营销观察 | 保时捷跑车高攀不起,保时捷设计的华为手机考虑一下?

开不起百万跑车,但你却能用联名款的手机过过瘾。

华为Mate 30的保时捷限量款终于开售,一如既往的土豪设计,一如既往的高价,达到了12999元。备货寥寥可数,有的地市一共只有个位数。不过,用户对此的热情高涨,闲鱼的黄牛价已经炒到近2万元。

这是华为第三年推出保时捷款的Mate手机,也算是Mate系列的一个惯例,成了品质的象征。一般来说,买家要么拿来送礼,要么就是“土豪”或公司高管自用装点门面。

如果说跑车还显得有些高不可攀,3、4000元的中端机则只能搭动漫IP和博物馆的东风,这些联名很讨巧,价格不贵,又足够有个性,能戳中不少年轻人的心。

厂商当然不指望限量版或联名版能走多少量,它们更多是增加品牌溢价和调性。尤其是在智能机越来越同质化的今天,要和对手区别开来,独树一帜的联名版也越来越不可或缺。

手机厂商的超跑情结

手机厂商们一直都热衷于和豪车拉上关系。相比滥大街的箱包服饰,跑车更“酷炫”,最能提升品牌质感。

早在2007年的功能机时代,摩托罗拉就推出了一款法拉利版的翻盖手机RAZR maxx V6。这款手机正反面都有法拉利的LOGO,屏幕带法拉利的壁纸,开关机声音是法拉利引擎音效,还送了款法拉利红的皮套。都是面上功夫,看着没什么稀奇,价格高达633美元。要知道2007年发布的初代iPhone价格才只有499美元,法拉利版本的手机可以说贵得有些不合理。

国内和跑车联名推限量版手机的趋势,还是华为开创的。

华为其实是打了个擦边球,它们合作的不是保时捷汽车,而是保时捷设计(Porsche Design)。这是一家成立了40多年的设计公司,主要为保时捷设计汽车配件,还会设计行李箱、钱包、T恤、模型车、挂历甚至纽扣。

Mate 30 保时捷版,图片来自东方IC

华为和保时捷设计2012年开始接触。当时华为想进军高端市场,尤其希望在国际上打响知名度。奢侈品联名就成了营销的切入点。但当时欧洲奢侈品牌并不怎么看得上没名气的华为,反而觉得跨界合作会拉低自己的品牌形象。折中考虑,华为选择了Porsche Design。

直到2016年,他们才合作发布了第一款Mate 9联名手机,Porsche Design专门设计把机身设计成了跑车流线对称的样式,价格高达8999元。销售的火热让华为吃了一惊,余承东称在预期的10倍以上。

此后每一款Mate手机都会有保时捷设计的联名版,价格节节攀升。虽然没有和保时捷跑车的公司合作,但华为却不惜余力要和它拉上关系 ,比如海报上都会印着飞驰的跑车,卖点也会点明有“保时捷四点式车灯设计元素”。

保时捷版本的推出,可以说是华为拉升了自己品牌调性的重要一步。用华为消费者业务手机产品线副总裁李昌竹的说法,就是“华为手机在冲击高端品牌时,不仅自己的产品要立得住,还要借助伙伴的能力一起‘打群架’。”

此后华为在欧洲迅速起势,在今年被制裁前,出货量一度已经到了第二的位置,并且旗舰机的价格迈过1000欧这个门槛。

看华为尝到甜头,其他品牌也纷纷跟进。

去年OPPO 发布的Find X就推出了兰博基尼的限量版,售价为9999元——价格比华为保时捷设计版稍微温柔一些。外观用了兰博基尼经典的碳纤维纹理,背部有兰博基尼的logo,包装盒也做了特别设计,印了兰博基尼标志性的 Y 字型尾灯图案,也有烫金logo。

OPPO Find 兰博基尼版本,图片来自官方

一加7TPro今年也推出了和跑车迈凯伦的联名款,有专门定制的保护壳。这款手机价格也只是定在了5299元,还在普通用户的承受范围内。

怎么讨好少年少女们

除了商务旗舰OPPO Find X和华为Mate,中档价位的手机这几年在IP联名上也是花样迭出。

要找门槛相对低,粉丝又足够多的IP,自然首选二次元IP。

美图手机算是一个代表,虽然经营不善,最终卖身给了小米,但它玩出花的联名款手机还是可圈可点。

2017年,美图推出了M8的美少女战士限量版礼盒,礼盒中除了美少女战士的保护壳,还有心月棒的自拍杆和一款粉色的自拍遥控器。关键是这款手机价格不贵,才2999元,全球只限量1万部。

美图手机M8,图片来自官方网站

美少女战士联名款的火爆让美图公司自己都始料未及,还没上市就炒到了5888元。到了发售前晚,西湖银泰门口大排长龙,有人甚至专门坐火车千里迢迢到杭州熬夜苦等。最后现场人数太多,超出了安保能力,美图不得不取消了上午的活动。

除了被哄抢一空的美少女战士版,美图还陆续推出了多款动漫联名产品。包括Hello Kitty联名款,魔卡少女樱限量版,还有七龙珠和樱桃小丸子。不过也没有当初美少女战士手机的火爆了。

除了想讨好女性用户,厂商们也想满足男性们的少年心。2017年,小米推出了和初音未来联名的红米Note 4X,用上了初音未来头发的绿色,背部印着“初音未来”中文LOGO和限量编号,还赠送限量版移动电源和初音未来手机保护壳。这款手机价格充分发挥了小米“价格厚道”的特色——只要1299元。在b站上刚发售1秒就告罄。

OPPO选的高达则更小众一些。OPPO Ace是一款给重度手游用户的产品,用户和高达爱好者高度重合。所以,他们推出了高达40周年的限量版,用了高达的红白蓝色彩,外壳设计成机甲外部的纹理,还丝印了高达的头像。虽然限量3万部,但售价只有3599元,也引发了一波抢购,发售后很快在闲鱼上被炒了到4000元。

OPPO Ace 高达联名款,图片来自官方

小米的Mix系列则走的是艺术风,Mix2和设计师菲利普·斯塔克推出了3000套限量版,比普通版要贵1000多元。Mix 2s和Mix 3的合作对象,则包括大英博物馆、敦煌研究院和故宫博物院,正好也符合Mix系列想要塑造的文艺形象,最贵的为4999元,比普通版贵1000元左右。

说到底,联名版不过是颜值上的一些微创新,换个外观,换个颜色,很容易让人审美疲劳。刚开始它们还能收割一波新鲜感,现在除非厂商有知名IP的独家合作,否则普通的联名版也已经很难让用户买单了。

联名版起了锦上添花的作用。然而,即便有美少女战士限量版红极一时,也拯救不了美图手机的没落,最终,厂商们还是得靠自己的主打旗舰机守住地位。

(我是36氪大公司报道部的袁斯来,关注手机及硬件行业。如果对于联名款也有话说,欢迎加微信yuansl_92与我交流,还请注明姓名+公司+职位。)

我来评几句
登录后评论

已发表评论数()

相关站点

+订阅
热门文章