无效合作就是谋杀时间

本文来自微信公众号: MacTalk(ID:MacTalkPro) ,作者: 池建强,题图: Photo by Brad Neathery on Unsplash

无论是个人工作还是创业进行时,其中一大忌讳就是被外界很多看起来有关的噪音打扰,比如别人做了什么,哪个公司融资了,哪个公司又挣了多少钱,一个创业论坛邀请你来分享点什么,另一个公司找过来要合作点啥……

大部分情况,这些东西都和你没啥关系。与其在哪儿津津乐道的讨论别人写公众号挣了一千万,别的公司融资一个亿,不如踏踏实实把自己的每一篇文章写好,把公司业务做出一千万的利润。想想有多少问题是我们自己制造的?外部合作,颁奖大会,解不出来的完美算法……这些到底是在自嗨,还是真正帮助你的产品和业务发展了。

在我看来,抱着试试看或者顺手合作一把的心态来谈合作的,大都是 kill time,毫无意义。一般这么找过来的,我都会告诉团队不用理,专注在自己的工作上。很多看似美好的合作机会,大多是臆想出来的。比如有的渠道说我们这里流量很大,帮你们代理销售吧。流量大就一定有转化吗?很难。但是为了达成这种合作,就得见面交流,签协议,准备资料,有时候可能还需要产品上的支持,最终的产出微乎其微。

这样的合作不仅会牵扯自己的精力,还会打乱团队节奏,并产生一些虚幻的希望。就像作家刘震云在一本书的序里写的那样,团队合力在追赶一只狗,这时候突然飞出了一只鸡,你说,朋友们,停一下,我先去追那只鸡。这时候大家不知道应该和你一起去追那只鸡,还是继续追那只狗,还是原地等你。等你追鸡回来,狗已经跑出好几公里呢。

还有,公司之间的合作,一是互惠互利的,二是有合适的场景。你要去找别人,或者别人来找你,首先应该说明,咱们一起想做一件什么事。我的诉求是这个,你的诉求是什么?事情做成了,是不是都能满足我们双方的诉求。如果一方只想单方面满足自己的需求,并自认为对方的诉求是 XX,就很容易形成无效合作,浪费时间。

比如有的内容大平台来找我们,希望把我们的内容产品放到他们的平台上销售,给流量支持,然后大家分成。聊的过程中根本不问“你们的诉求是什么,你们希望的合作方式是什么”,觉得自己都想清楚了,你们不就是想挣钱吗,点个头就行了。

这就是场景不对。

我们就那么像缺钱的人吗?不是,我们希望为用户打造学习的闭环,让用户所有的学习路径,都在我们的APP里完成,而不是简单的把内容产品放到其他家的平台上。那样就想简单了。但大公司不这么想,他们就觉得我给你机会了,你没要。其实根本不是什么机会。

个人合作也是如此,想清楚双方的诉求,然后再去沟通,效率高得多。经常有大会邀请我参与,每次我会问一句,参加这东西我能得到什么呢?我没时间啊。对方就蒙了,因为他们根本不考虑这一点。还有找我合作公众号推广的,我留了一条信息和 QQ 号,特地注明了:加我的时候最好把自己的需求写清楚,只写商务合作的不予通过。

但我收到的大量请求都是:商务合作,广告投放,品牌合作等等。我根本不知道能合作啥,那干脆不要浪费时间通过和交流好了。

无论是个人还是企业,合作不仅仅是互惠互利,还要有合适的场景和策略,否则你想着是双赢,最后可能是花了时间,落得双输的局面。

本文转自微信公众号MacTalk (ID:MacTalkPro) ,作者:CHARITY&池建强,池建强为极客邦科技总裁,极客时间是极客邦科技出品的一款 IT 内容知识服务 App。

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