亲子“健身房版唱吧”获投3750万:他把7.5㎡健身舱摆进小区 可带娃运动

付浩认为把玩吧这门生意做大,是为了不辜负用户的期盼。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

当小付有了宝宝,变成老付后,付浩开始了自己的“选择性关注”之旅,愈发重视与孩子相关的一切事物。

生活在美国的他发现,大多数美国家庭门口都会放一个小篮球架。既可以让一家人有一个空间一起玩耍,也可以培养孩子热爱运动的意识。

这个发现成为他创业的灵感——做一个运动与亲子相结合的项目。在他看来,如果仅在健身房里融入亲子因素,那与传统健身房没有什么差别。自己传统健身房行业经验较少,必须做点不一样的东西。

2017年8月,付浩启动项目“玩吧”。这是一个健身房版的“唱吧”,7.5平方米的空间,包括成人训练区和儿童的玩耍区两部分。运动舱内部还设有小米AI智能音箱、三个爸爸恒氧新风机、小米电视等智能设备。

今年5月,玩吧获天明集团和深圳追梦者投资企业(有限合伙)Pre-A轮融资,金额为3750万元。目前,玩吧正在筹备1亿元A轮融资。

注:付浩承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

亲子“健身房版唱吧”

在做玩吧之前,付浩被行业内称为“浴室柜之父”。他提出洗脸盆和化妆镜相结合的理念,并且将原有的洗脸盆下面的柱子转变成柜子。他创办的米亚卫浴年收入约2亿元。

之后,付浩去了美国,“我当时只是觉得国内投资渠道狭小,想出去看看。”这一去,付浩便在美国组建了家庭。

随着小天使降落人间,作为新晋奶爸,他的视线离不开孩子,整日思考的事情也都与孩子有关。

他发现在美国,大多数中产以上家庭的房屋门口都带有草坪,家长会在草坪上放一些简易的运动设备。家长通过与孩子一起运动,享受属于他们的亲子时光,同时也让孩子在这种氛围熏陶下更加热爱运动。

“工作之余,人们需要挤出时间锻炼,也需要挤出时间陪伴孩子。”在付浩眼里,生活中,人们总是面临两难选择。

有人提出,在健身房打造一个亲子运动专区,能否解决这个问题?答案显而易见,对大多数人而言,要去传统的健身房锻炼,就需要花费大量金钱,挤出块状时间,这中间还有交通、路程耗时。大多数情况下,付费用户难以坚持。

去年8月,付浩给出了解决办法。 他回国创业打造了一个亲子健身房版的“唱吧”——玩吧。玩吧主要落户于小区,内设大人训练区和儿童玩耍区。在训练区内包含跑步机、哑铃等,儿童区有爬杆、小篮球等。整个运动舱内部还设有小米AI智能音箱、三个爸爸恒氧新风机、小米电视等智能设备。

玩吧24小时开启,小区内用户只需下楼扫码便可运动。在小区的选址上,付浩有自己的规划。第一,小区需容纳一千户家庭以上;第二,年龄25~49岁之间的人群需占整个小区人口的大部分;第三,最好是2007年以后建的小区,因为这样的小区在规划上更合理,能够留给玩吧的空间也更大。

全国健身人群有1000万,而未来的3~5年,这个人数可以达到7亿。“我做的正是这70倍的增量市场,而非抢传统健身房的生意。”付浩解释道。

玩吧已经落地北京、天津、广州、武汉、郑州等10多个城市,累计投放近300台。注册用户超过10万人,每台日均使用6.6小时。

除了固定生活场景的玩吧健身舱,今年9月,付浩还开辟了主要针对写字楼白领的袋鼠打卡项目,即将单车和跑步机放到办公室内。袋鼠打卡已经与将近100家中型互联网公司签约,每分钟收费0.5元,45天左右即可收回成本。

