团购便宜50%,群主说我去官方渠道买就是傻!

[PConline 杂谈]现在买东西的渠道可以说五花八门,年轻人喜欢线上网购,中老年人更倾向于线下实体,还有些人则“研究”出了 一些较为特殊的渠道,比如微信团购、熟人拿货、闲鱼等等

不同渠道也就造成了一种现象——同款商品不同价,比如同样的一台洗衣机,线下卖5000,稍微改改外观、颜色拿到线上就卖4000,如果找本地团购或者熟人拿货说不定3500就可以到手。

为什么会出现这么神奇的情况

线上不一定比线下便宜,我们可能被“骗”了

首先说说线上线下,先提一下,我这里说的线上是指京东、淘宝、苏宁等正规官方渠道,而线下是指品牌直营店、官方授权店、大型卖场等。

绝大部分消费者购买电器的渠道基本集中在以上两种,而现在线上网购已经逐渐取代线下实体店成为大家的首选。原因无外乎两个, 一是网购不用出门,方便省事儿;二是网购一般比实体店便宜

从表面来看,开网店不需要考虑地段,也就省去了一大笔租金,而实体店房租水电人工都要更贵,所以线上卖的东西可以比线下便宜很多。事实上, 这种刻板印象已经成为网购平台割韭菜的方式之一 ,有时候同样的商品,线上甚至比线下贵,这就是利用了消费者的心理和信息不对称性。

以两个知名手机品牌OV为例,它们很多产品主攻线下渠道,在网购平台上很少看到优惠,而在线下卖场让销售人员打个折、送个礼品是非常轻松的事情。

并且现在开网店也并没有大家想象中那么简单和低成本,一个成功的网店需要配置的人员比线下实体店更多,另外虽然不用租商铺,但是为了引流,就得烧大量的钱给平台提高曝光量。淘宝知名的“直通车”项目,根据点击率每个月烧掉几十万都很正常。

除了价格,现在还出现了 线上专供款、电商特供款商品,这种商品质量比线下差 ,我个人接触得最多的就是卫生纸了。网上卖的抽纸既便宜量又大,但是比线下超市的薄,遇水就化,质量显然有差距。

当然,我说的并不代表全部,目前来说大部分商品仍然比线下实惠,款式也没有太大差距。但我想说的是有这种现象在发展扩大, 商家利用信息不对称性、消费者的刻板印象以及线上商品摸不着的特点,开始有意制造差异,追求更大的利润

最好的模式固然是线上线下同款同价,然后利用各自不同的属性提供一些个性化服务,让消费者能结合自己的具体需求来选择。

震惊!正规和非正规渠道可能是同一个老板

说完正规的,再讲讲一些特殊的渠道。 非官方渠道搞得最火热的应该是团购,主要是通过微信群、公众号等方式进行销售 ,面向对象多为本地同一小区的业主们。

这种微信团购最大的特点就是便宜,比线下实体店便宜就不说了,秒杀618、双11的电商平台都不成问题,所以也吸引了一些“粉丝”

像家电这种产品,根据地区不同由不同的经销商或者代理商所垄断,这些经销商在当地开店、打广告、打通渠道、配置人员要花不少钱,所以为了保证利润率,价格自然也是水涨船高。

反过来想,家电这类产品利润率比手机、电脑要高不少,如果省去这些中间环节,也就更容易做低价格,也就出现了 跨过本地经销商直接卖低价货的情况,他们称之为串货

搞微信团购的人有些是个人微商,有的甚至是外地经销商,不论哪种他们在本地都不用开店面、做广告,手持货源后直接打入各地小区,以较低的进货价销售。

反过来看当地经销商,面对这些外来者,如果只通过举报来应对,但家电不是重复消费,更新换代很慢,消费者买了外地经销商的电视,就算处罚了对方,消费者也不会来你这儿再买一台,所以这样治标不治本

最好的办法就是大家都参与到团购中来,在明面的正规渠道卖正常价格,也就是高价,但私底下低价给各个团购群群主供货。因此,虽然大家都是正规的经销商,但背地里可能也经营着不那么正规的销售渠道。

