流量破局:给你几个流量暴增的营销工具

大多数营销人写文章都会大谈奇谈品牌策划,战略定位,差异化战略,商业模式…等等高大上的东西,但这些其实更多的是大企业,大老板才爱听。

一些小企业他们听了这些之后不能说没有用,但远不如你告诉他们如何引流,如何有效促销来得实在,来的见效,你跟他们扯战略定位,他们感知并不强。

当然,我不是说小门店不需要定位,不需要差异化的产品主张,但更多的是这些小店即使完成了定位,仍然面临如何引流的问题。

真正的营销人不仅能跟你扯高大上的【定位】,【差异化】,【用户思维】,还能够给你直接的而有效的引流方案、拓客策略。

很多人开店其实没有想清楚自己手上有什么资源,就贸然的进入一个行业,投入重金,购买设备,招兵买马…最后,开业了,一脸懵逼,没有流量!

这些人开店的原因,很多时候是看到朋友做这个赚钱了,于是自己也开一个;

或者是觉得这个行业正处在风口,于是也没有多想就直接开干;

还有的就是本身自己就是高频消费者,反正自己要消费,还不如自己开个店,不仅节省花费,还能赚钱。

但当他们真正进入这个行业的时候,你会发现任何的生意都不是自己想象的 那样简单。

比如说餐饮这个行业,最基础的就是你的口味至少不差,环境、服务至少也不能差,在此基础之上,再是考虑流量的问题。

而如果你进入的是以下低频高价非刚需的行业,你首先要想明白的是你的流量应该从哪里来,然后再考虑的是你的产品、服务。

行业属性不同,侧重点是不一样的。

餐饮本身就是刚需高频的产品,所以只要你的产品口味、就餐环境、服务体验,带来流量并不是大问题。

而如果你是美容院、摄影、教育类行业,在你进入行业之前,你就要明白你要通过什么渠道获取流量,这是因为这些行业都是难获客的行业。

今天,我就介绍几个能够助推引流的营销工具。

一、冷启动工具

什么叫冷启动工具?

就是有一些店,开业的时候没有老顾客,那你做活动是难以产生裂变传播的。这时候,你就需要一些冷启动的营销工具,在你没有老客基础之下帮你助推活动的效果,实现流量暴增。

冷启动工具1:红包墙

红包墙(活动版)借助移动互联网的手段,通过扫二维码发红包帮助客户做线下活动,并将客户活动内容在微信朋友圈做精准传播的线下活动解决方案。

简单的讲,就是你开业了,暂时还没有流量,你可以在门前或者在流量集中地地方,大蛇红包墙,用户扫码就可获得现金红包以及优惠券。

但他们想要获得红包就必须转发朋友圈,达到相应的人数之后就可以获得现金红包,同时获得你送出的店铺优惠券。

这里的作用有两个,一个是裂变传播,你想要获得红包,你就要转发朋友圈,类似于好友助力;另一个是你发出去的优惠券,可以吸引到店。

冷启动工具2:朋友圈红包

这个工具到底叫什么,我也不大清楚,暂时叫朋友圈红包吧!

它的原理是购买广告的思维,什么意思呢?

比如,你是商家,你想做一个活动,你想扩散,让更多人知道,同时也能够引流到店,但你只有员工,以及一些老顾客,你怎么把活动传播出去呢?

那这个时候,你就可以采用【朋友圈红包】这个工具。

它是这样的流程:

商家发布一个活动,顾客进入活动页面;

顾客转发到朋友圈,即可获得现金红包,转发即可实时返现红包;

顾客的朋友点击阅读,阅读量达到制定标准,比如阅读量达到5,就返现红包1元;

这就是精准的购买流量的思维,5个阅读量就可以获得1元,相当于一个阅读量0.2元。

当然,你可以设置上限,比如500元,红包发现500元以后,返现就没有了,如果500元都用完了,你设置5个阅读量返现1元,相当于2500阅读量。

当然,返现红包的怎么设置,具体看你怎么操作了。

【行为设计】营销方法论里,有一个思维就是用户行为路径,就是你在用户整个行为的路径分解,然后针对每一个触点设置利益反馈机制。

无论是红包墙,还是朋友圈红包,都是在用户行为路径里,在每一个触点里,设置利益触发机制,让用户主动地裂变传播。

当然,以上的工具是收费的。

二、裂变传播工具

裂变传播工具与冷启动工具有什么区别吗?区别在于你有没有活动的启动用户!

冷启动可以用于没有种子用户的情况,而裂变传播工具一般适用于商家已经有了相当的种子用户。

比如,真实案例 |  4天裂变200+群,引流2万多人,这家自助餐又火了!在这个案例中,欧巴罗的霸王餐活动能够成的一众大原因就是他有一千多个会员,也就是种子用户的启动量,所以,它能够瞬间银保全城。

裂变传播工具1:活码二维码+wetool+抽奖助手

下面是工具的操作细则:

1, 二维码活码宝

小程序搜索【二维码活码宝】

注册登入后,选择快速创建

活码标题,上传二维码,就是已经建立的福利群的群二维码,一个群一个二维码

二维码切换方式:

按顺序切换,就是一个群满100人之后,切换到第二个群

随机切换,就是三个群随机进入

上传logo,就是设置活码中的logo

最后点击生成活码,就可以了

2,wetool工具

点击下载

下载完之后,电脑登入微信,即可进入wetool页面,见下图

右上角有一个【功能大全】,添加群统计,欢迎新人,加群好友

添加完之后,点击【机器人】旁边的三个点,然后会下拉菜单,点击【欢迎新人】,进行裂变群的设置

点击【添加】,设置欢迎语,可以设置文本、文件、链接、名片

设置新人进群欢迎语,以及活动介绍

新人欢迎语设置完成后,设置群监控

选择一个群,这个群已经建立好了的

然后就能够监控到群友邀请人数的情况,邀请总人数以及有效邀请数,然后就OK了。

然后再设置【鼓励语】

最后,就是看你的活动要不要抽奖助手,如果需要顾客进群以后,转发活动后,就单独发送抽奖助手给他,抽奖助手小程序中搜索即可。

当然,以上所用到的工具都是免费的。

裂变传播工具2:红包拓客

如果你购买过线上的知识付费课程,那你就应该知道这个是怎么回事了。

就是你进入页面然后分享链接或者二维码到你的朋友圈,你的朋友如果也够买了,你就可以获得返现红包。

裂变分销就是红包拓客,原理一模一样,就是多了个到店核销的环节。

当初,网易戏精、三联生活周刊…等等都是采用这种红包返现的策略,才刷屏朋友圈。

具体流程如下:

这里要说到的一点就是,裂变传播工具只能是在有一定的种子启动量的情况下,才有效,如果你没有基础的种子启动量,你是无法成功的,就是如此的确定。

文:吾老湿 / 营销学习社

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