连融三轮

拿到蓝港互动、火星财经的创始人王峰和深圳追捧者基金朱波的种子轮融资后,去年10月,第一代玩吧舱体诞生。

付浩喜欢蓝色,在项目启动初期舱体的设计上,他就主要用了蓝色。然而,运动毕竟是一个积极向上、让人充满活力的事情,蓝色固然好看,但活力不足。于是,第二代舱体转而使用热情的橘黄色。产品升级到第二代时,付浩又拿到了天使轮融资。

内外兼修,产品体验才能更好。从去年12月到今年5月,付浩一直在研发第三代舱体。“产品不应该是一个冰冷的机器,它需要有温度。”在设计上,当用户使用小程序或者APP扫码开门的时候,手机会自动发出语音提示“舱门已开启,欢迎来玩吧”。

在第三代舱体上,付浩还增加了许多蓝色的灯带。在外形上,线条会更流畅。 随着新产品不断地改进,付浩也完成了3750万的Pre-A轮融资,资方为天明集团、深圳追梦者投资企业(有限合伙)及其他自然人股东。

似乎每一轮的改造升级都能收获新一轮的融资,付浩却坦言,这之中遇到过不少问题。“最难的是打磨产品。我们究竟是用集装箱材质还是环保材料、用蓝牙还是WiFi传送信号、开门就结束还是用户手动结束订单。”这之中的每一个点团队都会考量许久。

现阶段,付浩也在筹备1亿元A轮融资,此轮融资一方面用于产品硬件的生产与投放,另一方面用于市场运营、软件升级、人员招募。

与其他商家跑马圈地不同,付浩一直聚焦于产品的升级。“玩吧不同于共享单车,你觉得不适用可以换一辆骑,玩吧健身舱一旦落户小区、写字楼这些地方,最终留住客户的关键在于体验度。”

付浩认为,和其他运动舱玩家相比,玩吧最大的不同在初衷上。他希望通过玩吧营造一种场景,让小朋友能够和大人多一些相处的时光,培养对运动的热爱,同时让都市客群能够更方便地“出一身汗”。

1万元取得加盟舱经营权

在推广方面,玩吧选择与物业和大型房产公司合作,直接入驻小区。在与物业合作时,会支付一定比例的物业合作费,但如果是大型房产公司新开发的楼盘,为了提升品质,他们会零费用邀请玩吧铺设健身舱。两种模式下,玩吧都需要缴纳运营费,其主要包含器械维护费和清洁费用。

每年每台舱的运营成本近3000元,一年的收入可以达到5万元。玩吧的收入主要来源有三部分:舱体本身带来的运动收入、舱体外面的广告屏带来的广告收入、以及相应配套饮料售卖设施等带来的增值收入。

由于一些宝妈用户的建议,玩吧现在不仅有直营模式,还采取了加盟模式。小区里面的宝妈时间固定,又想带孩子,又想维持身材。如果能够因此获得收益,宝妈们当然是愿意的。玩吧提出了“遇见更美的宝妈”计划,加盟玩吧健身舱的宝妈每年只需要交付1万元,即可取得该舱经营权。

项目方为宝妈加盟商预设的收入分成是每年2~3倍的回报。之所以是这个回报率,付浩解释,自己曾被这样一群人感动过,也坚信人性的善良,因此愿意按照这个比例分成。曾经有一个宝妈告诉付浩,自家小孩玩篮球的时候,她发现篮球没气了,于是重新掏钱买了一个放在健身舱内。

付浩认为把玩吧这门生意做大,是为了不辜负这群人的期盼。

他计划到2020年,让玩吧健身舱的数量在全国能够达到1万台,实现公司运动收入4个亿,广告收入4个亿,运动饮料收入2个亿的目标。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 | 李小默

优质项目报道通道:创业者请加微信wujinna1015,务必注明项目名称;或发送BP至wujinna@pencilnews.cn。

优质项目融资通道:创业者请加微信jiazongchaopku,务必注明项目名称;或发送BP至jiazongchao@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道小铅笔(微信号:qianbidao2018)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。

我来评几句
登录后评论

已发表评论数()

相关站点

+订阅
热门文章