德鲁克先生曾经讲过,企业只有两个基本功能:

1、创造差异化的产品和服务。

2、通过市场营销,成为顾客心理的首选。

那在中国这个富有创新精神的市场里,即使你做出天大的差异化,直接创造出一片蓝海。只要被人发现商机,那蓝海很快变成红海,最后就是同质化的竞争,所以让你的品牌成为顾客心里的首选就变得很重要。

比如瓜子二手车和人人车,瓜子二手车的一句广告语“没有中间商赚差价”,让大家第一时间就会想到他,即使人人车比他做的时间早。所以第一个抢占用户心智的才叫第一,而不是第一个做的就是第一。

以上案例讲的都是抢占用户心智的问题,即使你做的再好,可是用户就是不买,你也没有办法!看完今天的内容,5分钟可以了解到:

1、品牌如何在消费者心中形成好的认知?

2、如何让风向标人群接受你的品牌?

3、如何让消费者主动看你的广告?

品牌如何在消费者心中形成好的认知?

广告是做给20%的人看的,后边80%的人都是跟风的,广告效果其实也在遵循二八定律。也就是说,你要抓住风向标人群,然后根据自己抓住的原点人群引爆跟风人群。

我国市场引领潮流的是三高消费人群—高学历、高收入和高消费的人群,通常我们把他们称之为中产阶级。他们重视创新和潮流,愿意为品牌和品质付出,更接受以用户为中心的产品,也是他们带动了消费升级。

现在除了中产阶级的消费升级外,还有消费降级和市场下沉等。比如拼多多,典型的市场下沉,它基本上不做中产阶级的生意,但是它是看准了风向标人群的动向,做了跟风人群的生意。毕竟谁不爱美,可是美是有代价的。一身潮牌好几千你可能买不起,但是拼多多告诉你,我这里200块能穿出2000块的样子。

所以会有人说,拼多多是中国底层社会的消费升级,他们买不起的东西都可以在拼多多上边找到类似的替代品,而拼多多干死了一帮质量比他好得多的小商家。

如何让风向标人群接受你的品牌?

品牌想让风向标人群接受,现在有两种非常好用的方式。

一、心理补偿

比如滴滴打的广告,如果每天总拼命,至少车上静一静,全力以赴的你,今天坐好一点。你辛苦一天之后看见这个广告,再想想挤公交地铁的痛苦,是不是戳中了你的点,然后你就去坐滴滴了。

图片来源网络

二、成为更好的自己

比如今年世界读书日樊登读书会的广告,樊登读书买一年送两年,价钱很合适,你觉得不买就亏啦,哪怕买了之后不用,付钱的那一瞬间就觉得自己升华了。

其实这两个方式也都是老概念了,但是依旧好用。

如何让消费者主动看你的广告?

我们都知道分众传媒最出名的就是它的写字楼电梯广告,它选择电梯广告有4个关键点:

1、每天上下电梯的基本上都是主流人群。

2、电梯是主流消费者的必经之路,而且电梯里信号不好,这就是机会。

3、高频,每个人每天最少坐两次电梯,重复观看广告,时间久了,自然而然就记住了。

4、低干扰,因为电梯是封闭空间,消费者没有更多选择。

对于广告,让用户没有选择,才是广告主最好的选择。其实除了电梯外还有场景会让消费者主动看广告,比如说电影院,电影开场前先播广告。

所以,未来你可以做植入式的内容营销,或者是抓住消费者生活中不变的核心场景。如果你营销做的不够,那你也就别怪消费者不买你家的产品了。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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