我如何把抑郁当事业,8个月内完成2轮融资? | 以太创业观

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哈喽,各位创业者,以太一堂教研组又带着干货来了~

我们最近在《创业复盘营》的“加速融资”模块,邀请了一位优秀的创业者学员,为我们带来了 一场实打实的融资经验分享。

优秀学员任可,抑郁研究所创始人,正在做一个为抑郁症提供解决方案的社区。

从互联网“ 996社畜 ”,“进阶”成为重度抑郁患者。 康复后翻盘成为抑郁领域KOL,全网粉丝超过55w。

辞职创业以来,见过60+机构,8个月内独立完成种子和天使两轮数百万投资, 被红杉中国、经纬中国、IDG、真格等一线基金合伙人乃至创始人亲自拒绝过。

她说:投资人的 每一句发问,都是后期业务端关键拐点,帮助我在业务布局上提早做了很多准备。

一堂教研组整理了,分享中复盘两轮融资的关键经验,以及作为抑郁领域KOL,为处于焦虑的创业者,重新认知创业抑郁,缓解压力。

如果你在未来6-12个月有融资计划,文末还会有一个帮助你加速融资的创业复盘实战福利,读完记得领取。

   Part 1: 我如何8个月完成两轮融资?

 Q:   你在最近的8个月完成了两轮融资,接触了很多的投资人。 在融资方面现在也是比较有经验的创业者了,请先分享一下融资的过程和经验。这段时间,见了多少VC?

 A:   两个半个月比较密集地见了60家机构,最多的时候一天聊7家(2个电话,5个约见)。 融资是场体力战: 种子股东每周提醒我去健身,同事给我准备了金嗓子喉宝。 作为没有感情的工作机器,比拼的就是续航能耗。

 Q:   何获得这么多的面见机会呢?

 A:  从决定创业的那一瞬间起,调用身边所有势能。

我是从改微信名开始,发朋友圈让身边的人都有参与感,让项目成为你的关键词,大家遇到业务相关问题第一时间想到你。

比如: 所长任有病

再一个,很多人建议不要去见投了竞品的机构,但是我抱着萌新学习者的姿态,听到了很多VC视角对于行业赛道和业务的思考建议,每一句发问都是后期业务端关键拐点,帮助我在业务布局上提早做了很多准备。

 Q:  创业者应该如何看待融资这件事?

 A:   1. 把业务和融资的精力分配为5: 5。

一位前辈曾告诉我,创业CEO的定义应该是“Cash Extraction Officer”,即首席现金提现官。

虽然这是玩笑话,但对于还没有实现盈利的创业公司而言,要想验证愿景和增长计划,就必须要依赖风险资本。 对刚出生的项目宝宝来说, 第一抚养人要做的首要任务: 让它活下来。 好好活下来,需要有长线节奏。

2. 让你的时间更值钱。

不是每个投资人都需要去聊,不是每个有意向的机构都适合在当下的时间点去推进。 有针对性的去找比较对口基金,研究他们的投资方向,再精准出击。

3 还有一个很重要的心态,拿到钱不是唯一目的,更重要的是链接资源,展开业务布局。

 Q:   在融资过程中,投资人通常会问的问题是什么?

 A:   我遇到的投资人最常见的问题是: 我给你这个钱,你会怎么去用?

我在回答这类问题的时候, 让投资人看到前景和参与感。

关于未来长线,我会多听取行业前辈的一些建议。 他们是从一个成功的创业者的角度给到的一些分享。 把这一部分信息的同步给投资人,我觉得也同样重要。

 Q:   你在融资中遇到哪些挑战? 你觉得融资最重要的事情是什么?

 A:   作为创业者,关于融资这件事,我觉得分三个阶段。

1. 基础阶段: 一句话讲清楚商业模式

  • 前瞻性: 商业模式必须能够与一个高速增长的行业相匹配,也就是说想法要具有前瞻性。

  • 痛点: 清楚描述商业模式所解决的痛点是什么,最好能让对方也很痛,同时,如何用这个简单的解释能证明潜在用户商业转化的可能性。

  • 故事: 商业模式要建立在自身以往故事的基础上。 融资项目要在自己熟悉的领域,最好与自己过去的故事一脉相承,而不是跨行出击。 比如: 我曾经就职于互联网大厂的时候是一位抑郁症换患者,在创业之前我是个真正的用户,然后从用户的路径里感受到了痛点,于是出来创业。 这就是一个比较典型的故事。

2. 进阶阶段: 理解投资人的赚钱公式,赚钱 = 天花板 X 概率

这个公式,周子敬老师在一堂的课程中反复提到过。

在现在这个市场环境下,没有营收和落地,写了一个BP就去找投资人,仅仅凭借想法的项目去融资是很难成功的。

所以就是作为创业者,需要把这个【天花板 X 概率】的公式进行拆分,然后努力提升每一个变量的一个数值。

3. 高级阶段: 让投资人爱你,关注天使股东的价值观——make it

面见投资的人时候,展现出专注和兴奋点,用感染力让对方进入你构造的场景中。

投资人肯定会质疑你,在这个时刻,更要保持独立思考和判断力。 要适当倾听建议,对真正信仰保持坚定,让自己成为这个领域的专家。

我面见梅花创投的投资人时,沟通了1个小时的业务。 后续资方的负责人、VP、投委会成员,都来向我提了很多问题。 最终在梅花进行了3个小时的即兴分享,包括生物理论、社会学、人类学,展开了很多讨论, 给资方留下了很深的印象。 最终,从第一次见面、决策投资、聊估值、到股份比例,用了应该不到四个小时。

     Part 2: 创业焦虑与抑郁如何解决?

