过去这一年,拼多多的百亿补贴大战

前几天看到一份第三方报告,拼多多在 2019 年第四季度,为百亿补贴投入的补贴额就达到 50 亿元左右,平均每件商品的补贴率约为 15%。而 2019 年全年,拼多多 GMV 突破一万亿元是个大概率的事情。

当然这只是第三方报告的数据,拼多多的全年财报还没公布,一切还要以财报为准。

有人或许会问,算起来,这百亿补贴是要用完了,以后是不是没有补贴了?

别担心,根据我了解到的情况,百亿补贴还将继续下去。这两天,人家又搞了一个「百亿补贴节」。

拼多多百亿补贴开始于 2019 年 6 月 1 日,初期只是为了 618 大促而准备的短期性活动。就连拼多多员工自己都没有意识到,这项活动从一开始,就持续到了现在。

补贴有没有效果?活动上线 100 天后,拼多多「百亿补贴」入口的活跃用户数已经超过 1 亿。这也意味着,平均有 1000 万人在百亿补贴的入口之中挑选商品。

拼多多的「百亿补贴」活动,创造了中国电商平台的一项新纪录:这是首个由电商平台发起的持续 200 天以上的优惠促销活动。拼多多方面已公开表示,百亿补贴现已升级为平台的一项长期战略。如果按拼多多现金储备 400 亿左右计算,就算拼多多从现在开始一分钱都不赚,这一活动也还可以再持续 5 年。怕啥?就怕你不来买。

拼多多搞百亿补贴,最开始有人说这就是噱头,「肯定没补这么多」,但是随着 2019 年 Q3 财报的披露,补贴实锤得到了确认。三季度财报显示,拼多多单季亏损 21.2 亿。「你我携手薅羊毛,让拼多多亏得更多」,成为了中国消费者的共识。这一亏损力度吓坏了股民,拼多多股价一度大跌 23%。这就是补贴的代价。

拼多多为什么要这么干?其实在一年以前人家就已经解释过了: 为了让人相信拼多多不是骗子

舆情大数据显示,与「百亿补贴」最常联系在一起的短语是「真香」,其次是「能上车吗?」,而排名第三的,是「拼爹爹」。

从「拼夕夕」到「拼爹爹」,不到一年,就有了这一戏剧化的称呼转变。「百亿补贴」堪称互联网最大规模的烧钱换取信任的行为,还很可能是第一个陪你跨过一整年的电商促销活动。

截至 2019 年 Q3,参与拼多多「百亿补贴」的国内外品牌已超过 2800 家,补贴的全网热门商品超过 23000 款,共包括了 19 个细分品类。 而一个普通的三口之家平均拥有的商品总数量为 6000 件,这也意味着,你可以在「百亿补贴」里买到你生活所需的全部商品。

日本顶级清酒品牌獭祭不幸成为被砍得最狠的商品。该款清酒此前在中国日式居酒屋的价格约为千元,而拼多多百亿补贴直接将价格砍到了 300 元左右,相当于直接三折。另一组数据显示,补贴后售价 819 元的 43 度飞天茅台,目前已售出超过 12.6 万件。

尽管被称为是「价格屠夫」,但「百亿补贴」却是由拼多多联合品牌商共同发起,消费者看到的 补贴价=品牌自主降价-拼多多补贴 每天有数千万人前来逛街,给了品牌商纷纷打出史上最低折扣的勇气。

巨头电商平台遏制拼多多所采取二选一的恶性竞争方式,虽然有效,但并不是没有破解之道。毕竟,品牌方应该也要有更多的选择。不过,看二选一也挡不住之后,也都搞起了补贴活动。

拼多多虽然已经为「百亿补贴」注册了商标,但并不能阻止其他电商平台同样打出了「百亿补贴」的口号。为此,拼多多官方表示,鉴别真假百亿补贴的唯一标志,是看「 是否限量限时 」,请消费者在选购时仔细甄别。

2019 年,拼多多百亿补贴入口售出了超过 200 万台苹果手机,补贴最高的是 iPhone 11 Pro Max 256G 版,比官网指导价便宜 1600 元。据统计,平均每款手机补贴超过 500 元,仅苹果手机一项,拼多多就烧掉了 10 亿。

拼多多百亿补贴的商品,可以在任何有需要的时候进行购买,不限时不抢购,不用拼手速。并且,除了部分数量稀缺的特殊商品外,没有购买数量限制。据官方介绍,拼多多百亿补贴商品的数量限制,主要在于消费者有多少钱。

你买到没?

等等,我相信会有很多人吐槽「被砍单」。

为什么会这样?此前解释过这是风控的问题,要防黄牛薅羊毛。不客气的说,拼多多的这套「防黄牛系统」做得挺烂。不知道是不是钱都拿来做补贴了,风控系统也要多招点人啊。

确实不少读者被砍单过。从风控系统的角度看,如果新注册的用户,上来一口气下了几单,甚至邀请家人和朋友都来买,很难不被当成黄牛来对待。薅羊毛没错,但用力也别太狠。

拼多多把百亿补贴的商品价格做到这么低,当然更希望把补贴给到真实的用户而不是那些黄牛党,「防黄牛系统」就会更严格,必然会存在误伤的情况。有人说,自己的确想参加百亿补贴活动,怎么办?我建议你可以在平台上多逛逛,多互动,下一两单生活用品,体验一下。比如,我买了几次纸巾、饮料,发现购买体验还不错,也顺便提升了账户真实性,防止被误伤。

2020 年了,你要不要体验一下「百亿补贴」?

拼多多最近搞了 百亿补贴节 ,活动时间:2 月 27 号 - 2 月 28 号。补贴加码,助力回归正常生活。

本次活动,一些爆品加码补贴:iPhone 11 4599,AirPods Pro 1699,已是历史最低价,可以上车了。点下面小程序卡片直达活动现场:

另外,百亿补贴已经上了搜索功能了。想买什么,先搜一下。

题图:Pixabay License

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