张海军:工业品数字搜索引擎赋能轨道交通产业升级

「摘要」近日,《智慧轨道交通产业观察》记者有幸约访到了创买互联网科技(上海)有限公司创始人/CEO张海军先生,为大家深入解读“创买工业品数字搜索引擎”如何赋能轨道交通产行业。

[ 创买互联网科技创始人/CEO张海军专访]

随着互联网+行业的模式触及衍生到社会的各个行业,工业互联网正迎来发展的黄金时期,各行业头部企业都希望抓住这个机遇实现在各垂直领域工业互联网的布局,大部分企业目前还处于积累和摸索阶段。

张海军:工业品数字搜索引擎赋能轨道交通产业升级

作为工业品数字搜索引擎行业领先的创买互联网科技(上海)有限公司,凭借业内顶级的搜索引擎专家团队,通过运用互联网技术实现工业产品技术的标准化、模块化、数字化缔造工业品互联网生态链,已走在了工业品数字搜索引擎行业垂直领域工业互联网赛道的前端。

横空出世:助力提升客户体验及解决工业客户刚需

“在经过对超过500位的研发工程师一对一走访之后,我惊讶的发现:虽然大家每天都在谈工业互联网、工业4.0,但事实上,时至今日,从工业研发、采购、生产等核心部分,与十年前相比并没有发生本质改变,互联网对工业制造能力提升的影响也极为有限。”

目前,在传统供应链端的做法是由销售工程师+技术工程师服务客户,这将严重依赖工程师的个人能力,每个工程师所能服务的客户数量也很有限,且人员离职将会极大影响公司的业绩和发展。

而在用户端研发工程师也会面临诸多困扰,比如:在选型上重复设计浪费大量时间,对于一些非标品制图、开模、交期、品质、成本等很难控制,传统3D图提供商未与供货形成有效连接,非核心部件供应链管理效率低成本高等。

作为一名有着多年机电研发设计出身背景的工业品行业“老兵”,张海军涉足过产品研发设计、供应链开发管理、产品管理及工业品销售等多个环节,他深谙制造业客户对工业品的痛点,并透彻了解相关群体对于效率提升改善的迫切期待。

2018年4月,信奉“崇尚极简、完美主义”的张海军决心改变这一现状,创买互联网科技(上海)有限公司便由此应运而生,“创买工业品数字搜索引擎”平台也于2020年2月正式上线。

提升研发效率,加速产品迭代,降低供应链成本

“创买互联网专注于创建以自有品牌工业零部件为核心的智能设计应用及产品供应的搜索引擎。创买凭借对行业独到的理解,为工业制造业研发及采购阶段提供极速极简有效的产品数据搜索和采购服务,有效解决研发阶段工业零部件需求分散,数量有限,效率低下的问题,从而提升客户体验和解决工业客户刚需。”

极简搜索平台,提升研发及供应链效率

创买拥有工业品行业资深的产品专家团队和供应链团队,他们充分了解产品的特性和用户的需求,为客户提供选型、国产化、标准化、培训、研发等多方位的专业服务。

创买通过自主开发简洁的工业品搜索引擎为客户提供最常见的基础零配件,全部录入在创买的平台数据库里,同时打通了上下游的供应链。创买的平台是极简的,去掉了所有的广告、推广等内容,减少对工程师无效的信息输入,让工程师极速的找到他想要的零部件。如同百度,只有一个入口,但工程师可以找到想找的所有信息。

通过“创买工业品数字搜索引擎”,工程师想选择什么东西直接调用就可以,不需要自己建模,更为重要的是在选择零件的一瞬间就可以知道产品的价格和货期,避开那些不符合生产要求,交期不能满足的零件,有利于对研发阶段的成本控制和周期控制, 能够帮助工程师节省30~70%的时间。

