裂变被封杀后,增长黑客做不下去了吗?

裂变时代终结后,增长黑客做不下去了吗?

我想用前两天看到的 2 张图回答这个问题。

这 2 张图反映了  2017 年到 2019 年热门增 策略的变 化:

2017 年是社交裂变最火的时候,包括微信裂变、分销、拼团、分享助力等; 到了 2018 年,裂变不再是主流。

而到了 2019 年,基本上就看不到裂变的身影了。大多数人都在“靠内部增长”,例如做私域、做内容等 (PS:运营研究社的运营技能地图也成为了其中的案例)。

这代表着,各个公司的增长开始从过去几年的野蛮增长,逐渐转变为用户价值的增长。 增长黑客还能做,但不能再那么简单粗暴地做。

我们认为,这是好事,也是不会逆转的趋势。

在这种趋势下,这样做增长是没有效果的

尽管趋势已经变化,但还是有很多做用户增长的同学没有及时跟上,例如:

1)把裂变当作增长的全部。 结果,在裂变封杀越来越严之下,不知道还有哪些增长方式,增长停滞不前。

2)把渠道投放当作增长的全部。 在做渠道投放的时候,只知道花钱,但如何选择适合自己产品的渠道,如何给渠道评级,却一概不知。

3)不关注拉新之后的运营 或者不知道怎么提升后续的留存率和转化率。 然而,无论广告变现还是电商变现,都建立在高留存的基础上 。用户来不及转化就流失,那拉新花的钱就等于打水漂。

在当下的环境下,想让增长有效果,不能只关注裂变和渠道投放。 那么,怎样做增长才是有效果的呢?

裂变头部玩家 @趣头条 的用户增长运营总监在我们的运营人年终聚会上说了这样一句话:

用户生命价值和 ROI 将成为所有增长团队所要关注的核心指标。

也就是说,我们要做能提升用户生命价值和 ROI 的增长,这也是高薪增长岗位的核心要求。

同时,也是你 区别于那些只会裂变、拉新的“假”增长er 的核心竞争力

提升用户生命价值和 ROI,需要做些什么?

想要提升用户生命价值、提升 ROI,甚至想拿到更高的薪资,你只需要解决这 4 个问题:

1)在增长开始前,这 2 个环节你做到位了吗?

① 判断产品与市场是否相匹配,这是做增长的前提。

如果产品和市场不匹配,获取的用户再多、再快也没用,因为他们感受不到产品的价值,就会很快流失。

为了做出更好的判断,你必须会做用户调研,也要懂得如何找到产品的 Aha moment。

② 找到北极星指标,按照业务模式对指标进行拆解,指导后续行动。

没有找到北极星指标就盲目拉新,不仅会把团队资源浪费在漫无目的的增长实验上,也会影响转化,导致拉新花的钱打水漂。

最近我就听说一个事情,支付宝、抖音、淘宝现在都在做渠道投放,而且给到渠道的佣金都不低,比如支付宝给到三级渠道的是 60 元。

怎么保证渠道投放的 ROI 呢? 它们不是把注册作为拉新的核心指标。 支付宝的核心指标是绑卡、淘宝是首购、抖音是复登, 新用户完成这些行为后,渠道才能拿到应有的钱。

2)做渠道增长时,这 2 个关键你掌握了吗?

一是,在“投放-物料点击-下载注册”这 3 个关键环节要重点做数据监控和优化 二是,要 在众多渠道中筛选出与产品相匹配的渠道。

只有这样,才能提升渠道用户的精准程度,提升 拉新的 ROI。

3)除了裂变之外,你还知道其他增长方式吗?

只要是能够 提升用户生命价值和 ROI 的事情,都是你可以做的增长, 本文开头提到的 2019 年的 10 个热门增长策略,就有很多新思路。 例如:

① 内容增长,例如珀莱雅的泡泡面膜 ,在去年 7 月通过一系列刷屏的抖音短视频,销售额从 2000 多万增长到 6000 万,登顶“抖音美容护肤榜”。

② 爆款增长,例如运营研究社的刷屏爆款《运营技能地图》, 2 天卖出 20000 份,获取用户 10 万。一个爆款产品可能就实现了别人一年的增长目标。

4)想拿到更高的薪资,你会做“全链路增长”吗?

