营销策划方案的五大核心策略

一个企业的发展,品牌和产品必须基于在一个完善的营销策划方案营销的方案,明确的品牌战略方向来帮助品牌发展,获取成功。品牌的成长是分为阶段性的,每个阶段做什么,怎么做,这体现在品牌营销策划的计划中,那么如何建立一个初创品牌呢?六剑营销这厮今天就为各位分享初创品牌的五大方法。

品牌策划要具备五大步骤,分别是洞察、定位、创意、传播、运营。

一.洞察:

消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高企业营销策划的成效和摆脱市场低价竞争的有效途径。消费者研究的目的,在于发现消费需求,找到市场机会,进而能够采取有效的品牌营销突破点。

做消费者洞察,面临的一个是人性的“较量”到底顺从人性还是改变人性?

顺从人性是品牌营销策划洞察的上策,因为人性的认知是难以改变的。比如,雀巢咖啡在中国战胜麦氏咖啡,就是顺从了“人性”——他们把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机,又结合当时中国人炫耀身份的心理需求,以十分通俗的“味道好极了”与麦氏形成差异化,从而赢得广大消费者的喜爱和推崇。

二.定位:

品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己品牌的价值及企业形象,以获取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售营销的方案,而品牌是企业传播产品价值的基石,是消费者选购产品的购买理由,因而品牌定位就是企业营销策划中打造一整套消费者购买理由的方法。

三.创意:

创意是什么?创意是传统的错位;是破旧立新的创造;是点题造势的把握;是跳出庐山之外的思路,超越常规的导引;简而言之,创意就是实现品牌策略的表达,是品牌的落地和与消费者沟通的载体,是抓取目标消费群眼球的工具,是传播品牌价值的桥梁。

四.传播:

品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、等传播方式,将品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场认知,实现市场动销。品牌传播是企业传播品牌价值,培育消费者忠诚度的手段,这里强调了两件事,一方面企业产品质量和服务必要要好,另一方面品牌推广要跟上。有质量没有推广,企业无人知晓“酒香也会死在巷子里”;二是只做营销策划和推广不把控产品品质,品牌是无法持续获得认可,传播的目的是让消费者认知你的产品了解你的价值,但是当消费者使用你的产品达不到满意的体验,一切营销都会枉然。

五.运营和维护:

品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作,它是一个系统工程。随着市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争,企业能否培育出自有的品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。品牌也需要保养,需要经营,需要维护,不得当的品牌维护容易造成“千里之堤,溃于蚁穴”!

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