这也搞清楚了另一个问题,为啥熟人总能拿到价格低的货,其实很有可能他自己也在参与团购供货,说白了他也是微商,只是你和他熟而已

买低价,一不小心就成为接盘侠

假设团购的货源都是经销商从厂家直接拿的全新货,并且提供全国联保、官方售后,那么这种销售模式对消费者来说确实可以受益。根据某团购群主介绍,一台中端洗衣机, 团购价可以比正规渠道价便宜足足1300块钱! 并且能够保证这机器是从原厂拉出来的。

某团购群主原话

但是,俗话说林子大了,什么鸟都有。这么多团购群主、个人微商、经销商,都能保证自己的货源是真实可靠的吗?显然不能。这就是团购最不靠谱的地方,你永远也不知道他的货源到底是从哪里来的,运气好可能是原厂,运气不好就可能是二手货、翻新货,甚至是残次品

往往运气不好的情况占大多数,毕竟在退换货越来越容易的大背景下,二手、摸摸党的情况越来越严重,商家库存里面总是充斥着大量非全新的原厂产品,总需要有人来把它们消化掉。

在闲鱼上有很多专门从某东备件库拿货的商家,至少有一定良心,他会直接告诉你货源是来自于备件库,成色是9新到99新,价格相比全新有一定优惠。而有些人就不一定有这么诚实,即使拿着这类货源,他可能告诉你是全新的原厂货,以此来刺激起你消费的欲 望。

因此, 去所谓的团购买东西确实有一定几率以低价买到好货,和官方渠道的质量没有区别,但更大几率有可能是成了接盘侠,替别人消化了二手翻新、退货返修的库存

假鞋产业将渠道玩到了极致

在另一个完全不同的领域,也有着相似的情况,那就是假鞋。 从经济学上说,只要某个东西的价格偏离了它的价值,必然会出现灰色渠道或者假货 。而名牌鞋由于品牌溢价奇高,本身又只是流水线工业品,所以造假很常见。

相应地,有了这些假鞋,就可以利用线上、团购等方式进行销售,打着真鞋的名号以更低价格吸引消费者。更有意思的是,其实 有些假鞋和真鞋是出自同一生产线,但流经不同的渠道,就有了所谓的真假之分

大家都知道,耐克阿迪这些知名品牌大多由莆田代工,一方面品牌代理商拿着授权向工厂下单,然后以正规渠道销售,另一方面品牌代理商也可以绕过品牌, 直接向工厂下单,以正规和非正规两种渠道同时销售,也就是真鞋当假鞋卖,假鞋当真鞋卖

包括工厂本身,对鞋子的材料、设计、做工早就掌握得一清二楚,私自生产或者卖给其他商贩也不是不可能。

总之, 现在即使在官方门店买的鞋,也有可能是未授权的“假鞋”,即使它和真鞋在质量上没有任何区别 。这也是为什么官方门店很少提供鉴定服务,因为他们自己心里清楚从鞋子本身根本无法判断真假

而品牌当然也知道代工厂有灰色渠道,但一般不会管,因为他们卖出去越多鞋子,品牌影响力都还是属于品牌自己,也能提高真鞋的销量。

贪便宜本质上是一种赌博

总的来说,商品同款不同价问题根源在于渠道不同,如果你能掌握到一些特殊渠道的信息,确实可以从中获得好处,毕竟谁都希望自己用最低的价格买到相同的商品。但正是有这种心理,给了很多不良商家可趁之机,以次充好,最后吃亏的还是消费者自己。

就拿莆田鞋来说,如果你用500元买到的“假AJ”,和1500元的真AJ是同一生产线,那真假就并不重要了。但如果你用400元买到了小厂仿制的“假AJ”,无论是设计还是做工都要差不少,就只能自认倒霉。

特别是像家电产品动不动就几千块,而且运输还麻烦,如果找微信团购万一翻车了,出问题可能得自己修。玩家老司机可能还能搞定,一般消费者只能干瞪眼。所以,本质上就是一场赌博,普通人还是尽量不要去尝试,除非你准备好接受这种风险

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