抹茶能“转正”吗?

如果抹茶交易所不上传销币了,你还会去抹茶上交易吗?

文 | 王也  运营 | 盖遥   编辑 | 卢晓明

出品  |  Odaily星球日报(ID:o-daily)

在格局已定的市场内厮杀,注定了异常艰难。

为了突出重围,创业者可能需要用些备受争议的手段。 一旦成功,后面可能是更为艰难的转型(俗称“洗白”)之路。

今天的数字货币交易所便是如此。

数月前,数字货币交易所币安重启 IEO(交易所发行),获得了极大的关注。 各家交易所快速模仿,这也成为了一众小交易所又一的“救命稻草”。

在这些交易所中,有一家名为“抹茶”的交易所不得不提。

它并非靠 IEO 上独家项目走红,而是更为激进地“截胡”其他主流平台的IEO项目。 一旦大型交易所有新 IEO 项目公布,抹茶都会第一个跑出来“抢上”。  此举遭到项目方痛恨,但却给抹茶带来了不少刷屏机会。

不仅“抢”别人的流量,抹茶后来还靠上传销币引爆流量。 因而抹茶被戏称为“盘圈币安”。

用户思维定式、项目方不愿评价、传统主流交易所嗤之以鼻。

抹茶收获了流量,却牺牲了名声。

在这些背后,抹茶交易所并非毫不自知。 然而,突围不易,在成王败寇的商业圈,抹茶的模式不失为一种前期的破局之计。

获客且算成功,留存还在后头。

如今,摆在这家交易所面前更重要的,是如何洗脱身上的“原罪”,转型为一家有用户忠诚度的交易所。

野路子上位,打造“盘圈币安”

同当年 FCoin 一样,抹茶上位之路也备受争议。

“截胡”和强上代币被一些老牌交易所称为破坏游戏规则者,但同时也是一种创新模式。

“抹茶交易所的调性就是哪个币火就上哪个。 ”分析师李泽表示道。 抹茶交易所刚成立的时候还没有什么知名度,但是他赶上了一波 IEO 的热潮,通过“截胡”其他平台大火的 IEO 额度来迅速获得大量流量。

抹茶的第一波流量红利来自于今年 2 月抢上“Fetch.AI”项目。

Fetch.AI 是币安 Launchpad 上线的第二个项目。 这意味着 Fetch.AI 合作的官方首发平台,是币安。 彼时币安并未开始上线 FET 交易对,抹茶抢先一步上线了 FET,并且没有说明多少额度、没有解释认购细则,就急不可耐的把认购事宜放到平台首页。 吸引了大量用户来注册抹茶。

今年年初,抹茶交易所又抢上了 NEW 代币,开盘价仅有 0.0025 美金远低于 NEW 私募价格的 0.004 美金,这直接导致了 NEW 社群项目方的维权事件。

此外 RIF、BSV、BRC、BLOC、MGC 等等代币也被抹茶强上过,也使得当时币圈流行一句话,“不被抹茶强上的项目不是好项目。

有一些被抹茶强上的项目方对 Odaily星球日报直言“抹茶不要脸”,并称抹茶一直这个路数,强上流量项目,赚取用户。

在项目方眼中,“打新”是最为受关注之时。 机会错过,正式交易时币价因而一丈千落,严重影响项目在投资者心中的形象。

对于“截胡”和强上这件事,对于之前“强上”项目的舆论,抹茶 CBO 回应称,“强上”项目是尊重社群的意见,并非外界传言那样上的是空气币,凡是被抹茶上了的项目,背后都是有货真价实的币存在的,这些币是抹茶通过拿项目方的私募额度得到的。

后来,抹茶又做了一件主流交易所嗤之以鼻的事——直接上线被认为是资金盘的共振币 VDS。 VDS 这个共振传销币创造了50倍涨幅的暴富神话,抹茶也自此引领了币圈的一股“共振热”。 除了 VDS,之后抹茶还上线了 LDS、HDS、FDS 等等共振币。

虽然被质疑是资金盘游戏,但这一轮 VDS 的上涨,直接推动了抹茶平台币 MX 暴涨 10 倍。 造富效应为抹茶交易所引来一大批用户,为自己积聚了一批用户和流量。

上线多个资金盘项目的做法,也让其备受争议。

老牌交易所眼中,抹茶交易所只盯着流量,不在乎项目优劣和风险。

于是,截胡、“强上”、传销盘等成为了抹茶的标签。 抹茶靠“野路子”一路摸爬滚打,短时间内聚集了币圈的流量效应,吸引了大量用户注册。 抹茶交易所告诉 Odaily星球日报,其目前的用户量达到 200 万,日活用户 20 万,日交易量 6 万美金。