快速选型极速设计,降低供应链成本

一般企业的直接物料里面,A类核心零件占采购货值的80-85%,其它种类占50%以上金额仅在5-15%左右的这部分零件被定义为BC类零件。BC类零件的特点是种类繁多,涉及供应商也特别多,企业需要用很多的采购人员来管理,浪费大量人力物力,甚至有些运营成本远远高于产品的价值,而创买专注的就是BC类零件,为制造企业降低供应链成本。

在传统的做法中,很多工程师的时间都浪费了大量重复性的工作上。比如在产品研发初期的3D建模和市场标准件选型工作,看是简单枯燥却要耗费工程师30%-40%的时间。且即便工程师做好建模,交给供应链,也有可能供应链反馈说产品不能量产,工程师只好做重新修改图纸,反复无效劳动。

而通过“创买工业品数字搜索引擎”就能为工业制造业研发及采购阶段提供极速极简有效的产品数据搜索和采购服务,能有效解决研发阶段工业零部件需求分散、数量有限、效率低下的问题,从而提升客户体验和解决工业客户刚需。

世上武功唯快不破,供应链及自有品牌能力完美释放

“世上武功唯快不破,要想更多更深入的参与,需要各家拿出真功夫出来。创买从提升效率入手,通过‘创买工业品数字搜索引擎’,把背后的供应链和自有品牌能力通过快捷的服务释放出来。”

由于有强大的产品技术研发和服务的能力,创买能够根据客户的需求快速推出新的功能模块。创买的平台方案和数据库将为客户带来更多的价值,创买承诺为企业和工程师提供永久免费服务,不仅如此,部分零件创买也会免费提供给工程师。创买在持续的做着平台的迭代升级, 数据库的完善,离线数据库也在开发计划中,还会有专属于技术工程的APP,逐步建立起工业品互联网的整个生态链来为制造业的研发、采购、制造服务。

目前阶段:系统虽然不尽完善,依然具有意义。数字化工业品搜索引擎可以达到对创买自己的销售人员的赋能以及更精准客户的筛选。

拥有多个自主品牌,服务于轨道交通重点客户

“目前创买已经积累20-30万级别的有效SKU可以短期交货, 为客户提供我们审核的可靠性极高的产品,不仅如此,创买已拥有的Slideworks、Fluidworks、Rech、Workslift、Powerech等多个品牌,已广泛用于轨道车辆、医疗设备、一般工业设备等领域,而轨道交通行业则是创买公司服务的主要行业之一。”

创买的主战场包括轨道交通,智能制造和一般工业三大领域,新基建给轨道交通行业的参与者提供了巨大的发展空间。

创买作为工业重型滑轨传动专家,用自有品牌提供了客户需要的性能和价格,并提供整体设计方案。滑轨的应用与国内轨交应用(牵引系统,蓄电池,座椅,空调系统,餐车厨房系统,电控柜,屏蔽门,售票机,闸机等。)包括高铁/城轨/地铁/磁悬浮有轨电车都有应用实例,轨交以前的滑轨应用被国外公司垄断,产品定制难价格高,由于有了创买让客户可以很经济灵活可靠的解决方案。而创买的工业品搜索引擎通过数字化和技术服务就是从研发效率和供应链效率两个方面帮助制造企业做提升。

[创买科技轨道交通领域应用情况]

创买在轨道交通行业也有很多的应用案例,目前已服务于高铁复兴号、和谐号、地铁、 磁悬浮、有轨电车等。提供的产品包含紧固件、传动、框体五金、气动液压、电子电气、高分子材料等多类产品的技术服务和选型工作,为技术研发的效率提升和零部件的国产化做出了很多的案例。

“2020注定是不平凡的一年,创买紧跟工业发展的趋势,针对制造业痛点,提升传统研发流程,创买通过工业品搜索引擎提供极简的适合技术和采购的数字化平台服务,未来可升级的服务体验等等。创买工业品数字搜索引擎提供快速选型极速设计快人一步,为产业升级赋能。”采访最后,张海军先生如是说。

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