物联网即服务—为企业带来新机遇

物联网(IoT)带来了显著的连接性,从而促进了各个行业中多种新技术的发展。物联网正在改变产品、技术和当今企业的运营方式。物联网和其他新技术的发展使我们能够以可扩展的方式设计商业模式,这就产生了物联网即服务模式。

物联网即服务(IoTaaS)可帮助企业实施物联网技术,而无需在现有企业架构中部署复杂的内部软件堆栈。物联网即服务有助于企业减少在软件、员工和基础设施方面的支出。此外,这种物联网商业模式使您的产品能够保持连接性、传输数据并帮助安全地管理它们。这里的价值在于数据分析,最终将通过可操作的见解提高运营效率。

让我们通过几个例子来了解物联网即服务模式:

1、劳斯莱斯飞机发动机:TotalCare计划

劳斯莱斯公司推出了TotalCare计划。通过该计划,使用一种被称为“按小时付费”的模式租赁(而不是直接销售)其飞机发动机。

Totalcare按固定飞行小时收取费用,由于劳斯莱斯保留其发动机所有权,所以该公司在发动机整个生命周期中积极管理发动机,以实现最大飞行可用性。该计划还节省了燃料成本并减少了对环境的影响,因为收集的数据和相关分析使发动机保持比较高的效率运行。

Totalcare计划的成功取决于主动预测性维护,这是基于劳斯莱斯不断收集的大量发动机性能数据而规划的。发动机不断向劳斯莱斯4个数据中心发送遥测数据并进行分析。这种预测性维护——与预防性维护不同——消除了猜测,因为发动机会向劳斯莱斯报告其比较新的状况。它还为企业节省了宝贵的时间和资源,包括人工成本,同时保证了发动机的 优秀 性能。

2、Peloton动感单车:物联网的全新商业周期

Peloton的基本产品是高端室内自行车,它配备了22英寸触摸屏和支持Wi-Fi的平板电脑。Peloton还提供直播和点播课程,用户可以通过Peloton的服务器在家连接和使用这些服务。

Peloton对流媒体和点播内容收取费用。这样,他们不仅销售自行车,而且还产生了经常性收入,并且该收入还超过了销售实物产品。

利用物联网即服务模式的好处

  • 物联网可以通过嵌入式传感器实时监测产品的使用、性能和状态。
  • 该模式使用预测性维护代替预防性维护,消除了任何猜测。
  • 它节省了宝贵的时间和资源,包括企业的人工成本,并保证了产品的优秀性能。
  • 它通过创造经常性收入打开了新的大门,与销售下一个实物产品相比,该收入更可观。
  • 物联网使制造商能够为按需制造提供一定程度的定制,而无需库存。
  • 物联网解决方案可以配备人工智能(AI)和机器学习(ML)功能。这使得制造商能够了解消费者对其产品的兴趣,以及使用模式,从而对产品进行相应的调整。
  • 技术的进步使制造商、零售商和买家的流程变得更加简单。它使流程自动化,并节省了结帐时间。(来源物联之家网)这有助于提高客户参与度,并收集更多数据以支持未来的销售。

这种模式正在将买卖双方的关系从一次性交易转变为经常性业务。此外,这也为交叉销售创造了机会。将不同的产品和服务打包销售会产生更高的利润。

如今,越来越多的产品被连接起来并作为一种服务提供,其中物联网即服务模式可产生巨大利润,并带来经常性收入。

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