双11背后的神秘组织,淘宝“雇”的羊毛党们如何月入百万?

前段时间,有个话题一度占据知乎热榜榜首:

2019 年双十一有什么省钱攻略?

来自知乎热榜截图

除了高赞的抖机灵式回答: “卸载淘宝、京东等各大可剁手的 App ” 之外,还有一个攻略式回答引起了我的注意。

在这篇回答中,答主分享了很多 双11 优惠活动口令、红包密令,还有领取淘宝隐藏优惠券的方法,以及各种购物返利 App, 简直是一波让羊毛党两眼放光的操作。

说起淘宝隐藏优惠券,大家都见怪不怪了,比如朋友圈经常有人发布“薅羊毛”信息,我们也经常被莫名奇妙地拉到各种群,群里每天都在发布一些优惠券,甚至还有很多免单的产品。

朋友圈&社群优惠商品信息

那么问题来了,为什么我们身边的一些朋友,总能获得商家一手的优惠信息,总能扒出各种隐藏优惠,这些优惠券都是真的吗? (文末有答案)

事实上,这些能第一时间获取到商家优惠信息的人, 不是淘宝客,就是离淘宝客最近的人。 据说,早期的淘宝客们贼赚钱,月入百万级的大佬比比皆是。 (但现在很难做到)

据媒体报道, 2019 年 淘宝客模式产生的总 GMV 大致为 7540 亿元, 占当期 57270 亿元总 GMV 的 13%,淘宝客累计分得佣金超 500 亿元。

淘宝客是啥?淘宝客大佬们月入百万背后有啥 秘密?为了深入了解这个神秘的群体,我在各种平台 上了一个星期的淘宝客培训课程,卧底了 3 个淘宝客培训群, 发现了这个行业的猫腻。

隐藏优惠券背后的神秘力量——淘宝客

在开始讲述我的卧底经历前,先和大家简单聊聊淘宝客是啥。

简单来说, 淘宝客就是淘宝卖家的分销员, 卖家负责设置商品的优惠券和推广佣金, 淘宝客负责推广。 买家通过淘宝客的链接或口令购买后,淘宝客就可以赚取一定的佣金。

举个简单的例子,某群主 (淘宝客) 在优惠群里发布了一个商品的链接,天猫旗舰店的价格是 188 元,买家通过这个链接购买就能便宜 30 块钱, 相应的这个群主 (淘宝客) 可以获得最低 7.11 元的佣金奖励。

有小 伙伴可能就想问了,这么搞下去商家不会亏死吗?

不会。很多卖家急于 跑销量、打造爆款, 就会把某些高利润商品的利润让一部分 (佣金) 给淘宝客,让他们帮忙推广。相比于刷单, 卖家找淘宝客做推广的成本要低的多 (官方严打卖家刷单行为,严重的甚至被封店)

这种推广方式实现了卖家有销量,买家少花钱,淘宝客有钱赚三方共赢的局面,简直美滋滋。

早在 10 多年前,淘宝客就已经存在了,不过那个时候的淘宝客少为人知,一直处于不温不火的状态。

2010 年,阿里开放 API (应用程序接口) ,有开发能力的淘宝客们创建了一些 导购类网站, 比如蘑菇街,美丽说等,还有一些 购物返利网站, 比如返利网、易购等。

2015 年开始,淘宝客迎来了一个黄金时代。那个时候,淘宝客们的主要阵地就是 QQ 群和微信群, 有的淘客大佬有着成百上千的社群, 为了能够更高效地管理,他们还用上了群控机器人,每天定时定点发送优惠信息。

2017 年之后, 微信爸爸严打群控机器人, 淘宝客们开始寻找新的出路,于是他们就将微信上的流量,引到共享淘客 App 上,有的还美其名曰共享经济。

什么是共享淘宝客 App 呢?简单来说就是平台方开发 App 共享给淘宝客们使用,淘宝客只要 在平台上注册为合伙人, 然后把自己的社群用户引流到这个平台,让用户在这个共享平台上消费,他们一样可以获取佣金。

这类共享 App 需要邀请码才能使用, 比如花生日记、粉象生活等。 PS: 花生日记今年 3 月被指涉嫌传销。

10 多年过去了,淘宝客以各种形式活跃在我们的身边,因为行业门槛低、诱惑大, 被一些别有用心的人盯上,把推广和转化玩出了各种花样。

接下来我就和大家分享,我这段日子从淘宝客那里,“学”来的五花八门的推广套路,和利用人性的转化套路。

无孔不入的淘宝客,推广套路有多野

只要有流量的地方,一定就有淘宝客的身影。

在研究淘客们的推广套路时,我发现做这个行的什么人都有。上到懂运营、懂套路的大佬 ,下到什么都不懂,只知道消费亲情、收割好友,不断发展下线的韭菜收割机。

有靠智慧做推广的,有靠蛮力推广的,还有靠野路子、靠忽悠做推广的……我总结了下, 淘宝客们的常见的推广方式有下面这 8 种方式。 PS: 我没提到的,欢迎在评论区补充。

1)高段位引流玩法:锁定目标人群+垂直内容

高段位的玩家擅长精准引流, 通过一定的手段找到目标用户,或是用垂直内容吸引目标用户。那么他们是怎么做推广的?