在我们的运营人年终聚会上, @趣头条 的用户增长运营总监说透露了一个信息:

在 2020 年,全链路的增长操盘手将会作为稀缺资源,成为猎头和互联网公司追逐的焦点。 目前市面上全链路操盘手的年薪在 60 万到 200 万不等。 这一点从大厂的招聘需求中也能看出。

以腾讯持续在招的用户增长为例,在裂变、拉新的基础上,更要为后续的“激活、留存、活跃”的全链路转化负责。

而它的月薪也确实很高,最高能有 40k,再加上年终奖......不说了,我开始酸了。

为了帮助大家 掌握系统的增长方法、拓宽自己的增长思路,成为大厂真正需要的增长人才, 我们历时 3 个月研发了《运营必学的用户增长技能》课程。

现在,第 13 期用户增长训练营马上 就要开营啦, 学习周期为  1 月 07 日 - 1 月 17 日

我们会把在网上不曾有过的“高价”增长经验以及增长结论直接给到你,助你学会真正的用户增长。

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为什么选择我们的课程?

与市面上的课程相比,我们的课程有 2 大优势:

1)提供“战略到战术”的全链路增长体系

在用户增长的课程中,我们不仅会教大家 如何判断自己的产品与市场是否匹配 ,还会以运营社的案例教大家 如何找到和拆解北极星指标 ,带领大家建立科学的增长方法论。

而在具体的增长策略上,我们会 结合爆款、内容、渠道和社交这 4 个方向,详细讲解在用户生命周期的不同阶段中,应该采取怎样的手段

通过 10 天的训练营学习,让你从战略到战术, 建立起一个全链路的增长体系

2)提供了一套行之有效的用户增长策略

目前市面上的增长课程,更多提倡的是一种实验精神,提供增长实验的操作方法,以及罗列出各种成功的增长实验案例。

这种方式没有问题,但这对国内大多数企业来说不太实际,毕竟很多公司没有做实验的条件。

在中国做增长,最高效的方式是用上那些被证明有效的实验结果。

就连当今做增长最厉害的今日头条,每个月都在花近百万美金从全球采集被证明有效的增长手段。

为此,运营研究社召集了国内最懂增长,且始终奋斗在增长一线的 4 位践行者,一起深入剖析这些增长案例。

我们的课程开发老师,有运营研究社的创始人  @小贤 、抖音海外增长负责人  @Tom

此外,还有 来自京东商城的高级经理和来自抖音、火山小视频的增长负责人 ,他们因为公司制度,不得不隐藏自己的姓名。

课程导师们会从小红书、知乎、今日头条等知名互联网案例入手,详细讲解 6 个最基础的用户增长实验操作方法以及用户增长的策略,真正做到系统又实用。

学完这门课程之后,很多学员都表示对“用户增长”又有了更为深刻和系统的了解,甚至有些内容颠覆了他们以往的认知。

有不少学员学完课程之后,就立马将这套方法论投入到工作中,或者应用到面试之中。

科学的训练营模式,学了就能用

我们深知,做运营的同学平时工作十分忙碌,所以我们为课程配备了“保姆级”的训练营服务!最近,我们还对训练营模式进行了升级。

现在加入训练营,即可享受到“双师辅导”,带营老师都有着 2-3 年的上市公司运营从业经验,他们将为你提供答疑和 1v1作业点评。

同时,每一个训练营都会有营长陪伴助学,帮你总结课程重点,更有 1v1 督学。 让每一位运营人,都能够享受到大厂级的技能成长服务!

我们看到大量学员在训练营学习过程中,有了让人惊艳的输出,相信你也可以。

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