宋星:凡是做数据的都很有情怀

宋星:凡是做数据的都很有情怀

“凡是做数据的都很有情怀,由于数据过于枯燥,短时间内不能见到效果,即使见到效果也是人家的效果。所以愿意做数据的都是最可爱的,女孩子都应该嫁给做数据的人,特别实在,一是一,二是二。”这是阳狮锐奇数字解决方案总经理宋星,在上海DSP DAY活动中,分享的他心中对于数据的看法。

我们让未来的广告不再是广告

宋星说,做数据是一个有情怀的事,且这个事情对整个行业来说,也是非常重要的。我早在六七年前已经在广告圈里工作,那时候看到的广告模式,尤其是品牌广告,都是所有人都出一张大表,一个个填,什么时候该投哪些广告。而今天我们看到,虽然大家仍然在投放电视广告,但是我们会发现今天的数字广告已经发生了重要的变革,这个变革在于我们过去是以人来管理广告,而今天是通过机器去程序化的管理广告。

就好像一个机器人它的主要功能以及责任就是,根据每一个人的兴趣爱好,或者那个人当时的需求情况给他推送相应广告,这是广告行业一个革命性的变化。 我相信未来在阳狮锐奇的帮助下,能够帮助大家实现“广告不再是广告“这件事,因为广告是个难听的词,宋星打趣道。 当未来的某一天,广告变成一个信息,变成了对每个人有用的东西。

我们追求newer,我们追求更牛B

有一个比喻我一直很喜欢:如果说电脑程序化是一个大脑的话,大脑能够运作,必须要依赖于血液,而数据就是血液。对于我们今天的程序化广告或者智慧化的营销而言。数据无非三块“I、A、C”,他们分别表示了库存的数据、人群的数据、信息传递的最终数据。我不知道什么是大数据或者什么是小数据,对于我而言,只要是数据就一定是有用的数据,而且一定是这三类数据。实际上在这样的数据基础之上,我们会发现很多有意思的事情。 我借用一下某位顾客的标题“我们追求newer,我们追求更牛B”。

我们有很多奇怪的过去难以想象的,以及互联网跟受众难以想象的想法。例如,在移动端做2.0的事情,就是要能够抓取到这些人的位置信息。昨天我一个非常好的朋友问我说:“你能不能在移动端给我一些数据,让我知道我的客户在某些时间发生哪些变化,是由哪些原因造成的?比如说过去是这家酒店常客,突然一个月两个月都不去了。”我说我可以帮助你看看他的路线有没有发生变化,比如说上班和回家的路程变化了,那么说明什么?是工作变化。虽然我们不知道是否工作变化了,但是我们可以基于移动LBS去回答这个问题。现在很多有很多基于移动LBS的广告系统,在为广告主服务。

我们希望做出触动心灵的广告效果

还有一点也是很有意思的,就是通过数据带来的广告效果,被称之为动态广告。用不同创意的面对不同人,一次做1000多个或者10000多个创意,通过数据分析以及创意引擎直接组合,机器生成不同创意。比如在美国购物最旺季的时候,黑色星期五开始是美国最重大的购物时期,就好像中国的双十一,在这个阶段每个广告都是寸土寸金的,非常昂贵。在那个时期我们通过大数据自动组合匹配,比如说我想结婚,我要买钻石戒指,同时他们同样想买汽车,那么给他们推送买丰田汽车赠送钻石戒指的信息,同时注明买丰田汽车可以拥有20%的折扣优惠,甚至只是把元素位置发生一点变化,就能够产生非常显著的效果。

我们有一个美国同事说,有时候只是换一下元素位置就能增加30%的CPR,30%的点击率。 未来我们希望能够通过大数据看到更多洞察,包括对于I的洞察、A的洞察和C的洞察。我们希望发现“I、A、C”的最佳组合,从而达到最好的、触动心灵的广告效果。

我们要做的数据是让世界变得更透明

很多人问我,到底给我们带来什么变化?我这里有一个真实的案例,是我们客户的。在这个案例我们把数据银行应用在里面,实现在流量不断增加的前提之下,我们仍然能够保持较好的流量,因为营销的时候都非常关系跳出率。 我们认为在大数据在数据银行的帮助下,打破过去的铁率,也就是如果追求流量必须在质量上做出妥协的条框 。拥有了数据银行,我们能够在保证质量的情况下实现流量的规模化。

我们都认为合理利用数据,利用大的数据平台,帮助效果营销类的广告主,实现转化率平均增加25%,过去5%的转化率,现在能够实现到6%。同样如果对于品牌广告主,在着陆页的跳出率,平均降低10%。过去经常看到超过99.9%的跳出率,就好像100个人进来,其中99.9个还难过的吐了,那样毫无意义。而通过大数据平台,能够提升受众质量,降低跳出比。

当然数据没有解决所有问题,这需要我们所有从事数据人的共同努力,继续在这方面探讨。 营销实际上是一个一步步深入的过程,最终的目的是让这个人购买商品,在没有购买商品之前,你所做的一切都没有达到目的。我相信这只是一个开始,有时候我也开玩笑说,我们要做的数据是想把这个世界变得更透明。 对于创意而言我们总能在合适的时间合适的地点,为合适的人推送合适的创意。这些事情都是非常美好的,未来每一个时点一定相信,所有的广告不再是广告,而是信息,而是对我们所有用的东西。

在此之前,所有拥有情怀的数据工作,都还需要继续埋头苦干。我们还要继续走下去。 我还是觉得我是一个拥有情怀的人,我没有别的,就是做事比较认真。

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