实体店衰落,婚纱订制平台 Anomalie 完成 1300 万美元融资

在去年提交破产申请之前,大卫新娘在 360 亿美元的婚纱市场占有 50% 的份额。新娘们对婚纱款式和尺寸的单一感到厌烦,而传统婚纱店的价格也很贵。因此,这个行业注定会被软件所颠覆。这些软件直接面向消费者提供个性化服务,解决了渠道成本和缺乏灵活性的问题。

这也是为什么 2016 年我 报道 过一家当时还没有获得太多投资的订制婚纱创业公司 Anomalie 。Instagram 的崛起意味着每个新娘都想用便宜的价格买到独一无二的婚纱,而不是拿 5000 美元就买一件价值 200 美元的白色礼服。Anomalie 愿意利用软件去提供 40 亿种不同款式,而婚纱的起步价格只有 1000 美元。

两年半之后,Anomalie 开始证明,便宜的东西看起来并不一定廉价,而订制化也不一定会造成问题。13% 的美国新娘,即 210 万人中的 27.5 万人,去年创建了 Anomalie 帐号。大卫新娘看起来摇摇欲坠,而婚纱市场的规模要比床上用品大 7 倍。因此投资人都在密切关注 Anomalie。今天,这家创业公司宣布了总额 1360 万美元的 A 轮融资,关注消费产品的风投 Goodwater Capital 领投。

“我想,我永远不会厌倦与新娘们一起工作。其他公司也会努力追逐这些客户。她们对婚纱的每个细节都很关注。这是收集数据的完美环境。”Anomalie 联合创始人及 CEO 莱斯利·沃尔西斯(Leslie Voorhees)表示:“很长的交付时间,极高的利润率。这个行业已经完全崩溃。从婚纱开始,这是启动大规模订制化引擎的完美场景。” 她暗示,这家创业公司也有可能订制其他类型的服装。

Anomalie 正在展示技术的力量。今天该公司推出了新的服装设计可视化工具。在 “风格”、“裁剪”、“颜色”、“款式” 和 “面料” 几个选项中进行选择,你就可以立刻看到梦寐以求的婚纱草图。随后,Anomalie 将为你匹配设计师团队,以确定最终细节,发货时间,并告知你如果有问题可以获得全额退款。

这家创业公司将利用这笔资金招聘更多工程师,并在公司内部展开更多生产。。不过沃尔西斯表示:“我认为,我们永远不会将造型师的工作完全自动化。客户并不关心人工智能和机器学习,他们希望我们能完全理解他们的想法。”

Anomalie 诞生于沃尔西斯自己的经历。她在选购自己婚纱的过程中非常失望。此前,她一直管理着耐克和苹果在亚洲的工厂和供应链。为什么在礼服裙子上打上 “婚纱” 的标签就能卖得贵 10 倍,这毫无道理。

她的调查发现,大多数品牌都将生产外包。因此,她试图打通整个环节,直接联系工厂,这使得她的婚纱定制价格大幅降低。她的许多朋友都向她寻求帮助。为此,这名哈佛商学院毕业生和她的丈夫卡利·明斯(Calley Means)于 2016 年夏季启动了 Anomalie。

目前,这家创业公司的婚纱平均售价为 1400 美元。自从婚礼被大量拍摄和分享以来,该公司的发展速度一直很快。Anomalie 获得的推广人评分高达 91 分。我的一位朋友近期通过该公司购买了婚纱,这件婚纱看起来确实不错,独一无二,也没有花很多钱。由于这些婚纱是订制的,因此该公司可以提供其他地方所没有的大尺码,从而获得优势。

与此同时,Anomalie 的现有竞争对手表现不佳。GAP 和 J.Crew 过去几年放弃了婚纱业务。大卫新娘摆脱了破产危机,目前仍有 300 家门店在营业,但在美国市场的份额已经下降至 30%。目前,该公司被 Oaktree Capital Group 等债权方所拥有。这是个坏兆头,尤其考虑到这家债权方此前曾推动玩具反斗城的破产清算,而不是让这家玩具零售商继续经营。除了高端设计师品牌 Vera Wang 之外,市场上还没有其他公司建立起一定规模的业务或有知名度的品牌。