抛开争议,走“野路子”的抹茶,毕竟是成功上位了,受到了用户的初步认可: 一些币圈用户直接称其为“盘圈币安”。

夹缝求生,小交易所的无奈选择

对于外界的评价,抹茶并非充耳不闻。

三大(火币、币安、OK)交易所目前占据着币圈的存量市场,头部效应显著, 抹茶交易所 CBO 认为 中小型交易所要想跑出来,必须要另辟蹊径进行创新。

“很多时候一些受争议的项目或者玩法并不是交易所自身想弄,而是用户喜欢。 因为收益高、见效快。 ”小型交易所 Coinbig CMO 小黑鱼在接受 31QU 采访提到了小交易所的生存困境。

节点资本创始人杜均曾说,生意的本质是流量,有流量的要投。 交易所还有机会,只要有不断创业的新项目,绑定一起成长。

牛市之时千所大战,熊市过后能活下来,实属不易。

如今看似春风得意的抹茶,也经历过冷启动的苦。

抹茶交易所正式上线时间是在 2018 年 4 月,最早期主打社区支撑的小矿币。 一名前员工向 Odaily星球日报透露,早期抹茶花了 4 个月,用户量仅爬到了 2000。 对比之下,截胡、强上、共振盘的效果好太多。

尽管受到非议,可现在提起抹茶,圈里人尽皆知。

“我只在抹茶上买传销币”

走红之后的抹茶,也有不少烦恼。

首先是被标签化。

抹茶的用户画像以币圈老韭菜+传销币新用户为主。 Odaily星球日报和几位抹茶交易所的炒币用户聊完之后发现,大部分用户只是来抹茶上玩传销币的,而且都还是做短线。

“抹茶机会多,我在抹茶基本可以做到天天赚钱,我不在抹茶上买主流币,我喜欢在抹茶上买传销币,暴涨暴跌才有机会”。  经常在抹茶上炒短线的用户李杨洋洋自得说道。

“抹茶赚钱比任何一个平台都来钱快,因为它的 USDT 交易对 多,不随大盘涨跌,而且山寨币多。 ”李杨告诉 Odaily星球日报,自己很喜欢在抹茶上玩传销币。 “抹茶拉盘的币多,什么币都买,有量有波动就买。 ”从今年 5 月初到现在,李杨的收益已经翻了 5 倍了,他准备再投资 50000 美金进来玩。

币圈老韭菜表示,都知道这是个传销币,不敢一直拿在手里,都秉承着“赚点就跑”的心理,还有一些高位接盘的新韭菜直接割肉离场,重返三大交易所交易主流币。

多位炒币用户向 Odaily星球日报反映,一旦他们想要买卖 BTC 这种主流币种,他们还会找三大交易所。 安全性还是他们考虑的首要因素: “抹茶交易所刚刚起步,在安全性方面肯定没有三大交易所有保障。 ”7 月 13 日,区块律动还曝出抹茶交易所出现资产问题。

其次,抹茶的主流币交易深度也远不及三大交易所。 涉及到主流币买卖,用户还是更愿意去三大交易所。

像李杨这种币圈的老玩家之所以可以在抹茶上赚到钱,是因为他深谙传销币不能“多拿”的道理,李杨做短线: 不贪、低位接、高位抛、赚点就跑,这样反复多次才赚到了钱。

币圈的新韭菜就不像李杨这么老炮了。

今年 4 月初,疯狂的百倍币 VDS 引来了很多圈外新人进入币圈,张小凡就是其中一个,但是他并没有赶上 VDS 的车,后来被有着“仿盘 VDS”之称的FDS洗脑,以为能靠 FDS 大赚一笔,没想到现在却被套进去了 16 万人民币左右。 这是张小凡第一次接触币圈,是被一个金融理财投资群中的 FDS 喊单人员带进来的。

