我决定了!很快。就在这两天...

今天连续做了两场直播,都是关于互联网营销的。

我知道很多人都会遇到这个问题。无论是企业还是个人。

于是,我想,我是不是应该把一些东西提取出来,然后一个细节一个细节揉碎了,分享给大家。

先说几个关键点吧。

流量 * 转化率 * 客单价

既然说营销,咱就把关注点放到卖货上。

你怎样才能把产品卖的更好呢?

取决于三点:流量、转化率、客单价。

我不太喜欢流量这个词。既然大家都使用它,那我们也别独树一帜了。

流量分三种: 自有流量、裂变流量、借用流量。

什么是自有流量,就是你不需要借助任何方法和工具,能够直接与用户建立的连接。说个最简单的,你有微信吧。其中哪些人可能成为你的用户?如果你的微信朋友圈连1000人都没有,那就不要想后面的事了。

先把你的朋友圈加到1000人再说。

不到1000人就不要想后面的事了。(最好,趁现在,把你微信朋友圈里那些不相干的人,都删了吧。我也不知道你当初为什么加他们?)

怎么加到1000人?

怎么加到1000人?

昨天有个合作伙伴和我说,老师,你直播的时候能不能让大家加我们的公众号?我说可以,把你们的公众号发给我。

等她发给我以后,我和她说,还是算了吧,你们写的文章自己会看吗?

她说,嗯...说实话,我没看过。

那你为什么要让学员加一个连你自己都不愿意看的公众号呢?

记住,成交的第一定律是:

给他们想要的,

他们会给你想要的。

如果你能理解这个公式,你就知道该怎么获得用户了。

(取自下午5:47分,微信截图)

你有什么可以拿得出手的?可以给别人带来价值的?而那些人恰好是你的潜在用户,那就放手去做吧。

像我,总会思考一些问题。想明白了,问的人多了,我就做一次分享。能给别人带来价值,人家自然就愿意和你连接。

你总有一些特长吧? 你总有一些你做的比别人好的事吧?

想想看,这事谁需要?

就在微信里,分享给大家,帮助大家。

一定会有越来越多的人加入进来。

当年学个画画,都能认识1万多人。

减个肥都能圈一大堆粉。

更不要说你擅长的东西了。

如果实在 没有,那就赶快去学

连学习都能认识不少人。

怎么变成10000人?

当你的朋友圈真的加了10000个有价值的好友时,其实你已经不需要关注这个公众号了。

好了,我们还是聊聊裂变吧。

什么是裂变?

我和银行合作的时候,银行把这个叫MGM。

Member get memeber。

让用户帮你带来用户。

问题是, 人家用户为啥要帮你带来新的用户?

你得研究用户,研究用户心理。

像瑞幸咖啡(话说,最近瑞幸跌得有点惨)。

在电梯间放个海报,汤唯老师免费请你咖啡。

看起来不错,还得了个什么奖,汤唯代言,应该没毒,下个App试试吧。

然后第一批用户就有了。

进到App里,分享给朋友一杯咖啡,你自己也能得到一杯咖啡。

挺有意思啊,可以送前台小妹一杯,联络一下感情,反正也不用花钱。

完成了一次传播。

还有拼多多,1元拼团,我能得实惠,朋友们也不吃亏。我拿不准他需不需要,大不了不发给他么。

又完成了一次传播。

做裂变,你不能想方法,套路。

那是死的。

你要想 用户为什么要这么做(利己)? 他分享的对像可以获得什么价值(利他)? 接收到的人还会做第二次传播吗(闭环)? 为什么(逻辑自洽)

把这个想清楚,每个细节都想清楚,这其实并不难。

难点是:

1、你总想卖东西给人家。而不是想人家为什么要买你东西?为什么转发。有些人说,我想了。不好使。那是你站在你自己的角度去想的。看,我给他便宜了,都免费了,他都不转发。

呵呵,人家很穷吗?

2、没什么事是一次可以做成的。小范围试错,调整。不断优化。

转化

用户有了,怎么转化?

第一, 有没有Aha时刻

用户为什么买单?

买单 = 价值 >> 成本。

价值是什么?

价值 = 新体验 - 旧体验 - 替换成本。

你的产品哪儿好?他之前的产品哪儿差,如果换成你的产品,还有什么是需要用户做的。帮他搞定。

这里补一句,用户价值是主观的。就是价值本身其实取决于它的认知。所以要产品和运营双管其下。

第二,为什么要买?

行动取决于三点:动因、能力、触发物。

和我一样的大胖子,还没我帅,过个年减了30斤,变得又帅又有魅力。人缘特好,其实我瘦下来,比他帅多了,这叫动因。

什么是能力?我想吃饭?可是,我不想动,不想做,定个外卖吧。这叫能力(或者叫门槛更合适)。

什么叫触发物。当年有个e代驾。当年...哈哈,人家现在还在啊。他们是怎么运营的呢?

喝酒的人都在哪儿?

饭店。

那这样,咱们做一堆牙签、烟灰缸,送给饭店,上面有我们的联系方式。

用户喝醉了,不想自己开车了,直接给我们打电话。

这叫触发物。

你得把这个想清楚,一个环节一个环节的梳理。

很多人说,我想清楚了,可以别人还不买单,怎么办?

那是它还有顾虑。

你得想办法消除顾虑。

顾虑

顾虑分两种:

一种是信用顾虑,一种是价格顾虑。

信用顾虑 就是我不相信你。你说出大天去我也不买你的产品。

怎么办?

当年,商鞅变法,怎么取信于民呢?

在南门立个竹杆,你把它从南门拿到北门,这10两黄金就是你的了。

老百姓都傻了,这么简单,就10两黄金,谁信啊?

没人拿是吧,第二天涨到50两。

这个时候有个二楞子出来了,抄起竹杆,直奔北门。

50两黄金到手。

这下人们都信了。

你担心是吧,我做给你看啊。

还有那个谁谁谁给我证明,你还有什么担心的?

价格顾虑 就更好解决了。

你担心贵是吧。不要紧,你可以选经济的那个。

婚纱照,2000块钱10张。可以吧。

我用心给您拍,多拍几张,到时候您选。

好了,拍完了,30多张,都挺不错的,您自己选吧。

选什么?哪张都不舍得。

那这样吧,我给您打个折,3500块钱20张,如何?

人一辈子就结这么一次婚,为什么不给自己留个美好的回忆呢?

你看, 几乎大半部分的营销问题都是心理问题

其它

流量、转化率、客单价。

流量对应拉新和裂变。

转化率对应转化和留存。

客单价对应复购。

这里我拿3个环节(拉新、裂变、转化)各举了1个小例子(留存、复购没时间了),每个环节又有很多细节(比如转化,为什么不买,可能是顾虑,也可能是动机不够。顾虑又分两种,每种又有无数个对应的解决方案)。

你必须把每个细节都梳理到,一个点一个点的寻找解决方案。

这是一整套的营销模型。

我准备趁现在还没复工,一个一个把他们梳理出来。

在直播里和大家分享。 每次直播就针对一个点,一个模型,各种示例给大家掰开了,揉碎了,和大家聊。

至于选择什么平台,让我想想,有可能是抖音,也可能是别的。

如果你有什么问题,或者案例,欢迎给我留言。

嗯... 其实我是想说,

瘦了。

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