 Q:   最近很多文章都在讨论创业者"不开心"和"抑郁"的问题,你怎么看待这个现象?

 A:   抑郁从不歧视和挑选。 无论是创业中,还是创业成功的人。 创业者在孤独的创业路上,很难摆脱公司创始人的身份向他人寻求帮助,获得共情。

 Q:   你认为创业者抑郁的根源在哪里?

 A:   现代人的精神世界得到了史无前例的极大丰富——身体跟不上信息迭代的速度,脑力密集型产业的精神问题尤为突出。 我的用户也集中分布在一、二线的沿海城市,受教育程度比较高,从事脑力密集型产业。

在这种情况下,创业者又是更有自我观察能力的一群人。

正如蒲公英兰花人格理论: 很多优秀的人,因为做出了大量的高价值产出,会不同程度呈现出持续亢奋状态。

比如: 蒲公英人格对环境条件不敏感,在哪里都能稳定地生根发芽,但开出的花朵并不夺目; 兰花型人格对环境信息很敏感,获取和处理外部信息的效率会很高,但是在恶劣的环境下容易发展出精神不稳定的情况。 所以,这些兰花型人格的人,往往成为了突出文明的缔造者,无论科技领域,还是人文领域的创造者。

因此,我们作为创业者,在融入社会之前,首先面对如何和自己相处,再加上超乎常人的敏感性。 就会像《X战警》里面,率先进化拥有特异功能的人类,在成为superhero之前,先要学会如何使自己的能量,变成正向的,并且持续输出。 这也可能是我们需要长线去学习的事情。

这也是我今天想和各位创业者聊的, 抑郁就像人类的又一次自我进化,一部分人的精神世界迅速扩张, 超出了人类基因动态调节的阈值,也许是他们病了,也许是他们作为拥有敏感特质的人群,率先进化了。

 Q:   抑郁症对创业者有什么影响?

 A:   抑郁症会让创业者失去三个属性。

1. 抑郁症会给人造成认知损害, 患者的注意力、抽象概括能力、反应时常、学习能力和言语流畅性都可能会有不同程度的不可逆损害。 而这些破坏,会损伤“创业者”的属性

2. 抑郁症,大部分时间是无法拥有“快乐”这一情感体验的 此外还会出现精力减退,无法专注工作,难以整理自己、收拾环境,整个人呈现出邋里邋遢的状态。 抑郁所导致的躯体障碍会有不同表现,有的人是腰酸背痛,有的是睡眠障碍,还有的是间歇性耳鸣。 而兴趣减退更是会影响人的正常社交、沟通和学习,社会功能受损甚至丧失。 使创业者丧失掉作为“人”的属性。

3. 最严重的情况,是剥夺创业者“生命体”的属性, 中重度开始出现不同程度的自杀倾向。 飞机失事的概率是0.025%,胃癌致死率是0.022%,劳累猝死的概率是0.00039%,而患抑郁症自杀的概率是20%。

 Q:   对于创业者,有什么可以缓解抑郁情绪的建议?

 A:   抑郁作为一种不适感,是人体的自我保护机制,它是我们直接走向死亡的缓冲区。

当抑郁成为病症的时候,从生物、心理、社会三个层面去了解抑郁症的发病机制,以及如何避免和缓解。

1. 生物层面

它与个人本身基因上的精神抗体有关系,会跟遗传因素有比较大的关系。

2. 心理层面

心理层面是指个人的性格、应激能力。 会与教养环境、原生家庭、成长环境、亲密关系相关。

3. 社会层面

前面提到的基因和性格,已经决定了个人的主体属性。 抑郁能否被触发,就与社会层面有关。 比如,一些社会型的压力事件。 常见的例子,创伤后应激障碍(PTSD),切换了社会角色的产后抑郁症的妈妈,换了生活环境的留学生抑郁群体,刚从校园走出的年轻白领,等等。

了解了发病机制,应该如何预防呢?

1. 生物层面

1)运动: 调整人的神经递质水平+睡个好觉。

2)少喝咖啡少饮酒: 这些会刺激人神经的东西尽量少碰。 可以适当服用一些保健、助眠类药物,比如: 褪黑素,口服液,优化自己的睡眠能力。

3)正念冥想: 可以让人专注当下感觉,在这种正视情绪困扰和自我感觉。

2. 获得心理和社会层面的支持  

以上是一些辅助型的建议,我认为最最核心的在于心理和社会层面的支持。

有这样一个概念,人获得社会支持,最核心是来自于自己的家庭,往外扩一个圈层,可能亲密关系,最外一个圈层是社会情感支持。

事业给我们的正向价值属于社会层面。 我遇到的创业抑郁的普遍情况,往往都是我的家庭原生家庭或者是亲密关系出现了一个非常大的空洞。 他们会觉得,在这种孤注一掷的状态里,失去了核心的价值动力。

所以,我认为创业者除了事业之外,也要去构建自己的爱好和自己所爱的人。

最后, 「关于融资,你有什么经验分享给我们的?」  关于创业焦虑和抑郁,你有缓解的好方法吗?   欢迎留言给我们~

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主理人: 周子敬

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