移动归因 AppsFlyer分享中国营销市场现状

【TechWeb】2019年6月27日,全球领先的移动归因和营销分析公司AppsFlyer于三亚成功举办了2019 MAMA移动互联网高层峰会。在本届峰会上,移动互联网行业内众多的企业掌舵人,与移动新经济领域的意见领袖及资深媒体人汇聚一堂,就移动产业发展,中国移动互联网营销行业的回顾与趋势展望,以及国内移动互联网企业营销的现状分享了独特又前沿的洞察观点。AppsFlyer的市场营销副总裁Ran Avrahamy也针对当下中国营销市场的情况,以及B2B营销的一些经验进行了分享。

提到中国的市场,Ran Avrahamy首先提到,中国的移动互联网市场非常独特且规模巨大,这里的创新步伐迅速,是世界上其他任何地方都无法比拟的。AppsFlyer发现了在中国非常巨大的业务机会,同时提到迈向中国市场是公司业务发展的里程碑之一,也是目前业务成功的原因之一。Ran Avrahamy指出了中国市场的众多不同,比如中国的用户会提出各种各样的需求,以此来不断推动和要求AppsFlyer本身通过创新去迎合客户的需求。

AppsFlyer的市场营销副总裁Ran Avrahamy

Ran Avrahamy指出,对比B2B跟B2C之间的关系,B2C企业的营销由于发展相对成熟,所以在数据准确性上其发展态势稍领先于B2B,不过B2B企业也在尽力追赶。但是B2C也会有不同的市场细分,也会在发展态势中呈现不同的发展水平。比如在游戏、电商领域中B2C通常是比较领先的,但其他领域相对落后。但总的来说,数据在B2B跟B2C企业当中都扮演着等同重要的角色。

提到在B2B企业做营销时的困难,Ran Avrahamy分享到,B2B移动归因其实比B2C更为困难,因为B2C范畴中所有用户的行为最终来讲都是纯数据性的范畴。也就是说可以利用技术手段去揭示这背后的事件,如果他们有对应的行为,就可以去做这样的衡量。而B2B则牵涉到具体的人,这一点尤其反映在销售这个环节。因为销售环节中牵扯营销人员,支持的工程师等等,都需要我们把人的因素纳入到数据循环中去考虑。

AppsFlyer联合创始人兼CEO Oren在2019MAMA移动互联网高层峰会上分享,数据准确性、平台功能丰富性、以客户为中心的公平中立和数据隐私安全四点促使了AppsFlyer在移动归因和营销分析行业取得成功。谈到移动归因,这对于企业在营销领域来说至关重要,主要的原因就是它能够帮助营销人员做出更好的营销决策。移动归因可以帮助营销人员拥有更好的对于自己目标用户的洞察:比如如何获取更多的用户,如何更好地做好客户留存,以及持续和用户进行互动等等。

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