个性化EDM营销助力婚纱摄影推广

每个女生都会幻想自己穿上婚纱的那一刻,每对新婚夫妇都想把自己幸福的样子拍成照片,永远记录下来。婚纱摄影已经成为现代生活的一种“刚需”了,市场需求量是巨大的自然有利可图,因此婚纱摄影的竞争也是极为激烈的。

之前的文章讲了婚纱摄影的推广方法,每个方法都各有千秋,行业内拓客都是多种方式一起使用的。邮件营销作为ROI回报率最高的方式之一,很多营销人员对其推广方式还比较陌生,一次基本的邮件营销活动主要分为四个步骤:

一、目标人群定位

为了让邮件营销方案有一个正确的开始,首先你必须对自己的受众有一个清晰定位。

通过对婚纱摄影潜在客户进行用户画像,我们发现:目标人群主要集中在23-35岁年龄段,女性占比达60%,男性需求也不断上涨。除了对婚纱摄影感兴趣,对美食、旅游、星座、娱乐也比较感兴趣;

邮箱地址获取方式很多,那么在我们收集邮件地址的时候,就可以从人群画像入手,获取相关度更高的地址。当EDM邮件的受众就是你的潜在用户时,垃圾邮件的说法便不存在了,打开率也就自然而然的变高了。

二、邮件营销内容

邮件营销内容非常重要,这将直接决定你的营销活动是否能够成功。不仅仅是你正文放几张婚纱摄影的客照或者活动优惠广告,打造好的婚纱摄影邮件营销内容主要分为三步:

首先,你需要吸引人的邮件标题。研究显示一个好的标题邮件打开率要比一般的邮件标题高出10-20倍。

然后,你需要简明扼要地将邮件内容传递给忙碌的收件人。根据调查,婚纱摄影的用户群体越来越追求创意个性,旅拍、定制的需求呈井喷式增长。那么我们邮件内容就可以投其所好,把客户感兴趣的内容放在显眼的地方,再用浪漫唯美的照片吸引住客户。

最后,激励措施也是必不可少的,激励措施可以是一个婚摄摄影优惠活动海报,可以是一个付50抵2000的优惠券,可以是前100报名送礼品…

三、邮件群发单显

制作出EDM邮件之后,就到了邮件群发阶段。做邮件群发并不意味着邮件都是千篇一律的内容,事实上,那些内容一样的邮件往往都不会被点开阅读。

因此,你需要收集潜在顾客的相关信息,并在邮件中用到这些信息。这些信息可能是生日、年龄、所处地区、兴趣爱好等等,当收件人看到这篇邮件和自己有关时,邮件被点开的几率自然增加。

利用U-Mail邮件群发平台可以轻松在邮件主题和内容中插入变量,除了9个常规变量,如收件人姓名、性别、生日、手机等,还有15个自定义变量,满足营销活动个性化的需求。

四、EDM效果分析

营销活动都是以ROI(投入产出比)论成败的,不同渠道的ROI都是不同的,邮件营销也需要做到效果好看得到。得益于近来的技术革新,邮件营销平台可以跟踪每封邮件的动态,营销人员可以查看邮件发送成功率、点击率、IP地址、查看时长、是否点击链接等各种数据。

有了这样的邮件追踪报告,营销人员可以更加了解客户的兴趣所在,对客户进行进步一的兴趣分类,方便进行下一次的邮件营销活动!

这么好的推广方式,还不快来尝试一下吗?U-Mail邮件营销平台欢迎免费试用。

温馨提示:为了保障邮件群发效果,U-Mail邮件营销平台不发这些内容:游戏相关产业、灰色行业、违法违规内容等。

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