京东这一动作,能打败拼多多吗?

日前,有消息称京东拼购业务正在从内部拆分,拆分后,拼购业务将独立运营。早在今年4月,京东拼购APP就已经上线测试,未来将成京东拼购业务主阵地。据悉,目前拼购团队整合已经持续一段时间,预计9月完成拆分,并启动新业务上线。

“具体到在招商和运营层面,拆分后拼购将拥有自己独立的招商和运营团队”,一位京东内部人士透露。不过,拼购此次拆分不会独立成事业群,仍将以事业部的形式存在。

除了京东在尝试独立运营拼购业务,苏宁也做了单独的苏宁拼购,淘宝出了单独的“淘宝特价版”,仔细对比就会发现,这些App的首页和拼多多首页几乎如出一辙。

(左边是京东拼购,右边是拼多多)

说京东不想赢,肯定是假的——几年前,拼多多就像一个闯入者,冲进电商行业莽打莽撞,从众多的流言蜚语中长成今天的样子。各大平台不得不匆匆应对。

京东的策略,最开始是在官方App里上线拼购,几乎和拼多多一个模式。但这一年多来,京东面临诸多劫难,似乎遇到了滑铁卢,并且还没走来。

如今的京东,自然想出奇招挽救现在的局面,不管什么招数,有用就行。

商业就是如此,要对投资人负责,就不能光讲情怀。哪怕是被消费者诟病这是在模仿拼多多又如何,京东只想赢。

京东为何要拆分这一块业务独立运营?

几年前,京东还拿了一手好牌,可这几年拿着一手好牌,也没有玩好这场商业竞技,不仅没做出什么革命性的创新举动,还被拼多多反超,横插了一脚。

京东有腾讯投资,所以它在微信里有单独的流量入口。后来拼多多来了,也在微信里开辟了入口。

两虎相争必有一伤。随后,京东因为某位领导人,长时间霸占微博热搜榜,以负面新闻居多。不进还退,这让京东的股价起起伏伏,在今年年初拼多多市值和京东市值已经不相上下。但京东走到今天已是20个年头,拼多多才3年。

不管拼多多怎么被人诟病,如今,它已经可以和京东站在同一等级对话。在很多人看来,京东与其他电商大平台鏖战那么多年,也只是保持在今天的位置,这说明其平台的增长力已趋于平缓,拼多多则不同,从这三年的增长来看,还有很大的增长空间。

或许,京东和拼多多只是两条相交线,而不是平行线,现在,他们刚好走到交点,但很快,拼多多会一骑绝尘。

这种局面,京东如何不着急?

将拼购独立运营,就是在这种僵局里打出的一张抽签牌。即使这是拼多多的创新,也没关系,也许这张牌打出去,能拉回一部分买家也说不定。

拼购面对的人群毕竟不一样,如果放在官方App里,原先的客户会感到不适。不说别的,单纯从用户体验来说,在官方App购物,进入首页后,弹出各种拼购促销信息,会让人以为误入了拼多多。

这和淘宝单独推出一款“淘宝特价版”一个意思。想要这块市场,至少得有和拼多多抗衡的产品,但又不愿意让这条赛道和现有赛道混淆,降低现有赛道的形象和身份。所以,必须单独再做一个新平台。

那独立运营的京东拼购就能赢吗?

未必。

如前文所说,拼多多和京东是两条相交线,不是平行线。

如今,天猫、京东等正在耕耘的产业,拼多多哪个没涉足?除了有品牌馆,拼多多也正在内测全球购。这说明,拼多多的野心并不小,它看似表面无害,悄悄入场,却渐渐变脸,再一点点蚕食老大哥的蛋糕。如果京东只是着眼于拼购,并且花费大量精力的话,只会浪费诸多资源和成本。

要知道,拼购是拼多多的核心业务,花那么多时间经营,在这条赛道上早已有了非常坚实的先行者姿态。其他的京东拼购、苏宁拼购和淘宝特价版只是在模仿而已,用户几乎还重叠,不大可能能从拼多多那挖来太多买家。

不同赛道针对的,本来就是不同人群,如今谈到“拼购”,人们的第一印象肯定是拼多多,而不是其他拼购。在很多消费者心理,在不同平台之间购买不同的商品,是有着清晰标准线的。

拼多多守住拼购核心线,再逐渐蚕食其他平台的“旗舰店”、“全球购”等业务是可行的,逐渐向上,拉来更多人群。

但其他平台向下做拼购就很难。因为由俭入奢易,由奢入俭难。

双十一即将到来,各大平台蓄势已久,就等开战。

今年,京东得好好努力了。

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