揭底创业死亡滑铁卢之商业模式

文 | 渐修草 

编辑 | 蔓草 

2019年互联网创业企业死亡分析

摘要: 在众多创投圈的年终总结中,每年关于创业企业阵亡的名单无疑是最惨烈的一个,据某数据创业数据库统计,截止到2019年12月,又有337家企业离开了游戏,但这并不仅仅是一本简单记录项目死亡原因的归纳分析,更是一次用死亡记录资本意志与选择标准的死亡笔记。

2019年死亡互联网企业所属行业分类

在所有阵亡项目中,金融行业、电子商务、企业服务以及本地生活行业都是重灾区,超过50%,前两年的风口目前普遍坟头遍地,在拼多多,滴滴,美团等新老巨头优势持续的将来,这些行业也很难看到什么新气色。

2019年死亡互联网企业融资情况

在众多的阵亡项目中,虽然淘集集、团贷网这样的明星企业更受媒体关注,但那些默默死去的,占比高达78%的263个早期项目,才是整个名单中最重要部分,他们更能反应创业者目前的普遍困境。    

2019年创业企业死亡原因分析

在这些创业企业的融资发展过程中,仅有15%企业是源于法律及市场政策变化问题而偶然夭折,剩下85%的企业都存在明显的需求定位及商业模式问题。

   

市场问题

在众多的市场误判当中,需求定位与商业模式的设计错误,导致的过度同业竞争是主要死因,其中87%的项目连改变的机会都没有就直接出局,剩下的8%也仅仅是做出了反应,却依旧没有逃脱死亡的命运,可见项目的市场定位与商业模式是何等重要。

   

产品问题

在企业的产品问题上,质量存在明显缺陷的情况很少,更多的是战略时机的选择上,存在巨大失误。 这也客观的反映出初创企业对市场的认识和挖掘并无深刻,功课明显没做足。 好产品不仅仅是好质量,更是市场需求和商业模式的设计,这是贯穿创业企业各个阶段的核心问题,哪怕估值数十亿的独角兽企业也不例外。

   

运营问题

在众多的死亡原因中,仅有7%的企业死于内部团队及运营,且其中营销不足的情况更小,仅占运营问题的27%,说明大部分公司并不吝啬营销费用,但消费者依然认为定价不合理不愿意买单,问题还是在产品需求设计上。

   

资金问题

刨除极度依赖现金流支撑的金融行业,大多数创业企业的资金问题还是出现在融资上,这与当前的资本市场环境有关,未来的挑战也只会更加严峻,那创业者究竟该如何应对? 企业的融资与生存,关键还是要依靠产品定位与商业模式的创新。 更好的打磨自己的商业模式,用更加强大的自己去迎接注定不可能平静的2020,才是唯一的出路。

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