巴菲特、任正非、王兴彼此有个共同点是……

《长期价值:百年可口可乐的经营策略》贝索斯、任正非、王兴、张一鸣、陈春花等极力推崇。可口可乐前董事长、首席执行官自述百年可口可乐的经营策略,所有的成功都不是理所当然,可口可乐的经营策略胜过任何商学院,在本书中,可口可乐前董事长揭秘可口可乐在不确定环境下如何持续增长,企业在不确定环境下盈利和增长的黄金法则。用长期的确定性,对抗短期的不确定性。坚守长期价值,穿透重重周期,站在未来看现在;《金融时报》《书单》《出版人周刊》推荐阅读!职业经理人的必读之书。

在不确定性成为常态的时候,企业的持续增长和盈利能力会遭遇挑战。 企业如何超越变化,做到基业长青?

很多人认为可口可乐公司的能量来自品牌本身,然而,渠道销售人员才是真正的幕后英雄。无论从哪个角度来看,他们才是真正承担重任的人,是可口可乐公司必须要调动的力量。

如果要在职业生涯中找到一些具有共性的东西,那就是砍掉不必要的成本支出,把钱拿来做市场营销。这一管理风格让大家普遍认为可口可乐在削减营销成本方面太过心慈手软。内维尔也知道做营销必然会存在浪费现象,但是归根结底,要强化品牌形象,营销是他们能做的最重要的事情。

企业同有机生物一样,要想生存就得寻找合适的运转方式。可口可乐在企业界摸爬滚打了125年,它要想再存活125年,就得目光长远,还要有一套可持续发展的经营策略。

以下内容摘编自《长期价值:百年可口可乐的经营策略》。参与文末留言分享活动,就有机会把这本书收入囊中哦!!

作者: (英) 内维尔·艾斯戴尔, (美) 戴维·比斯利

定价:69.0元

出版单位:中信出版集团

出版日期:2019年10月

书号:ISBN 978-7-5217-0885-1

今年,很多企业都感觉生意不太好做,感觉中国进入了一个存量竞争的时代,抢夺市场已经不是第一要务,企业更需积攒足够的力量熬过寒冬。

在竞争如此激烈的市场环境中,如果探究那些持续增长企业的CEO,就会发现贯穿于他们思维框架中的其实只有一件事,那就是其业务决策背后始终坚守的“长期主义。 长期思维是以终局决定布局,企业领导者需要构建今后十年的市场洞见和远大格局观。这也与腾讯投资不谋而合,我们始终坚持的核心投资标准只有一个——看最终企业给用户提供的长期价值通过竞争是变高还是变低?我们相信只有这样的公司才能基业长青,焕发出强大的生命力与组织活力。

王兴: 美团是典型长期主义的胜利

美团的崛起历程是一场典型长期主义的胜利。

王兴

2019年8月23日,美团发布2019年第二季度业绩,这是美团发展历史上具有里程碑意义的一次财务报告。在该季度,美团经调整净利润15亿元,首次实现整体盈利,并且盈利规模颇为可观。

美团于2010年从团购业务切入,相较阿里巴巴集团与腾讯控股成立的时间更短,业务起点更低,行业竞争环境也更为红海,但在不到10年的时间,美团也相继超越京东、网易与360等很多早期更被看好的企业,崛起成为中国互联网上市企业市值第三大的公司,在此背后到底有着什么样的逻辑?

