10个案例说明什么是产品模型(5)

11、蝉游画报是我2014年做的一款短命APP,两个月后停止产品维护,半年后停止内容维护。还好也只开发了一个月,浪费不大。

当时的情况是这样的,好几个人跟我说,你家游记图片的质量很高,neng出来做壁纸应用给蝉游记导量啊。我被他们说得心痒痒的,心想游记是小众应用,壁纸总是大众应用吧。一天能导个千儿八百新用户给蝉游记就值回票价,还能带动蝉游家的品牌呢。

由于挑选和处理壁纸很花时间,按照至少半年的运营周期来规划,一天只能更新1张原创的精品壁纸——被评价为风格独特。我心想1张壁纸也太少了吧,就追加了5张图文故事,介绍世界各地的5个景点。你看,每天1张壁纸5个景点,通常打包在一个旅行主题里。你猜结果怎么样?

哦不对,我之前剧透过,两个月后它就挂了。

即便如此,蝉游画报依然有很少的一群忠实用户,停止维护一年后,日活还稳定在1K左右(因为内容循环更新)。惭愧惭愧,我早已放弃了它。

商业模式

蝉游画报归在壁纸类或精品阅读类,只有一种商业模式,就是用廉价的流量把体量做大,然后再卖广告给别的应用导量。因为本身属于大众应用,有做大体量的可能性,但推广成本必须压得很低很低,否则这套卖流量的模式就玩不转了。

产品架构

妈的我踩了个雷。

从2014年开始,我已经趋向于极简化风格,蝉游画报一天只更新1张壁纸5个景点,自然按极简的路数来设计——每天起床刷一刷今天的优美壁纸,看一看全球的美好景点,是不是起床气就散啦?

散个屁。

测试下来的结果是,对壁纸有需求的用户更喜欢海量图库,而不是精品推荐;而5个景点介绍还不足以支撑稳定的阅读场景。虽然我还做了一点附加功能,收藏景点后自动按国家聚合,国家再按收藏数排序。使用一段时间后一看收藏夹,哎哟我最想去这个那个国家啊。但这点雕虫小技完全不足以拯救失败的产品架构。

总之壁纸应用只有海量图库这一种选择,而精品阅读需要更厚实,更多元化的内容来支撑。

运营体系

我花了十几万来推广蝉游画报,CPA2块钱出头,次日留存35%+,但用户流失较快,第三个月就只剩下了16%,再说给蝉游记导量的效率并不高。当时算了笔账,花钱推广蝉游画报,再给蝉游记导量,绝对是亏本买卖。而蝉游画报的自然量并不大,还得靠钱来推。

于是我有两个选择,一是继续赌蝉游画报,再投100万推广,赌这100万投下来自然量能带起来。二是壮士断腕。我这个人没什么赌性,砍了自己一只手默默认输了。要知道蝉游记全家3年来的推广费还不到300万,对不起,我赌不起。

同时在内容运营上也出现了一些问题。借力于蝉游记和蝉游家的口袋书,制作内容的成本很低,一天一期只需要两三个小时。但一是最美的景点数量有限,一天5个,一年1800个,臣妾找不到这么多惊艳的景点啊,运营一两个月后,随着内容质量自然下滑,各种数据也自然下滑。二是内容架构的初衷是讲一些景点故事,很快发现从游记中扒拉故事的成本太高了,只能换成干巴巴的景点介绍,没有预期中惊爆的内容冲击力。

半年后,狠下心来,就连一天两三个小时的投入我也不愿意支出了,内容停止维护,但特别奸诈地循环更新,首尾相连。

蝉游壁纸

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