罗永浩首秀翻车,这场初代网红带货的得与失

本文经授权转自公众号:锌财经(xincaijing),文:周雄飞; 编辑:大风

从昨晚到现在,你的朋友圈被罗永浩刷爆了吗?

现在距离罗永浩昨晚的首秀,已过去20个小时,但扫一遍公众号和微博,还是可以看到有很多人在说他的直播带货。毕竟交出来的成绩单很亮眼:总支付交易额超过了1.1亿元

昨晚8点,罗永浩准时出现在直播间画面中,这让众多人在直播间惊呼“老罗竟然准时了!”就在正式开始带货后,他的一系列行动让整个直播间处于“冰与火”之中。

“锤子,我们要锤子手机”,这是老罗在拿出小米10手机后,评论里出现最多的话。想当初,老罗还在卖锤子手机的时候,曾不止一次吐槽过小米手机,而现在却微笑着介绍着当年看不上的“竞品”。

而在介绍极米投影仪时,或许是对于“坚果”的执念太深,脱口而出说成了“坚果投影仪”,被场外工作人员纠正后,罗永浩尴尬地说“以后我在这里还是做一个吉祥物就好了”,与此同时,他认真地向极米客户鞠了一个90度的躬并漏出了自己的秃顶。

直播间的观众也并不都是在“喝倒彩”,就在直播临近结束时,罗永浩为了给一款剃须刀带货,剃掉了他留了多年的山羊胡,此举也让评论再次刷屏,“老罗没必要这样,这款剃须刀我买了”。

就像是直播间的评论一样,在直播结束后,这样的讨论还在继续着,尤其是电商直播行业内无比热烈。

罗永浩直播带货就是为了来还债,但我并不认同他的做法。

我的粉丝影响力一点都不输于罗永浩,但我就不会带货。对于带货,带谁的货我懂吗,如果我不懂,靠团队选出的货,我怎么能知道它真的就是性能好呢。同样,我不仅不直播带货,我也不去做广告,我的自媒体访问量那么大,老有人要给我广告费,我都是拒绝的,这么多年都是拒绝收广告费的,我不去接广告,不去带别人的货。

但是我作为一个自媒体人,我会把自己打造的一些产品推荐给大家,这是因为我真的了解这些产品对于大家的价值。这个性质是完全不同的,所以我也不认为名人直播带货就可以成为今后的新浪潮。

这是一次好的事件营销,但并不是一次好的直播带货。

从整个直播效果来看,罗永浩作为一个带货新人,在营销事件博够了眼球,最终以1.1亿GMV的成绩单,看似给了漂亮的答卷。但问题多多,PPT演讲式卖货无互动,前期团队筹备工作不足,导致直播过程一度翻车,产品信息提前泄漏、直播翻车后续公关处理也是相对较弱。

整个结果就感觉,“重锤”打到棉花上。但整个带货逻辑是正确的,未来在运营的精细化有很大空间。最后60万买一个坑位,贵不贵,值不值,其实品牌商都跟明镜似的。就像老罗说的,“你懂得”。

罗永浩这次直接把直播带货拉入了主流电商模式,这一点才是真正的带货。

昨晚,做微商的、做私域流量的、做用户增长的、做电商平台的,做电商品牌的、做电商营销的、KOL、KOC,网红、主播、明星、名人都在看老罗直播。看完之后老板们说干,马上就组建直播团队。

这就是老罗,一个直播带货成功吸引了精英层的超级IP,现在自上而下开始推动了直播带货的行业,所有带货主播全部身价翻倍。

看完罗永浩的直播,觉得他作为一个带货主播是不合格的,主要是因为两点,其一是罗永浩对于他带的货是完全不了解的,包括品牌、功能和特性等多方面;其次是他对于怎么来带货也是一窍不通的,包括产品的推荐和后期转化。

因此,与其来关注罗永浩带货直播,还不如关注抖音做电商直播的决心。因为抖音代表着公域流量,而电商直播靠的是私域流量,从公域走向私域,是一种很大的改变,甚至是在产品定位上做出的调整。

因此,从罗永浩3个小时能获得那么多流量的事件中,就可以折射出抖音在电商直播这件事上的决心是有多大。

之前很多人应该看到了我和罗永浩的“赌约”:如果罗永浩做直播电商成功了,我就直播吃三斤翔。

从昨晚的直播来看,现阶段是我赢了。虽然有着很好看的数据,也卖出去了很多货,但都是靠着抖音背后的营销换来的,就在直播开始前在一些公号上的投放就能看到这一点,而我赌约条件中的一条是:不借助外部流量的助阵下,靠自己完成一个亿的目标。

对于罗永浩直播,我是不看好的,原因有很多,总结下来就是“直男”风格的带货并不会吸引女性群体,而只是一些看热闹的人;同时,基于他之前的经历,还是很喜欢“装逼”,以至于在带货中也不会真正站在观众角度。

最重要的是,他不懂带货直播,在带货中商品是最重要的,流量只是辅助。最后观众买的是商品,而不是流量,因此我推荐罗永浩去卖艺,而不是直播卖货。

罗永浩直播带货这件事,有三个方面的认知。从大的方面讲,这背后的推手是抖音本身,他们迫切需要在电商板块形成影响力和标杆,背后是三大平台的博弈和竞争;从用户群体来讲,30岁左右男的确是一个空白市场,缺一个超级IP;从行业来讲,这场联手戏让直播真正出圈了。

对于老罗的表现,是中规中矩,如果要打分,就是刚刚及格的60分。而对于直男这个人群,我很看好罗永浩这个IP,在这个领域的知名度一定能产生电商变现收割。

实际上,不是罗永浩一定多好,而是这个垂类存在着空白。反过来说,就算罗永浩不干了,也会有新的IP出现。

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