新氧携程们,撑起人人视频千万「灰产」生意

这仍然是一门灰色的生意。

2014年,人人影视(人人视频前身)被关闭时,就有用户表示惋惜,“苦练英语,才是看英美剧原版视频才是唯一的出路。”

然而,5年过去,重新回归的人人视频、兴起的韩剧TV,这两款专注海外视频的平台,MAU已突破千万级别,成为国内用户观看海外影视剧的集中窗口。

同时,国内仍蛰伏着许多的“地下”字幕翻译团队,他们找来国内未引进版权的海外影视剧,进行字幕翻译后,免费为普通用户提供资源,常被称作“为爱发电”。

从获取海外影视剧资源到更新中文字幕,再到平台聚合后供用户观看,这条未获得版权许可,在灰色地带徘徊的产业链上 ,有人挣到了不少钱。

在这几年的发展中,凭借丰富的海外影视剧资源,在字幕组们的“发电”下,人人视频们做起了灰色生意。

人人视频们的生意经

2019年,《复仇者联盟4》在内地狂揽41亿票房。实际上,海外影视剧在国内也同样有巨大的市场需求,催生了一批搬运海外影视剧的视频网站。

近期,Tech星球(微信ID:tech618)注意到,类似 蘑菇街 、京东、携程、新氧、 拼多多、 每日优鲜 等产品在人人视频开屏广告页、产品信息流、剧集片头等进行广告投放。而在过去,投放人人视频、韩剧TV的还是一些名不见经传的小众产品 。

实际上,带有提供“盗版视频”资源标签的人人视频,并不会是广告主的第一选择。相较腾讯、优酷、 爱奇艺 这样的主流视频平台投放,价格更低、用户人群更集中的人人视频开始被广告主选中。

2018年,“爱优腾”三大主流的视频平台的移动端日活数全部破亿。其中,早在2017年5月, 爱奇艺 就已经宣布全网日活达3.1亿。正因此,更能打造品牌效应的“爱优腾”平台,广告价格又会更高 。

Tech星球向一位广告行业从业者了解到,拿影视平台最主要的贴片广告来说,“爱优腾”的贴片广告的收费标准均以城市规模进行分级,按每千人收看进行收费。

Tech星球经过多方对比广告刊例后发现,2019年第四季度,三家主流视频平台的刊例价格显示,贴片广告一二线城市的投放价格均不低于80元/CPM。

相对来说,人人视频则不会按照投放城市等进行划分。人人视频商业化负责人告诉Tech星球(微信ID:tech618),人人视频贴片广告投放为包月形式,按照英美剧、日韩剧等不同类别进行投放,当月更新的该类剧集正片前都会有广告主的贴片广告。

其中,英美剧频道最火,价格也最高,投放后当月更新的所有英美剧前都会有广告主的贴片广告。报价200万/月,但至低能有50%的折扣。

更值得注意的是,爱奇艺还直接在刊例中补充道,“定向【韩剧/美剧】子频道:加收50%”。这意味着,对主流视频平台来说,海外剧在广告竞标中同样占据关键位置,足以让平台定向溢价。

实际上,人人视频商业化进程一直较为缓慢,变现方式主要依靠正片片头的贴片广告,以及App内各处的广告位资源。

今年开始,人人视频“原画”画质不再向用户免费开放。用户可使用平台内成就值兑换获取该权益,成就值依靠使用人人视频或点击任务界面完成,任务环节也是广告的绝佳场景。

同时,人人视频还接入了一套会员体系,直接购买平台“勋章”,则可直接获得免广告和看原画等权益。

很多用户并不排斥人人视频做商业化,一位人人视频用户就表示,“不可能一直为爱发电啊,我们不花钱看剧,看看广告又怎么了,电视还有广告呢。”

但在近期,某医美广告内容却引起了一些人人视频用户的反感,在目前最热的美剧《致命女人》下方,热评前三均是用户对此广告的吐槽。

到底谁在挣钱?

在监管政策对海外剧引入有所限制、且引入海外剧版权周期长、耗费大的当下,人人视频们有了一个窗口期。

在这期间,国内不会大量引入海外剧版权、国外影视剧也极少跨境进行版权维权,人人视频就得以在模糊地带和夹缝中喘息。

为了规避风险,人人视频采用UP主上传的方式进行内容上传。资源整合模式与此前A站、B站类似。

相较“爱优腾”偶尔斥资引入某一部海外剧,免费提供更全资源的人人视频就培养起了一批忠诚度更高 、用户群体更密集的用户。尽管此前因版权等问题,人人视频曾遭遇过多次下架,但人人视频数据仍然可观 。

从七麦数据上可以看出,近半年来,人人视频在App Store娱乐榜上,排名一直稳定在前10名。而根据人人视频方面提供的数据,人人视频累计用户高达1.1亿、DAU达到了750万。

