县长组团直播带货,「斯易文化」瞄准非遗文创孵化和 IP 运营

中国拥有1327项国家级非物质文化遗产,3068位国家级非遗传承人,3382个特色小镇。一方面,李子柒在视频中展示的农耕文化和手工艺产品受到国内外网友的追捧,国潮文化逐渐兴起。但换个角度观察,也有不少非物质文化遗产因为生活方式变迁和缺乏传承者而逐渐消失。

36氪近期接触的「斯易文化」就希望成为非遗文创产业运营服务商,通过非遗文创孵化、非遗IP授权等方式帮助非遗产品生活化、市场化和产业化。目前公司拥有超过300位非遗传承人及中华老字号资源,5个地方合作社,研发了超过100个非遗文创产品,拥有IP虎头君等。

非遗项目虽多,但分散在各个地域和传承人手中,如何掌握这些项目资源是首要难题。「斯易文化」与政府合作在2018年成立了民族非遗研究院,建立了“这就是手艺”项目。通过研究,搭建民族非遗文化产权和评估体系,将各地的项目集中起来,建立非遗智库。上游拥有丰富非遗资源和政府背书是公司的核心优势。

「斯易文化」希望以销售为核心驱动 。在创始人李勇刚看来,活化非遗项目的核心环节是销售,没有帮助传承人解决销售问题,项目就没有形成闭环。

2019年公司出品的非遗文创节目《老艺新生》在CCTV-7播出,线上与央视网、爱奇艺、优酷和BiliBili等视频平台,以及微博、百度贴吧等社交媒体合作推广。项目联合8所高校设计专业的学生与8位“老手艺人”合作打造产品,如老粗布、通花瓷、苏扇等,并在网络平台播出时将观众直接引流到线上店铺实现销售环节。

这次项目的销售数据最终没有达到团队预期,但团队发现视频销售的模式适合非遗文创产品。从去年8月开始,「斯易文化」把节目从电视频道搬到了直播平台,与优酷和阿里合作,用“当地县长+明星+淘宝主播”的策划形式进行专场销售,其中云南保山直播专场销售额超过100w。

今年团队将继续把直播做为主要销售渠道,并计划在4月和9月与淘宝官方直播合作销售自主设计的25个单品,销售额预计在1500万-2000万之间。平时公司还与各大直播平台的腰部主播进行合作带货。另外,2020年团队将重点运营其天猫旗舰店。线下渠道方面,公司在上海拥有一家500平方米的形象店,后续将通过和政府合作打造景区商店,触达游客人群。

除了销售环节,非遗类产品还面临产能有限的问题。为维持特色,这类产品多为手工制作,比如公司曾推广的一项手工布艺产品,只有一位传承人和家里几个人在做。将产品推向C端后,就算消费者愿意买,短时间内也无法实现量产。

为解决生产问题,「斯易文化」在山西长治县、云南龙陵县采取下单模式合作了5家合作社,拥有绣娘5 000余人,并加强品控环节。除此之外,公司通过品类调整弥补产能限制,目前难以量产的工艺品仅占公司产品结构的40%,其余为特色非遗食品,“山西老陈醋和天津麻花等食品需求相对高频,虽然利润低但复够率高。很多非遗食品目前是作坊式经营,但经过改造后可以批量化生产。”

36氪曾报道过的 全球文化艺术IP授权与运营商「品源文华」, 拥有大英博物馆、大都会艺术博物馆和BBC Earth博思星球等6家世界文化艺术IP的独家授权与运营权。 「斯易文化」未来的发展重点则是 国内非遗项目品牌化和IP化。 李勇刚解释说:“从故宫IP开始,国内文化类的产品的趋势已经慢慢现。打造IP最关键的是知识产权,如何掌握更多资源,能不能签到这些国家级项目的独家授权,这些问题都很关键。”

去年双11,「斯易文化」通过民族非遗研究院授权天猫,把华为、Lily、拉芳、白猫和三生花等国货品牌与蜀锦大师、国家级非遗传承人贺斌,国家级云锦工艺美术大师金文,国家级非遗项目苏绣代表传承人卢梅红,国家级非遗项目蓝印花布传承人王振兴配对,进行国货品牌和非遗技艺相结合的创作。

下一步,团队还计划加深与地方政府在文旅融合方面的合作,目前公司在安徽安庆拿到了占地约60亩的一条老街,将与文旅开发商共同开发文旅产业园;在北京门头沟拿到约30亩地域,开展类似文旅项目探索。

团队方面,创始人李勇刚是连续创业者,曾创办斯焱文化、易美丽线上视频教学网站和亲子服装品牌GELATIAMO;总顾问刘东昌是资深文化学者、作家;联合创始人吴晓倩曾在CCTV-7、腾讯、优酷任职媒体主编;联合创始人杨魁曾在READONE跨境电商、来疯直播、搜狐担任电商高级产品经理。

目前公司正在寻求1000万元Pre-A轮融资,融资将主要用于电商团队运营建设,品牌营销活动和供应链建设。

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