① 通过「关键词搜索」锁定目标用户

但凡是有搜索功能的内容平台,都是淘宝客们的引流阵地,比如百度搜索、头条号、豆瓣等,他们都会想尽一切办法进入,通过“关键词”找到目标用户群体感兴趣的内容,然后贴小广告引流。

举个例子,很多大学生都有兼职的意向,有闲又缺钱,是淘宝客们特别喜欢的群体。淘宝客们会针对大学生群体, 在各种平台发布兼职信息,引导目标用户“入坑”。

记得有一次我们在卧底兼职社群的时候就碰到了淘宝客,群主当时就给我发送了 2 个群二维码,其中一个就是淘宝隐藏优惠券的群。

② 垂直高质量内容输出,赢得用户信任

除了关键词搜索锁定目标用户群外,还有很多淘客会在贴吧、知乎、头条、公众号等内容平台 产出高质量的内容做推广, 引导用户添加微信群、个人号或者公众号等。

还有淘宝客会在抖音、快手等短视频平台,做垂直类视频内容。比如抖音上的一些种草类账号,大部分都是淘宝客用来引流的。

抖音淘客引流套路

在抖音和快手平台上,有专门的种草类账号,还有的账号会在前期发一些 低门槛易操作的内容 (幽默搞笑的表情包视频) 积累粉丝, 当有了一定的粉丝基础之后再做引流。

他们被共同称之为 内容淘客。 我仔细研究了下,发现这些淘客的内容基本上是这么几类:攻略式、测评类、新奇好物、购物解决方案 (比如给女票买什么礼物) 等。

③ 视频类软广,用微博和各种App引流

有的淘客还会在微博或者各种 App (交友类居多) 投放一些视频广告,比如我们经常在微博上看到的小尬剧,剧里总会有一些让人大跌眼镜的台词:

就你那点工资又是大牌衣服又是阿玛尼口红……

一个实习生还能买得起大牌?

男朋友嫌弃我不会打扮,不要我了……

然后情节一转,女猪脚开始解释,她都是怎么用“那么少的工资”买大牌的,是怎么让男朋友刮目相看的。接下来的视频内容就是:领取淘宝隐藏优惠券的教程。随后引导关注发放优惠券的博主,一气呵成。

2)洗脑式引流打法: 利诱+熟人关系

相比于用垂直内容精准引流的方式, 洗脑式引流的野蛮打法就显得不那么聪明了。

① 找亲戚拉朋友,靠发展下线引流

淘宝客的培训讲师是这样教我们的,用低价商品去刺激身边的人,利用这些人贪小便宜的心理,引导他们去 App (培训师推荐的某号称共享经济的 App) 上购买:

看到我们共享 App 里面的 1 元购了吗?这就是你们用来拉人的资本……

讲师培训聊天记录

当我问到具体怎么拉人的时候,讲师清了清嗓说到:

刚开始做的时候,一定不要去找陌生人,而是要从身边的人下手……

理由是陌生人很难在短时间和我们建立信任,这样一来我们就赚不到钱,赚不到钱我们就会很受挫,也就没信心继续赚大钱了。

② 从同行群、互助群引流

有一些淘宝客还会从同行的社群引流。我在淘宝客群接受培训时,就遇到了这样的事情。

那天,讲师突然要暂停培训,因为他的一个群被同行挖了墙角,他一气之下清退了 300 多人, 然后引导用户加新群, 进群的条件就是注册一个新的 App……

我怀疑这是一种新型的引流手段,但我没有证据。

除了从同行的社群引流之外, 淘宝客们还会找一些互助群来引流, 比如拼多多的砍价群、饿了么的红包群等。

3)投机取巧式引流,低价倒卖+评论区广告

淘宝客还有各种投机取巧的引流方式,只有你想不到,没有他们做不到。

① 利用闲鱼转转等平台引流

很多淘宝客探索出了新型的推广渠道:闲鱼和转转等二手平台。比如在闲鱼上卖“淘宝优惠券”,售价只要 1 分钱。淘客 利用低价设置诱饵,引导用户使用 App 或者加群) 这种方式真的太鸡贼了。