Anomalie 借大卫新娘的困境之机挖走了该公司婚纱制作负责人安吉拉·吴(Angela Ng),目前她带领这家创业公司的香港团队,同时也使得沃尔西斯不必总是前往中国。该公司还聘请了丝芙兰前数字副总裁马尔西·泽尔马(Marcy Zelmar)和 TrueCar 前工程副总裁阿伦·塔维斯托克(Aaron Tavistock)。他们的目标是销售更多婚纱,让 Anomalie 获得更多数据,实现更多的工厂模块化,以及对生产进行更好的控制。

在此轮融资之前,Anomalie 曾获得过 450 万美元的种子轮融资。新一轮融资的参投方还包括 Signia、SoGal Ventures、莱尔·希皮乌(Lerer Hippeau)的 BN Capital Fund,以及 Fin 的萨姆·莱欣(Sam Lessin)。Stitch Fix 前首席技术官杰夫·巴雷特(Jeff Barrett)和 ThirdLove 内衣 CEO 海蒂·扎克(Heidi Zak)也是此轮融资中的战略天使投资人。在 Anomalie 的旧金山总部,穿着婚纱设计原型的模特站在开发婚纱可视化工具的软件团队旁边。关于婚纱的订制,实际上你可以拿到任何想要的古怪造型。Anomalie 正在用一对夫妇最喜欢歌曲中的歌词来制作婚纱,而看起来仍然很棒。

Goodwater 合伙人埃里克·金(Eric Kim)表示:“Anomalie 最酷的一点在于,他们不仅将数字化当作一种分发策略,还通过数字化来提供与众不同的产品体验。Anomalie 的服装设计构图工具很好地体现了以产品和客户为中心的理念。” 尽管婚纱市场比行李箱(340 亿美元)、剃须刀(210 亿美元)、口腔护理(100 亿美元)和防脱发(40 亿美元)这些市场的总和规模 还要大 ,但以往一直没有受到重视。

挑战在于,与这些产品不同的是,婚纱是 “不可失败的游戏”。沃尔西斯认为,这就像是飞机发动机和心率监测器。Anomalie 必须保持完美的质量、交付时间和客户体验,以避免毁掉客户的大日子。“永远不要做糟任何一件婚纱,我们非常认真地对待这件事。” 她知道,只要几次灾难性事故就可以毁掉这家公司,此外该公司还需要面对 COUTURME 这些新的竞争对手。后者来自创业加速器 Y Combinator,从事晚礼服和婚纱的订制。

Anomalie 已经看到全球对更优质体验的需求,并认为可以将自己的数据应用到更多的文化和其他类型的服装中。沃尔西斯透露:“我们正在建立庞大的女性服装尺寸库,并围绕 ‘大规模订制’ 来开发技术,制定经营流程。这样的大规模订制模式也可以被应用于其他类型的服装。我们的愿景是为女性时尚,而不仅仅是婚礼提供更多的身材普惠性和订制化。”

尽管 Anomalie 总是可以找到零售伙伴来获得更多的商品曝光,但对实体品牌来说,在不影响线下销售的情况下开展线上经营并不容易。“我们认为,未来女性的衣橱里将会有来自 Stitch Fix 的正装、来自 Rent the Runway 的连衣裙,以及 Anomalie 的标志性订制服装。”

以往,Anomalie 只需要教育新娘们,她们可以拥有自己梦想中的衣服。目前,它也希望在现场 激励 人们的梦想。沃尔西斯充满了热情。她说:“Pinterest 基本上只是个婚纱搜索引擎,那么它的价值是什么?”

翻译:维金

Wedding dress customizer Anomalie raises $13M as bridal stores crumble

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