马云大谈工作观与性福观之后这家公司引起了市场注意!

说“996”工作制是“福报”而引发巨大争议的马云,最近又来了个“669”。2019年5月10日,在阿里日活动现场,马云再爆猛句:“公司上强调996精神,生活上要做到669”。“工作996,生活669”,如果没有好的体格,那可根本吃不消!要想知道自己体质如何,最直接的办法就是——体检!

体检,是发现身体某个部位有异常情况的最好方法,也是将某些病变消灭在萌芽之中的最有效途径。这些年,国人生活水平显著提高,对健康的需求越来越强烈,体检机构也雨后春笋般地在全国各大中城市遍地开花。

瑞慈医疗(01526.HK),医疗服务第一梯队

目前国内连锁体检机构中,美年大健康、爱康国宾、瑞慈医疗处于第一梯队。其中瑞慈医疗是一家港股上市公司,被誉为“江苏医疗服务第一股”,其由综合医院业务起家,在2007年进入体检业务,目前,三个核心业务为综合医院业务、连锁体检业务、专科医院业务。

近期,瑞慈医疗公布了2018年年度业绩报告,集团总收入为人民币1373.9百万元,同比增长27.2%。其中,综合医院业务板块营业收入约为人民币374.6百万元,同比上升18.5%;连锁体检业务板块营业收入人民币988.6百万元,同比上升29.4%,

(2016-2018年,瑞慈医疗连锁体检业务营收情况)

可以明显看到,连锁体检业务是瑞慈医疗的营收主力。在客户方面,瑞慈体检共接待顾客194.9万人次,比2017年的154.2万人次增加26.4%。其中企业客户161.5万人次,占客户总数的82.8%,较2017年增长26.0%;个人顾客33.4万人次,较2017年增长27.9%。

资料表明,人均GDP达到5000美元以上时,人们对健康的支出,将有显著的提高。瑞慈医疗积极顺应这一形势,上市以来,不断新设体检中心,扩大业务版图。公司的体检机构从2016年的28家,增长到2018年的55家,覆盖27个城市,全年总体检人次数达约200万。根据体检机构的一般成长规律,1-2年进入成熟期,瑞慈的55家体检机构将在长三角形成一定的规模和协同效应,在全国具备知名度,发展势头十分可期。

“体检+诊所”的模式,一站式健康服务平台

瑞慈体检发展势头蒸蒸日上,与布局选址和服务质量有重要关系。在布局上,瑞慈的体检中心约6成分布在经济发达的长三角地区,其余皆布局在省会以及沿海城市,占领长三角,走中高端市场的战略十分清晰。

(瑞慈医疗连锁体检门店分布情况)

在服务上,瑞慈精准定位中高端受众的需求点,从体检套餐的迭代更新到服务流程与服务细节的设计一直追求专业化和人性化的标准。服务优质,消费者自然会愿意买单。2018年,瑞慈体检的单单价平均504元,个人客户平均单价达544元,稳居行业第一名,并且获得了阿里健康颁发的“最佳用户体验品牌”。

(2017-2018瑞慈医疗连锁体检服务客单价情况)

与其他同业不同的,瑞慈医疗实行“体检+诊所”的模式,打造一站式的健康服务平台。体检客户若在体检后有进一步的诊疗需求,可以在瑞慈的综合诊所预约对应科室的知名专家进行问诊,这样就省去了再次去医院排队、挂号、检查的时间,客户能在检后进行高效率的就诊及咨询。这样的一站式体检解决方案,填补了一般体检的检后管理空白,不失为增强用户粘性的好方法。

市场空间大,未来可期

从公司公布的未来战略来看,瑞慈体检计划从日本引进更高端精细的体检预防理念和医疗健康管理服务流程,创立全新的“CEO健康俱乐部”高端体检中心,首批分别设于上海与南京。这一策略瞄准了国内热爱出国需求医疗服务的高净值人群,预期将是另一业务爆点。而近20年三级乙等综合医院的运营经验,无疑为公司进军更高端体检服务在医疗人员与医疗技术上提供了强大保障与背书。

高净值人群,对健康的重视程度无疑更高。2018年,我国体检市场规模约为1500亿元,机构普遍预计到2024年市场规模将超过3000亿元。其中,民营健康体检规模在2018年达到了275亿元,未来复合增长率将达到30%以上,高于整个体检行业。在2017年,我国的体检渗透率仅为35.8%,远远落后于发达国家的70%。日本国民平均体检单价在5000元人民币左右,而目前国内体检市场平均单价仅为250元人民币。无论从体检人数还是客单消费来看,健康管理市场空间非常大。

综合来看,无论是行业地位,业务布局,服务水平,还是发展势头,未来的瑞慈体检都十分值得期待。

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