重新陷入亏损的百合佳缘,打算靠直播提高经营现金流

两大婚恋网站百合网、世纪佳缘在合并后垄断了婚介市场的份额,反而从盈利重新变成了亏损。

从利润来看,百合网 2015-2017 年净利润分别为 -0.54 亿元、-1.14 亿元、0.65 亿元,2017 年是其成立以来首次盈利,但在并购世纪佳缘后,由于整合业务和团队,在 2018 年又亏损了 0.8 亿

世纪佳缘、百合网、珍爱网这三家同时成立于 2004 年的公司,是婚恋交友网站行业的三巨头。在 2015 年之前,世纪佳缘市场份额最大,百合网第二,珍爱网第三。虽然都是亏损,但随后各自的资本运作导致了发展状况的大相径庭。

2011 年 5 月世纪佳缘率先在纳斯达克上市,成为中国婚恋网站第一股。不过上市以后,世纪佳缘的市场表现不佳,市值常年徘徊在 2-3 亿美元。

而百合网则在 2015 年 11 月成功挂牌新三板。刚刚登陆新三板不足一个月,百合网立即宣布对世纪佳缘进行收购。百合网给出的收购总价合计约 2.4-2.5 亿美元。2016 年 5 月,收购成功,世纪佳缘退市,正式成为百合网参股公司的全资子公司。2017 年 9 月,世纪佳缘财务并表到百合网。

百合网收购世纪佳缘的资金,大部分来自招商银行、天津金城银行的 16 亿元贷款。此后,百合网还进行了两轮定增,募集资金总额为 19.05 亿元。在新三板挂牌上市大大提高了百合网的募资能力。

珍爱网的发展则最不顺利,2011年海外上市失败,2017 年打算被“无人机、电饭煲”双主业公司德奥通航收购也失败,最后创始人 李松把珍爱网卖给了太盟投资集团

只不过,百合网在收购世纪佳缘后,虽然在国内婚恋市场占据的一家独大的垄断地位,也并没有取得预期的盈利。主要原因在于,网络婚介行业面对的挑战还是没变。例如,目标用户群小,单个用户服务周期短,整体市场规模在 2017 年不足 40 亿元;人口老龄化,适婚人口不断减少;还要面对来自微信、微博、QQ、陌陌、YY 等社交平台的冲击,等等。

在这种情形下,靠撮合服务收费为主的婚恋网站面临转型压力。而转型的方向大体有两个:第一是向陌陌、YY 这样的泛陌生人社交进行延伸;第二是向产业链后端的婚礼全流程链条进行延伸。 相比于网络婚介这个规模只有 40 亿元左右的小市场,社交直播、婚礼服务的市场规模广阔得多。

百合网现在就是同时向这两个方向转型。

在直播上,此前推出过“围观相亲”、“关窗密聊”,这次则准备推出 “红娘直播”和“语音直播” 。“红娘直播”就是把原本线下店的红娘服务搬到线上,线上了解、甄选相亲对象,提供撮合、辅导服务。“语音直播”则是面向不想在网上露面的用户。

在婚礼服务上,百合网收购了上海的婚礼场地“爱菲尔”婚礼堂,投资了庆典策划公司“喜铺婚礼”、婚纱设计公司“兰玉文化”、婚纱摄影公司“淘拍拍”,还成立了天津百合心寓公司,开展长租公寓业务;和康辉合资设立设立爱心小镇公司,发展婚恋特色小镇,并且和碧桂园达成了婚房销售合作。

此外,百合网现在的控股股东是复星集团的郭广昌,郭广昌在 2018 年 5 月以 39.98 亿收购百合网 69.18%股份,在收购百合网之前,复星已经投资了宝宝树等母婴行业公司。根据复星对自身围绕中产阶级家庭需求的战略的 表述 ,百合网也有可能是复星、郭广昌收购后作为其家庭商业业务的流量入口。

题图来源: pixabay

我来评几句
登录后评论

已发表评论数()

相关站点

+订阅
热门文章