在2010-2011年的团购大战初期,当竞争对手都疯狂融资,疯狂补贴时,王兴带领美团囤积粮草,积蓄实力,在2011年底各团购网站都将资源消耗殆尽时,王兴开始率领美团大举反攻,并在2012年底从千团大战中胜出。

并且在美团2010-2018年长达8年的亏损时间里,王兴一直保持着足够的战略定力,其一方面聚焦组织、团队、技术、产品与运营能力的打造,另一方面没有急于短期盈利而牺牲成长,而是围绕长期愿景在长期投入上丝毫不手软,通过累计近百亿的亏损,换来领先的市场地位与牢固的护城河。

2018年9月20日美团上市时,王兴在内部信中就谈道:“上市后需要更多耐心。我们经常说,要长期有耐心,对未来越有信心,对现在越有耐心。上市并不意味着耐心的结束,而是真正考验耐心的开始……资本市场会有起伏,大家不需要太多关心短期的股价涨跌,而要时时刻刻致力于把自己的工作做好,为客户创造更大价值。长期来看,我们所创造的价值最终会体现在我们的股价上。”

在2019年Q2财报分析师交流会上,王兴仍在强调,“长期这个词是关键,我想重申我们的重点是实现长期的增长而不是盈利”,并表示,“未来美团会继续在外卖和到店业务上持续投资,巩固长期的行业领先地位。

对于王兴来说,长期有耐心是美团在“道”层面的竞争战略,不是“术”层面的竞争战略,时间维度越长,竞争对手就越少。 当美团能够思考的比所有竞争对手都长的时候,其就处于一个非常有利的竞争维度,而且是高维跟低维的区别。

着眼产业远景与未来,拥有长期愿景,决定了美团不会在团购业务领域固步自封,而是将其作为切入点,然后把握机会,持续进化。

任正非:真正聪明的人,都坚信长期主义

1987年,43岁的任正非,拿着凑来的21000元,在深圳一个破屋子里创立了华为。 他梦想成为世界一流的通信设备供应商。然而面对迎面而来的商机,有人建议他做点房地产,说:“随便要点地盖盖房子,就能轻松实现一百亿利润。”被他一口回绝。还有人建议他涉足互联网和资本运营,也被他断然回绝。

任正非

任正非说:“华为就是一只大乌龟,只知爬呀爬,全然没看见路两旁的鲜花,不被各种所谓的风口所左右,只傻傻地走自己的路。”

陈春花老师曾经讲过类似的话:“我们现在非常多人去判断风口期、红利期,或者所谓的商机,但这不能帮你,如果你认为那就是一个机会的话,那你仅仅是机会主义者。我们做经营的人,其实最重要的是要保持一件事情有价值地持续地做下去。那些能够超越时代、超越变化的优秀公司,真正有价值的部分是他们对于爱、信任和承诺能够交付给顾客。”

这不仅是英雄的所见略同,更是长期主义者奉行的“慢即是快”的道理。人们常说“人心如电,难测善变”,但在某些情况下,人心又坚不可摧,由人心所连成的纽带,正是华为能取得如此发展的关键因素。众所周知,华为以军事化管理模式著称,其核心就是内部上下一心,对外步调一致。一方面,通过教育不断提升思想上线。华为通过内刊宣传,学习培训,口号标语等各种方式持续对员工进行文化灌输,这与军队不间断进行政治思想教育如出一辙。

另一方面,通过法治不断筑牢思想底线。出台《华为基本法》,号称是华为的“宪法”,其中第一条就是:“为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业。”就是在这一上一下之间,打造出一个相互信任、直言不讳、心灵相通,并具有凝聚力强大的团体。

“大家都知道是金子总会发光的,但大部分都在想怎么发光,却很少有人在想如何成为金子。 做人与做企业一样,要在“长期主义”中看到持之以恒,在“上下一心”中学到知行合一,做时间的朋友,修言行之大道。

贝索斯:长期主义的胜利者

我们都知道亚马逊是家伟大的公司,很多人不知道的是,自亚马逊成立以来, 贝索斯交出的短期成绩常常不如人意: 尽管销售持续增长,但季报却屡屡亏损。

贝索斯

创业起家的风险投资人马克•安德森这样回忆说:“2000年后有段时间,我在分析师会议上听到基金经理公开嘲笑他。这家伙疯了,这家公司肯定破产。”

的确,有那么几年,华尔街严重怀疑亚马逊是否真的能够生存。换做一般人,如此巨大的压力肯定扛不住;但贝索斯却扛住了。

这个压力正是来自于企业界和管理界的长期争论焦点,即“CEO如何平衡短期业绩与长期目标的关系?”

