「眨眼网」获上市公司600万元投资,D2C设计师服装平台会是片蓝海市场?

36氪获悉,设计师原创服装垂直电商平台 眨眼网 近日宣布获600万元战略投资,资方为上市公司广东柏堡龙股份有限公司[002776]。柏堡龙此次投资获得眨眼网 10% 的股权。据了解,眨眼网预计将资金用于市场推广和技术升级。

眨眼网成立于2014年,是一个D2C(Designer-to-Customer)的独立设计师服装集合平台,平台通过签约第三方服装设计师及其品牌,为C端用户提供独立设计师成品服装和私人订制服装。

目前,眨眼网共有500名签约设计师及5万名注册设计师,SKU为5万个;用户数超100万,月活150万;月GMV约500万元,客单价在400元-500元之间。

在眨眼网背后,母公司赢王科技则负责为设计师提供前期服装设计辅助工具、设计师品牌孵化,中期服装生产,后期品牌推广、前端销售运营等一站式服务,为设计师的独立品牌省去供应链、经销商等环节。

对于C端用户而言,眨眼网提供了一个介于淘宝和一线服装品牌之间的服装品类选择。眨眼网创始人&CEO杨莹表示,最初创建眨眼网,正是看到了用户需求的升级的潜在市场。 90 后、00 后是正在成长的主要消费群体,他们的追求是独立、个性、彰显自我 ;在国外,独立设计师品牌也越来越受人们追捧,如在英国,约 70% 的服装市场都是独立设计师品牌,但这一数字在我国还很低。杨莹因此判断,“可能服装是红海,但独立设计师品牌还是蓝海,所以我们选择了原创设计师服装垂直电商作为切入点”。

对于一个独立设计师(品牌)来说,眨眼网则主要解决了供应链和销路这两个问题。

  • 供应链。近年来,电商发展迅速,一件网店里的销路不错的衣服很容易就卖出成千上万件,因此,淘品牌在上游会有较多供应厂商。但 对需求整体而言不算大的原创服装来说,供应链可以说是最大的痛点

    原创服装由于设计成本较高,服装用料、做工也较为讲究,因此价格相对较高。对一个小众的独立设计师品牌来说,一个款式在未经市场检验前是很难量产的,生产多了市场反馈不好,货品就会积压。因此,原创服装一般都是“小而美”的产量。杨莹告诉36氪,由于产量和“淘宝款”相比有很大差距,“一般独立设计师服装在上游厂商那里也没有议价能力,在货品销量走高、急需补货的时候,也很难争取让供应厂家先做你的订单”。因此,眨眼网做的,是将众多的独立设计师服装集合起来相对批量化生产,扩大规模效益。 本次合作柏堡龙,正是看中其在供应链上的实力 。柏堡龙是国内唯一一家以服装设计为主的上市集团(市值近 80 亿元),在基因上和眨眼网相对契合,其在广州自建的工厂,也能充分满足自身及眨眼网的业务需求。

  • 销路。我们知道,每建一个品牌,除了上面提到的上游供应链外,还要建立相应的推广、销售等渠道,但有的设计师团队,只有寥寥几个设计师,对他们来说,要建立一个较为成熟的品牌难度过大。有时服装生产出来了,也建好了渠道,结果还未撑到打响品牌,就被一些有上下游资源的淘宝厂家看中,“借鉴”了款式来大批生产,变成淘宝爆款,这让很多原创设计师有苦难言。

    对此, 眨眼网通过为设计师原创品牌整合上下游资源,形成规模效应、降低成本 ,建立垂直电商渠道和品牌知名度,以更多款式、更低价格来吸引喜爱原创服装的顾客。杨莹透露,眨眼上虽然也有价格几千的衣服,但更多强调的是性价比,多数服装价格在 200 元- 800 元之间。

据悉,除了线上,眨眼网在北京还有三家线下体验店。杨莹表示,线下店一方面对于想要试穿的用户来说,可以完善他们的体验;另一方面,通过线下的入口,也能向更多的用户传达原创服装品牌的理念,更好地教育市场,从而促进线下到线上的导流。

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