FDS 被市场冠于 VDS 仿盘名号,于今年 4 月 16 日上线抹茶交易所,开盘价 0.027 USD,最高涨至 0.054 USD。

收益翻倍在抹茶交易所上并不罕见,但是 FDS 自开盘震荡上涨之后,5 月 26 日开始,FDS 开始一路狂跌,现已跌至 0.01 USD,合人民币 7 分钱。

张小凡说他的 FDS 有两个持仓成本。 早期的持仓成本为 2 毛 3,他当初买了十万块钱的 FDS,现在已经跌至 7 分钱(现在合人民币 3 万块钱左右); 另外一个持仓成本是他之后 FDS 跌到 1 毛 6 之后补的仓,当时买了价值 16 万人民币的 FDS。

张小凡后来把后来补的仓都清了,亏了一半多本金。 如果算上浮亏,他目前已经亏了 16 万人民币左右。

“我被 FDS 给洗脑了,谈了一场崩盘的恋爱,MD。 ”张小凡懊悔,随后把他的 FDS 转到了朋友的账户,让他的朋友帮他盯盘,自此,张小凡再也没打开过抹茶交易所 APP。

就这样,共振回来的用户,流失了。

抹茶“谋求”转正,外界评价两极分化

可见,“抹茶模式”的问题在于用户定位太局限以及粘性低。

用户来你这个平台上交易只是为了某个单一币种,一旦这个币种没了早期的投机套利空间。 用户就会马上离开这个交易所,除非这个交易所可以持续不断地上涨幅喜人的传销币。 大部分用户不会在这类交易所买主流大币。

“交易所的核心指标是交易规模,在整个加密货币交易市场,BTC 就占了 66% 的交易规模,如果在算上 ETH 和 EOS 等其他主流币,这些主流大币种大概占到整个加密货币市场的 80%——90%。 所以抹茶这类擅长上小币种的交易所并未获得真实的、忠实的用户,现在看到的流量聚集效应有泡沫的成分。 ” 标准共识高级分析师李自鹏分析道。

李自鹏认为,抹茶这种打法并不持久,他认为并没有投资者愿意长期持有一个模式币,如果未来它不能在像 BTC 这种市值排名前十的主流币上产生很深的交易深度的话,不将交易所之前的传销币用户转变成主流币用户,这类交易所的热度很快也会过去的。

“对于抹茶这类交易所有一点至关重要,就是用户的习惯是不太容易改变的,在三大(火币、OK、币安)上交易的用户大部分都是老用户,他们已经培养了很好的用户习惯,而且他们长期积累的名声肯定要比抹茶这类交易所好。 币圈用户还是更倾向于去这些平台交易主流币。 “张小凡向 Odaily星球日报表示道。

李泽反而认为抹茶的做法能帮助币圈带来增量用户,可以靠这种打法跻身一线交易所。

他站在币圈外新用户角度分析了自己看好抹茶类交易所的原因: “现在币圈用户还是比较少的,后面会有更多新人进来。 他们对交易所的等级没有什么概念的。 他不知道什么是火币,什么是 OK,抹茶又是什么,这些交易所对他们来说都是陌生的面孔。  

“这个时候就是培养这些新用户的行为习惯的时候了。 ”李泽认为,“你只要不作恶就行了,他就会在那些能让他获得收益比较大的交易所上交易。

一位不愿透露姓名的分析师认为抹茶交易所的崛起,离不开各种传销币和资金盘项目的支撑,通过某个项目在市场上带来了流量效应,后期要想真正跻身到一线交易所,必须找到一些真正优质的区块链项目来“洗白”。

抹茶也意识到这个问题。

目前正在积极向主流币市场转型。 据币世界报道, 今年 6 月底,抹茶主办了主流币交易大赛,拿出 100 万现金作为奖励,累计参赛人数超过 2 万人。

今年 7 月,抹茶又推出了“MXC交易所上线‘主流币交易费率难度彩蛋’活动”,规定主流币交易对交易人数达到具体数量,即可引爆一个炸弹,相应该交易对的手续费率也会降低。 据抹茶官方数据,目前已有 7 万人次参与该活动。 据抹茶透露,今年8月份还会继续推出更多主流币的深度交易活动。

只是,多位业内从业人士认为,抹茶跻身一线交易所很难。 因为引导用户来其平台上交易主流币并非想象中容易。 “用户的行为习惯很难改变,一旦抹茶不再上传销币了,可能会在短时间内流失大量用户。

正在实习期的“准一线”交易所抹茶,能顺利转正吗? 

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