江南春:企业如何面对被消灭的风险? | 黑马问答

“不能有任何傲慢之心。”

在开始今天的黑马问答前,请先思考以下五个问题:

1、企业如何制定适合自己的广告语?

2、 企业树立愿景的重要性有多大?

3、对于企业来说,主打一个城市的市场只有死路一条吗?

4、 企业如何面对被消灭的风险?

5、垂直领域的产品如何快速占领用户心智?

今天,在第18期黑马成长营上,针对学员们的困惑,分众传媒董事长、黑马实验室常任导师江南春进行了详细解答。

Q :企业如何制定适合自己的广告语?

分众传媒董事长、创业黑马常驻导师江南春:

如果企业能够意识到用户视角的重要性,就可以写出合适的广告语。在我看来,写出适合企业的广告语有三个最简单的方法:

1、请用一句话回答“用户选择你而不选择别人的理由”。

2、和企业的销冠沟通。一个人能够成为销售冠军,面对客户肯定说对了什么。

3、寻找企业的忠诚客户,了解企业的产品或服务打动他们的核心原因。

Q : 企业树立愿景的重要性有多大?

分众传媒董事长、创业黑马常驻导师江南春:

在我看来,企业不要忙着去树立愿景,这对企业来说没有革命性的作用。分众传媒写了很多年愿景,什么作用都没有。企业的愿景只意味着你有没有发大愿、立大志,要成为什么样的公司。

不是每个公司都是阿里巴巴,不是每位创业者都能成为马云。对于创业者来说,更现实的方法是聚焦再聚焦,去思考如何向用户传播:你为什么需要我、我解决了什么具体问题。企业要把“切入点”收的小一点,不要挖太大的坑。

倒推之后,我们可以发现一个商业核心——对于企业来说,树立“利他才是真正的利己”的价值观非常重要,即企业为社会解决了什么问题,为用户提供了什么实际价值。

Q :对于企业来说,主打一个城市的市场只有死路一条吗?

分众传媒董事长、创业黑马常驻导师江南春:

最初饿了么主打上海一个市场,而竞争对手美团外卖则面向全国市场开战。重兵压境,我们分析饿了么不能只在一个城市崛起,必须在全国20~30个城市一起引爆,市场总量扩张之后才能引进新一轮融资。

但是,不是每一个企业的时间窗口都如此紧迫,我们可以通过分析市场竞争、行业格局等因素来确定企业的时间窗口。值得一提的是,对于企业来说,打仗的同时要获得投资人认同。

Q :企业如何面对被消灭的风险?

分众传媒董事长、创业黑马常驻导师江南春:

企业要十分重视竞争对手,不能有任何傲慢之心。面对竞争,分众传媒的原则是竞争对手做任何一个创新产品,不管方向正确与否,我们都如法炮制。即使这个产品死亡了,大家都是一样的结局。如果产品的方向是正确的,无论从社会层面还是阵地层面,对手一定无法超越我们。

分众传媒会被什么消灭?起初我们最担心的是手机。调研发现,100个人中有近40个人在电梯中看手机,而不是电梯广告,三分之一的下降率对我们来说是非常危险的信号。但是对比公交车广告屏来说,手机对我们的影响则较小,因为电梯空间较小,广告的音量较大。

从企业端来分析,最容易打垮分众传媒的是阿里巴巴,因为它拥有超越我们50倍的财力。企业在面对来自高维对手竞争的直接方法就是“归顺”,和它融为一体。因此我们选择和阿里巴巴合作,跟着大哥走。

Q :垂直领域的产品如何快速占领用户心智?

分众传媒董事长、创业黑马常驻导师江南春:  

对于垂直专业领域的产品来说,因为受众十分细分,并不适合做广告,广告的浪费的成本太大,一定要去做“人对人”的传播,譬如召开研讨会、专家会,找到意见领袖发声等。企业可以从不同的角度深度解构价值,向用户传递自己差异化的定位。

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