原创猫眼如何讲好盈利故事?

猫眼终于扭亏为盈了,这也是猫眼上市之后的首次盈利。

从财报核心数据来看,猫眼娱乐上半年收入为19.85亿元(人民币,下同),同比增加4.7%;期内溢利净额为2.57亿元,上年同期亏损净额2.31亿元;2019年上半年经调整溢利净额为3.80亿元,上年同期为亏损0.21亿元,这是猫眼娱乐上市以来的首次盈利。此外,猫眼娱乐的成本也得到控制,其销售及营销开支同比减少46.7%。

收入结构持续优化

本次财报最大的亮点在于猫眼扭亏为盈,财报显示,今年上半年,由于票补大幅减少,猫眼娱乐的销售费用由2018年上半年的11.46亿元降至6.11亿,同比下降了46.7%,管理费率和财务费率与去年同期基本持平,这也是猫眼实现首次盈利的主要原因。

从收入构成上看,猫眼娱乐的收入主要由在线娱乐票务服务、娱乐内容服务、娱乐电商服务和广告服务及其他四个部分构成,四部分分别在总营收中占比54.6%、33.5%、4.0%和7.9%,在2018年上述数据分别为60.6%、29.6%、5.2%和4.6%。其中,娱乐内容服务所得收益达人民币6.657亿元,同比增加18.7%,占猫眼总收益由去年同期的29.6%增加至33.5%。猫眼的广告服务及其他收入比去年同期大幅增长78.1%至人民币1.564亿元,占总收益由去年同期的4.6%增加至7.9%。

不难看出,猫眼的收入主要来源于在线娱乐票务服务部分,占比达到总营收的54.6%,在线卖电影票收服务费依然成为其主要的商业模式,但对于去年的营收占比来看,在线娱乐票务服务部分的营收同比下降5.4%,其娱乐电商服务和广告服务及其他部分的收入呈现上升趋势,从侧面说明,猫眼收入结构持续多元化,在线娱乐票务在整体收益占比进一步降低,而娱乐内容服务、广告服务及其他业务的比重则稳步提升。

在线票务和电商收入呈下降趋势

财报显示,在线娱乐票务服务业务收入10.83亿元,同比下降5.7%,财报称这是由于2019年上半年中国综合票房及观影人数较2018年上半年有所减少导致的。由于同样的原因,娱乐电商服务所得收益由2018年上半年的0.98亿元减少19.2%至2019年上半年的0.80亿元。

有分析师认为,在线娱乐票务服务部分的收入降低原因在于受到中国电影大盘的影响,相比过去没有那么高的增长,所以猫眼的在线娱乐票务部分会有所下降。反观过去的半年,电影的总体票房下降了2.7%。

此外,娱乐内容服务业务收入6.66亿元,同比增加18.7%,财报显示,该增加主要由于电影宣发及出品业务不断扩展,反映了业内对猫眼娱乐内容服务平台的日益认可,这使得猫眼娱乐有更多机会参与电影,并承担主要角色。

广告服务及其他所得收益由2018年上半年的0.88亿元增加78.1%至2019年上半年的1.56亿元。这也是本次财报中增幅最大的部分。业内人士表示,这得益于猫眼营销平台和资金平台的建设,猫眼整体从线上线下打造营销体系,从线上原有的入口,通过粉丝能力,KOL矩阵的建设,来建立线上营销体系。线下则通过整合资源,以商业体广告位的形式,建立广告收入的基础设施。

在文娱行业,资金周转为难题,猫眼也建立资金平台,通过资金平台去解决合作作伴的资金周转问题,去建设参与影片的开发。

猫爪模型”有待持续考验

猫眼APP在2012年还只是美团旗下运营在线电影票务的部门,在2015年美团与大众点评战略合并完成之后,整合了大众点评的娱乐业务。次年,猫眼从美团点评剥离,同时利用快速增长的在线娱乐票务业务,切入电影发行方展开业务,并开始从事其他娱乐业务。2017年,猫眼与微影合并且获得了腾讯的流量入口。

腾讯和美团作为猫眼的战略股东,这是猫眼最大的优势,背靠美团、腾讯,猫眼在文娱行业的协同性显得更好。“腾猫联盟”也会从腾讯视频、腾讯影业、腾讯电竞、腾讯体育、腾讯音乐等多方面进行全方位合作。

猫眼娱乐于今年7月9日在北京发布“猫眼全文娱”战略,提出涵盖5大平台的“猫爪模型”:猫眼全文娱票务平台、产品平台、数据平台、营销平台、资金平台。在各项业务中,五大平台互相配合,发挥了重要作用。

在猫眼的全文娱战略下,猫眼娱乐就拥有了六大流量入口,分别是微信、QQ、美团、大众点评、猫眼、格瓦拉,覆盖了10亿+生活消费网民;同时还拥有众多的文娱自媒体矩阵,新兴的短视频KOL矩阵粉丝接近2亿+;猫眼小程序生态拥有超过2亿的用户。

猫眼影迷会落地了42个城市,与9500家影院深度合作,并在130多个城市的商圈、460所高校有100多万个媒体曝光点位。

手握这么多流量入口的猫眼,能否继续真正有效转化这些流量,还有待考察。但从猫眼本次财报来看,猫眼成功实现首次盈利,说明猫眼全文娱战略已初见成效。

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