在人人视频提供的品牌介绍书中,某汽车品牌投放的英美剧前贴片就获得了2.5亿/月的曝光。Tech星球算了一笔账,假设广告主想要在“爱优腾”以80元/CPM的价格获得同等数量的曝光,需要花费2000万元。但是在人人视频,广告主的成本则得到了极大程度的压缩。

除了视频的前贴片广告,人人视频其他位置的广告价格,绝大多数都比“爱优腾”低。

Tech星球根据人人视频广告刊例中在iOS系统的定价和预估曝光,将收费标准统一换算成CPM,选取其中较为代表性的广告位置,与“爱奇艺视频”、“优酷视频”、“腾讯视频”在全国投放的价格进行对比:

爱奇艺视频 优酷视频 腾讯视频 人人视频
视频前贴片 40 45 45 4
App开屏 70 95 80 40
首页焦点图 45 80万元/天 70 43
暂停广告 28 30 30 45
单位:元/CPM

从图中的数据能够看出,除了暂停广告的收费标准比“爱优腾”三家高出不少,但App开屏和首页焦点图的价格都很有价格优势,尤其是可以包月的视频前贴片。但这也与“爱优腾”拥有更大流量、且相对来说,品牌效应会更突出有很大关系。

但是人人视频的广告价格低廉,并不等价于其盈利能力低,人人视频的前贴片广告单英美剧包月价格就要百万元,若人人视频的英美剧、日韩剧的前贴片整年全部售出,就有至少2000多万的收入。再加上App开屏、焦点图轮播等广告,保守估计一年也有近5000万的营收流水。

而支撑着人人视频千万级别的收入的关键,就是其聚合的用户。

今年6月,QuestMobile发布的2019年上半年App MAU(月活跃用户数)榜单中,人人视频、韩剧TV均已到达千万级规模。广告主们看中的是,人人视频的流量与年轻化的受众群体。

人人视频广告方之一新氧当面也表示,在广告投放上,也会考虑用户契合度,但都是正常投放。

人人视频提供的数据显示,超过80%的用户在16岁至35岁之间,以学生和白领为主,整体较为年轻化,并且近9成用户接受过高等教育。

年轻化、女性为主、有高消费能力,这些指标都与 蘑菇街 、京东、新氧、携程等的目标用户都高度契合。

谁养活了灰产?

但人人视频也有一个核心难题,自始至终,人人视频内容模式均绕不开版权的问题。

在成立公司,做商业化运作前,人人视频还是一个不以营利为目的的非专业字幕组,字幕组分享、传播影视产品的行为都缺乏版权方的授权,存在合规风险。

2014年,人人美剧成立;两年后更名为人人视频,试水短视频。而现在,人人视频通常会把内容重点放在“海外短视频”上,但实质上,真正吸引绝大多数用户的,是人人视频上的海外影视剧资源。

从产品端看,人人视频主页内容也以短视频为主。外界认为,人人视频试图通过强调短视频业务,规避涉嫌侵犯版权的“海外剧”部分。

而事实上,人人视频仅在短视频环节引入UP主上传短视频,人人视频内的影视剧资源均由人人视频上传。一位内部人士表示,短视频部分并未做商业化,对UP主会有一些补贴。而与提供影视剧资源的字幕组采取的则是合作模式。

Tech星球(微信ID:tech618)多方了解到,UP主上传短视频的创作补贴通常每月一次,依据所有UP主上传视频的播放量及互动效果进行评估。至于提供影视剧资源的字幕组,在有独家资源的情况下,可以按照每1000次播放量0.5元来获得收益。

拿目前人人视频最火的剧集《致命女人》来说,根据Tech星球拿到的数据,每个月该剧集都能有千万的播放量。按此计算,在10集剧集播放期间,预计能拿到3000万以上的播放量,换算成收益的话,也仅仅只是1.5万元。

国内某知名字幕组成员对人人视频的商业化和广告营销行为均表示“非常理解”,“字幕组本来就不是以盈利为目的,人人视频做App、雇员工也需要成本”。

但上述人士也提到,人人视频上也会出现字幕主未授权但平台上传了资源的状况发生。他说,人人视频上的影视资源不仅存在版权问题,有些视频甚至直接搬运了其他字幕组翻译的影视资源。但由于字幕组同样未获得版权授权,所以也无法向人人视频方面追责。

而实际上,无论是用户UGC上传或是采用类似PGC的模式,都并非能完全避开版权风险。华东政法大学知识产权学院教授丛立先向Tech星球(微信ID:tech618)表示:“作为视频网站,不管是自己提供内容,还是提供平台让别人上传,没有经过授权就进行大肆传播的行为均可能是违法行为,涉嫌侵犯著作权,要承担相关法律责任。”

丛立先还补充说,“盈不盈利不是著作权侵权的必要条件,只要有非法传播这个行为存在就够了。”

也就是说, 人人视频在App“频道”选项卡下的所有未购买版权的影视剧,均涉嫌侵犯著作版权。而新氧、蘑菇街等广告主投放人人视频的行为,从某种程度上说,就是在变相地支持“养活”了这一灰色产业。

(张雅婷对本文亦有贡献)

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