表面上看好像捡了个大便宜,1 分钱买到了全网优惠券,但实际上等你拍下后,卖家会让你下载一个 App, 给你邀请码让你注册使用,相当于你花 1 分钱成了人家的下线。

② 淘宝好评区,热门微博评论区不放过

还有的淘宝客会在淘宝的畅销品好评区,刷评价引流,这种引流方式是最精准的引流了,但是风险特别大,严重的会被封号。

还有一些没有节操的淘宝客到处蹭流量,比如在热门微博、明星八卦新闻底下评论,贴小广告引流。

③ 免费分享视频VIP解析网址

还有一些淘宝客会搞一些灰色操作,利用当下热播剧或者电影 (只有视频 VIP 用户才能看) ,引导用户加群、关注淘宝客公众号获取解析网址的方式,吸引目标用户关注。

这类用户都有一个共同点,爱贪小便宜,薅羊毛,对他们来说,这种 VIP 网址的福利诱惑还是非常大的。

值得一提的是, 微信爸爸在严打这种羊毛式操作, 你要跟爸爸对着干,下场就是这样 

淘宝客引流的方式还有很多,他们以不同的形式出现在我们的身边,可以说是无孔不入了。 当有了足够的流量时,他们又是如何进一步转化用户的呢?难道只凭低价?

“剁手利器”淘宝客,利用人性做转化

淘宝客的从业门槛越来越低,越来越多的人选择做这行, 这个时候单凭低价吸引用户的淘宝客注定会被同行吃掉。 所以,很多人在注重流量的同时,还会探索高效率的转化方式。

1)“合伙人”模式,入行“前辈”割小白

这种“割法”基本上有 2 种方式,一个是利用微信公众号或微信个人号绑定机器人,通过设置多层级佣金和引导用户成为会员, 赚取会员费; 另外一种方式是号称做淘宝客培训, 利用各种共享类 App 发展下线, 引导小白用户成为“合伙人”。

①  “嗜血”QQ和微信,使用“机器人”反被割

很多淘宝客前辈们,有着成百上千的社群,人工管不过来,会借助群控工具和发单机器人管理和维护,每天定时定点在群里发各种商品的优惠信息。

还有的淘宝客会 把个人号或者微信公众号,变成发放优惠信息的机器人, 再配合人工做好进一步的运营。

更有甚者,利用机器人设置代理模式,搞三级分销。

某返利机器人软件

简单来说,小 A 分享给小 B ,小 B 再分享给小 C,小 C 买了产品后,小 A、小 B 都拿到佣金。

  

虽然微信爸爸一直在严打返利机器人,但类似的软件屡禁不止。我联系到软件卖家, 对方还称有办法规避监管,理直气壮地割韭菜。

然而,淘客们对这些并不满足,他们有的还设置了“会员模式”,引导用户开通代理使用这个工具来分享赚钱, 让用户缴纳一定的会员费用 (200~400 左右) ,并鼓励他们发展下线。

  

据知乎网友 @訾较 爆料,这类返利机器人软件有很多猫腻, 比如暗中吞流量,吃返利等:

发的商品链接里面,刚开始是你自己的。过几天都是那些软件开发者的了……

堪称淘宝客收割机。

② 营造“赚钱”假象,转化朋友和朋友的朋友

这种玩法就更套路了,打着做淘宝客培训课程的幌子拉人头。为了摸清套路, 我扮成刚入行的淘客小白,去体验了一番所谓的淘宝客培训。

在淘宝客培训群中,我们被尊贵地称为“合伙人”。讲师说了,我们是他的第一批合伙人,目前他只要 10 个。在这个 尊贵感与稀缺感并存 的社群里,讲师的套路循序渐近。

第一步引诱我们入坑, 不断向我们传递他做淘宝客有多牛,然后话锋一转:

想知道我怎么做的,就按照文档上操作,进微信群。

我按照文档上的操作,下了一个莫名其妙的 App,输入了他给的邀请码,进了他的培训群。

本来我还蛮期待他给我们讲如何引流,结果讲师以天太黑为由岔开话题,让我们先创建一个 500 人的群。

接着,有意思的来了, 讲师开启了洗脑模式。 (天不黑了?) 再次讲述自己做淘宝客有多赚钱,给我们造梦,利用同龄人的焦虑,进一步激发我们的挣钱欲望。

我就这么跟你们说,反正我老婆也娶了,房子有了……

我年纪也不大,和你们差不多,我也只是做了几年而已……

这个时候我才发现,这并不是什么淘宝客培训, 而是培训我们发展下线。

想要赚钱,就把自己的通讯录扫一遍,先发群邀请,然后再聊,举例子用这个 App 有多省钱,然后截图给你的朋友看……

培训讲师开始了他的引流培训课程,教我们实操。

别人买东西返利退给他,让他知道能赚钱,拉他一起做这个项目。反复聊,聊同学、之前的同事让他们介绍亲朋好友。

看到我们都没有回应,培训讲师好像知道了我们的顾虑,语重心长地和我们说:

不要怕被拒绝,只要你让别人觉得你在做一件很赚钱的事,他们过段时间会主动来找你的……

总之, 讲师培训的核心就是, 和朋友吹牛X你很赚钱,和他们私聊说这个项目很赚钱,然后大家一起发财,让亲戚朋友入坑,和你一起拉人头。

2)社群淘客的转化:微商式打法

除了拉人头发展下线的野蛮打法之外,我发现还有另外一种淘宝客, 通过社群做推广和转化, 他们被称作 社群淘客, 能做到高转化的社群淘客,大都懂得选品、推广和文案套路。

① 选品有讲究,推广有策略

高转化的淘宝客,选品很有讲究。

第一,根据人群选品。 他们会把自己的用户群体分为好几类,比如分为宝妈群、美妆群等,然后分别在不同用户群体的社群里,推广适合他们的产品。

第二,根据关键节点选品。 淘客会根据季节来推特定的产品,比如迎夏季推电风扇和凉席等,入冬季推毛衣、羽绒服等,年货节推广坚果等。

第三,根据当下活动顺势而为。 比如牛排卖得好,他们趁机推销平底锅;毛衣卖得好,他们趁机推销除毛球器;破壁机卖爆,趁机推销玉米和胡萝卜。

图片来自淘宝客培训课程

除此之外,淘客一般会选择一些普适性比较强的,而不是只有某个型号的那种商品。仔细观察你会发现,他们很少会在群里卖那种多 SKU 的商品,避免让用户陷入纠结。

③ 文案有套路,社群有温度

在社群做转化,转化高的淘客还是有一套的,他们不是无脑转发一些链接,而是用自己的语言风格和原创的文案打动用户, 常用的套路有 3 种。

第一,把产品的价格和超市做对比。

图片来自淘宝客培训课程

第二,突出产品卖点,配合群友验货打动用户。

除了强调价格之外, 他们还会发一些突出产品卖点的细节图片 ,比如加绒毛衣,拍细节围绕加绒展开写文案;再比如卖羽绒被时,把里面的绒展示给用户看,并引导已经购买的群友发验货小视频。

图片来自淘宝客培训课程

值得一提的是, 那些玩得溜的淘宝客还有很多爆款验货素材群, 会收集一些爆款快消品的验货图片和小视频、别人发的高质量实拍,打上统一的水印,增强粉丝信任度。

第三,戳痛点给方案,用自己的语言表达。

比如某淘客在卖小电饭锅的时候,抓住宝妈用户群体的痛点,用自己的语言,把这些痛点说了一遍,再配上一些应景的小表情包,让用户感同身受。

图片来自淘宝客培训课程

除了在文案上下功夫之外, 有的淘客们还会在社群分享各种经验。

比如某卖衣服的淘客经常在社群语音分享搭配经验,这样一来,社群就比较有温度,淘客和粉丝之间的距离就会更近一些。

再比如某个做母婴产品的淘宝客,每在群里发一个产品, 都会详细地指出这种产品适合什么阶段的宝宝用,产品的作用, 以及相比于同类产品的优势等,她还会鼓励群里购买过产品的人晒单,对于晒单者赠送小礼品或者小红包等。

这一套操作下来,很多用户都被他们的套路俘获了。

总结

说到这里,相信小伙伴们大概了解了“淘宝客”这个神秘的群体。

这几天体验下来,我真切地感受到“淘宝客”这行的水太深了,今天我们聊的这些还只是淘客行业的冰山一角。

淘宝客本来是一个让买家和卖家都开心的存在,但随着这个群体不断变大, “混”近了一些别有用心的人,趁机割韭菜。

比如那些收割小白用户,把优惠商品上架到自家店铺,提高商品价格,佣金差价一起赚的淘宝客;再比如那些收割想要做淘宝客的小白,向他们卖软件、卖课程、做培训、招代理的淘宝客大佬……

值得一提的是,有的卖家为了降低设置优惠券的损失,还会耍点小心机,比如用高额优惠券吸引用户到购买页, 然后利用搭配套餐提升用户的客单价……

到处都是镰刀,割你个猝不及防。

最后,回答文章开头提出的问题,那些优惠券都是真的吗?没错是真的。这些优惠券都来自 淘宝客们的爸爸: 淘宝联盟。

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