吴忌寒祭出“三板斧” 比特大陆能否重回荣耀?

吴忌寒高调回归,祭出“分期付款”、“期权对冲”、“联合挖矿”三板斧: 低门槛买矿机,教会矿工对冲风险,把别人矿场变成自己的加盟商。 这一次,吴忌寒下了一盘很大的棋。

12月7日下午,吴忌寒站在成都棕榈泉费尔蒙酒店,此刻的他不再憔悴,脸上略显轻松, 而吴忌寒的自我介绍,更是高调地写着“比特大陆董事长兼CEO”。

时至今日,詹克团似乎已彻底出局。

在舞台中央的大屏幕上,比特大陆销售负责人范晓骏身后印着一句清晰明了的标语: “你熟悉的比特大陆回来了”。

o1 比特微的狙击

据悉,本次闭门会议是比特大陆的年度客户答谢会,并会在会上发布新的销售计划。 他的目标很简单,在嘉楠耘智成功上市,神马矿机研发冲刺,甚至亿邦股份也计划赴美IPO的新环境下,让比特大陆重新回到绝对的领导地位,而非“三足鼎立”甚至“四分天下”的局面,蚂蚁矿机也要重新夺回自己丢失的市场份额。

也有参加答谢会的客户告诉PANews,除了产品和市场层面,这个会议的重要的意义是吴忌寒出面,“稳定民心”。

但意外的是,一位“不速之客”却对比特大陆进行了意想不到的狙击。

或许是提前得知了比特大陆将会召开答谢会, 比特微于12月7日凌晨3点46分,紧急在官方微信公众号宣布发售新一代高性价比大算力矿机神马M30S ,根据官方资料显示,该款型号的神马矿机整体算力高达88T,功耗余额3344瓦,但功耗比却杀进了40焦每T,做到了38焦每T,其综合性价比已超过蚂蚁S17+。

比特微称之为“一个不可复制的行业标杆”。

比特大陆与比特微公司的恩怨积蓄已久,有报道称,在詹克团仅愿意给当时比特大陆芯片设计师杨作兴0.5%股份而非其希望的2%股份后,杨作兴便离开比特大陆创立了比特微。 此后两家公司进行了一些列火药味十足的专利诉讼,近期,杨作兴更是被警方带走“协助调查”失联至今。 比特微这次出击,意图明显。

但吴忌寒此次答谢会的“杀手锏”也并非比拼矿机,不出意外的,万众瞩目的S19矿机也并未出现。 在答谢会上,吴忌寒强调的是一种将金融与挖矿结合的全新销售模式。 从此之后,挖矿领域或将进入杠杆时代。

o2  矿机销售三板斧

根据现场介绍,比特大陆推出了矿机分期付款模式,只要购买超过100台矿机,即可享受最低50%的首付金额,如果购买超过5000台矿机以上,则只需要支付20%的首付,剩余款项只需在发货前7天付清即可。

比特大陆这种模式在客观上降低了渠道商的进货门槛,减轻了大客户的现金流压力,因为蚂蚁矿机一般为期货,发货时间距订货日期往往会延后1至2月,此前,客户需要对矿机全款支付,造成极大的资金压力。 但此举也被理解为比特大陆为了加快抢夺市场份额的某种退让,因为在过去,比特大陆都是自信且高傲的。

为了防止币价急剧下跌, 比特大陆表示会从Matrixport采购期权产品,帮助客户抵御币价下跌 。凡是超过1000万元以上的订单都可以获得总额1%的期权。

如预定1000台算力为53T的蚂蚁S17 Pro矿机,每台S17 Pro单价为11,130元,订单总额为1111.3万元,符合赠送条件,1%*1111.3万=111,330元,该订单能获得若干份看跌期权。

需要注意的是,比特大陆提供的期权产品为“比特币2020/3/27 35,000 CNY看跌期权 ,简单来说,就是如果你持有一份该期权,在行权日2020年3月27日,你就能以35,000元的价格卖出一个比特币。 该看跌期权的价值在于比特币价格跌的越狠,你的获利空间就越大,比如币价跌到了20,000元,当你行权后就获利了15,000 元。 但如果比特币价只要超过35,000元,那这份看跌期权就是毫无价值的,因为没有任何人会去行权。

比特大陆此举实则是一箭双雕。因为该期权产品不但能一定程度上 降低客户购买矿机的心里门槛,教会矿工使用金融工具对冲挖矿风险;还有效推广了吴忌寒新公司Matrixport

除此之外,比特大陆还宣布推出全新的“ 联合挖矿模式 ”,由比特大陆提供S17系列矿机,合作挖矿模式持续1年,比特大陆同时支付全年挖矿电费(电费以0.35元计算),合作方提供矿场、维护人员等基础设施。

根据现场介绍,合作期间收益按月结算,按照合作方25%,比特大陆75%对净收益进行分配。 如果收益无法抵消电费则不进行分配。

比特大陆此举类似于“矿场加盟”, 省去了自建矿场的成本,快速将机器部署到生产环境进行挖矿作业

比特大陆一改往常高傲的姿态, 无论是“分期付款”或是“期权对冲”还是“联合挖矿”,都是降低用户门槛,长期将用户牢牢绑定。

这步棋市场是否买单,拭目以待。

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