关于这一点,贝索斯用坚定的行动给出了明确的答案:着眼于长远目标,做一个长期主义的领导者。

1997年,亚马逊上市之初,贝索斯就对公司股东表示:“亚马逊立志做一家有长远发展的公司。公司所做的一切决策也将立足于长远的发展而非暂时的利益,我们会尽自己最大的努力来建立一家伟大的公司,一家我们的子孙们都能够见证的伟大的公司。”

之后,他在2011年年报中说:“如果你做一件事,把眼光放到未来三年,和你同台竞技的人很多;但如果你的目光能放到未来七年,那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”

反观现在,大多的投资人,追逐的都是快进快出的快速获益。 第一年进入,第二年上市,第三年退出。于是,创业者在投资方的压力下,也就形成了追求短期利益最大化的价值观与目标,从而也就丧失了成为一家伟大公司的机会。

巴菲特:专注长期价值的增长

巴菲特有一套自己的投资策略,他注重价值投资,在他看来,一家好公司应该是对投资人好的公司。 入了巴菲特的法眼并不等于能马上得到他的投资,巴菲特要确认这家公司在经营管理上是否长期如此,并且形成了习惯。只有形成了对投资人好的文化和习惯,才能够长期持续地保障投资人的利益。

巴菲特

巴菲特对可口可乐一直非常看好。 他说:可口可乐是一家价值被低估了的公司。1989年,在伯克希尔宣布已经持有可口可乐公司的股权后,巴菲特接受了记者的采访,被问到:为什么没有更早买入可口可乐的股票?

巴菲特回答说:“假设你将外出去一个地方十年,出发之前,你打算安排一笔投资,并且你了解到,一旦做出投资,在你不在的这十年中,不可以更改。你怎么想?”按照巴菲特的投资核心理念,这笔生意当要简单、易懂,被投资的公司的产品生产需要具有多年的可持续性,并且具有良好的前景。巴菲特说,除了可口可乐之外,他不知道还有其他公司可以做得到。”

当然,巴菲特持有可口可乐直到现在,这只股票并不是一直处于不断上涨的状态,也经历了股市整体的起落,时至今日,也有不少投资者在质疑可口可乐类型的碳酸饮料已经越来越不符合现代健康饮食的理念。但巴菲特从他投资可口可乐起,就一直身体力行的证明可口可乐的价值。

可口可乐为什么会有这么大的魔力?

被巴菲特极力推崇的可口可乐,诞生于1886年。论持续经营的历史,没有几家公司能与之相提并论;130多年,可口可乐仍然卖着同样的饮料,辅以少许其他产品。重大的不同在于,公司的规模和覆盖的地域版图,早不可同日而语。

《长期价值》的作者、可口可乐的前董事长内维尔·艾斯戴尔披露了可口可乐长盛不衰的经营策略 ——坚守长期价值,即使面对变化,也可以持续增长和盈利的法则。

第一,我们认知并理解环境。 我们总是想在环境中要得到的是什么,并没有讨论我们与环境之间是什么样的关系。企业、非营利性公益组织和政府,是保障可持续发展的铁三角。

第二,要有清晰的目标。 公司要制定清晰的发展路线图,公司不是一台冷血的、只顾盈利的机器,它要建立在可口可乐的品牌力量之上,建立信念之上,这个信念就是可口可乐能成为一家标志性的超级公司。

第三,坚守和可持续地行动。 可口可乐公司不在意短期利益的实现,通过打造品牌来达成自己的商业目标,制定可持续发展的经营策略。整个价值观和经营的宗旨能够落实到每一天的日常工作和生活中。这时企业跟人和环境就有了一致性,文化的心灵稳定性就可以提供给你。这个企业的竞争力和其他企业的竞争力就不一样了。

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