商业模式,营销模式,盈利模式的区别是什么?

好多朋友和我说:经常看到商业模式,营销模式,盈利模式,有什么区别呢,头都大了。这些被称为模式的东西到底是什么东西?

我看了几十本商业模式的书,做了十几年的商业实践,有亏有赚。现在为创业者服务多年,提供商业模式顶层设计,让创业更简单,让销量和利润倍增。

一句话,商业模式就是赚钱方式。商业模式,营销模式,盈利模式都是赚钱方式,都是一个意思,没啥区别,能赚钱的模式就是好模式,不赚钱的模式就是坏模式。商业模式,就是这个生意通过什么方式做才赚钱呢?营销模式,就是这个产品和品牌通过什么方式卖出去赚钱呢?盈利模式,就是这个项目靠什么盈利呢?我们做为一个创业者,不要纠结这些概念,而要悟透一个模式能带给我们什么改变?

目前主流的商业模式大致分为六种:1互联网模式,2连锁模式,3直销模式,4金融模式,5共享模式,6智慧模式。

一、互联网模式

互联网模式是现在最热的模式。互联网模式的核心是免费,性价比和链接。淘宝靠免费打败了易趣,小米靠性价比赢得先机,微信靠链接人。微信连接了10亿人,这个能量太惊人了。头条连接了信息,所以信息产生价值。

二、连锁模式

连锁模式的核心是标准化和锁住。

三、直销模式

直销模式的核心是人群裂变。去年底,权健出大事了,200亿的盘子,说倒就倒了。直销模式在中国没有大前途。但直销启发了很多细分模式,如瓜子二手车直卖网,他不叫直销,他叫直卖,没有中间商赚差价,其实平台就是中间商。

四、金融模式

金融模式的核心是杠杆和未来价值感。

五、共享模式

共享模式的核心就是一切皆可租。

六、智慧模式

智慧模式的核心就是去人工。

每种模式都有优势和劣势,比如互联网模式,看起来厉害无比,其实正在遭遇流量瓶颈,还得往线下走。每种模式不断跨界,界限模糊,又裂变出更多眼花缭乱的模式。这个星球人太多了,中国也很大,多种模式可以多样化的和谐共处,很难说一种模式替代另一种模式。

这六种模式可以整合起来用,互联网+连锁,就是新零售;互联网+直销,就是微商,社群;互联网+金融,就是互金。

看了以上六种模式营销的模式,你看出来商业模式都有什么共同规律呢?就是和钱做朋友营销的模式,和钱交朋友的不同方式就是不同的商业模式。互联网模式先是免费,哪个朋友能拒绝呢,然后抽点佣金,朋友也赚到钱了,抽点也没什么。共享模式不在乎天长地久,只在乎曾经拥有,其实曾经拥有都不是,租一会儿就行。商业模式就是和钱交朋友,然后以钱为核心调动人和物,就形成了钱流、客流、物流。新的商业模式就是人、钱、物新的组合方式。

要想赚钱就得离钱近,金融是离钱最近,所以金融模式也是最赚钱的模式之一。互联网也离钱很近,放眼全球互联网巨头,谷歌,阿里巴巴,亚马逊……那个不是钱堆起来的,甚至可以说没有大资本,就不可能有大的互联网平台。我们做个小本生意,也要有点本钱的。所以,模式不是最重要的,最重要的是钱,是如何组织钱。你将用什么思维组织钱来搞生意呢?

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