技德系统:从C端到B端,国产操作系统挖掘“行业场景”商业变现机会

Jide Pro2

Remix OS 可以称得上是国内最早的“让移动应用自动兼容桌面办公场景需求”的操作系统,其最让人印象深刻的功能便是基于 Android 平台,却能做到多个小窗同时开启不同应用,就好像Android变成了Windows的操作体验。

不过,随着刷机热潮退去,Remix OS 似乎也一并消失在了普通用户的视野里。“其实我们并没消失,而是转而寻求产品在某个细分市场上面的商业化可能,”技德系统 CEO 张耀斌表示,“我们之前也探索过游戏场景下,通过 Remix OS 给予用户桌面端游戏体验的这个方向,但它并没有很好的商业化变现能力。”

如何实现商业化,发挥这套操作系统的最大价值?这成为了当时技德系统考虑的最大问题。

紧抓“融合移动和桌面办公”的需求是正解

刚刚过去的微软发布会上,微软发布了搭载 Android 操作系统的可折叠屏手机 Surface Duo 以及可以加装键盘的折叠型平板 Surface Neo。再往前苹果正式更新 iPad OS,为 iPad Pro 配备 USB-C 接口,笔也成为了标配。

这些信号无一不表明,这些大厂正在推动无缝融合桌面端与移动端体验的专用操作系统,将促使二合一平板设备成为新一代的办公设备。相较于移动端产品,平板屏幕更大;相较于桌面端产品,它更灵活。

在办公场景下,大屏不只是用于显示更多内容,还需要提供比移动端更复杂的人机交互操作。这是 iPad OS 变成一个独立版本的决定因素,需要支持键盘鼠标,更需要有多窗口多任务的并行处理能力;同时,也促使二合一平板设备必须有能力拓展更多外部设备,如键盘鼠标、手写笔等。

搭载了 USB-C 口的 iPad Pro

桌面办公设备如台式机、笔记本等产品形态通过多种外设接口解决这个问题,但平板不能这么设计,iPad Pro 加入了 USB-C 通用接口是一个好方法,一口支持各种外设。还有一个点很有意思,屏幕直接触控操作和办公场景所需的快速精准交互结合,将让手写笔成为二合一平板的一种主流交互方式。IPad Pro 的手写笔通过 USB-C 接入,可解决了屏幕触摸无法满足的精确书写、精确触点的办公操作需求。

JideOS 界面

在两年前,技德的 RemixOS 就已经具备了这样的特性:支持接入优盘,打印机,通过以太网线接入网络,甚至是通过 VGA 输出视频信号。然而,这种倾向办公场景的特性遇上普通消费者,并没有溅起太大水花。

Remix OS 自身没什么问题,但它的用户群却“很有问题”:它显然不只能用于刷剧和打游戏,多窗口多任务的功能注定了其用户群应是多线程操作者——换而言之,它更适合工作而非娱乐。

找准了方向之后,技德系统改变了航向,一头扎进了 B 端市场。为此,Remix OS也更名为更加贴近中国商业习惯的名称:技德系统(Jide OS),并以此技德吹响了进军 toB 市场的号角。

系统级的权限管理,让产品更符合场景需求

B 端用户的应用场景更单一,这是技德系统初次进入这一领域时候得出的结论。然而,作为行业内的“新人”,技德系统还是免不了跌倒。

以教育行业举例说明,平板电脑作为一种新型的教具已经进入了 K12 教育体系中。不过,平板电脑与“电子书包”之间并不能完全划等号。平板电脑的功能更多,并且很容易被学生拿去作为娱乐的工具。

技德 CEO 张耀斌

如何实现对“电子书包”的监管?这是此前专注于 C 端用户的技德没有考虑到的问题。“这也是我们进入了这个行业之后,合作伙伴反馈给我们的问题,”张耀斌表示,“其他行业也是一样的。不同的行业对于产品的需求点不一样,这就需要我们对硬件终端拥有系统级的掌控能力。”

张耀斌所提及到的系统级的掌控能力,即代表着能够实时掌握和调用硬件的所有接口权限。这在消费级的 Android 产品中是难以想象的——只有当用户取得了操作系统的根权限,也就是 ROOT 之后,才能做到。

“和其他所谓‘ROM定制系统’不一样,我们开发的技德系统可不只是换了一层皮(UI 设计),我们能开放多个接口能力,”张耀斌解释道,“基于通用 Android 操作系统来进行ROM定制,无法完全掌握和控制某些硬件接口的权限,而我们的操作系统能做到实时监控和管理这些硬件功能的调用。比如,哪一个时间点摄像头可以打开,麦克风可以启用。”

全新的安全机制,归功于软硬相结合

很明显,toB 市场中又包括了 toG 市场,而对于 toG 市场除了系统的办公特性外,更为看重的是安全能力。技德系统在这方面没有完全遵循开源 Android 的标准,而是重新研发了一套适合国内安全需求的体系。技德系统基于 Linux,把原有 Remix OS 的部分打包成为一个安卓兼容层,运行在 Linux 内核之上,这就是基于 Linux+安卓兼容层的新形态融合操作系统。

这样的方式是把安卓作为 Linux 组件,利用类虚拟化的技术,让安卓应用可以运行在一个独立的空间中,因此所有应用的数据全部都是运行在独立存储区,和 Linux 系统是分离的,此外应用的签名和审计都通过 Linux 内核授权才能进行的其中进行的。显而易见,这样的方式可以有效的避免安卓应用和系统本身带来的不安全性,例如当安装了不安全的安卓应用后,不会破坏 Linux 系统和内核的安全,并可以通过内核随时关闭掉不良应用,安全性提高了。

此外,技德系统通过和硬件芯片的结合,建立了整个从底层到上层可信计算环境,层层检测,层层防护。这不仅是系统级,还是硬件级的——软件和硬件一起提高了整体的安全性。

张耀斌解释道:“根据不同的场景和需求,我们可采用不同级别的硬件加密芯片,并建立相应的专用应用商店,这里面的应用都是经过内核审计和签名过。而这些应用也是在一种类沙箱的环境中运行,不可能拿到它没被赋予的权限。”

技德系统 凭借着安卓兼容层,在系统上可以同时运行 Linux 和安卓应用,这无疑极大的扩展了 Linux 系统的应用生态,同时对设备的各项权限更强管控能力以及软硬件级别的加密能力,不仅进入了教育领域,还受到了党政军企业以及诸如公检法这样的行业用户的青睐。

会议模式下的 Jide Pro 2

技德系统为这些涉密单位研发出了一款仅能通过以太网线进行通讯的定制设备——搭载了 技德系统(银河麒麟内核版)的二合一平板电脑 Jide Pro2。它配备了搭载国家安全部门认证的中易通 A5 加密芯片,整机还通过解放军信息安全测评中心军 B+ 安全认证。

“常规 C 端产品肯定是不具备以太网络进行通讯的能力,这一点也是 B 端产品差异化所在,”张耀斌表示,“当然,我们也有具备无线通讯模块的终端(Jide Pro2)。有个省一级的应急厅向我们采用了我们的 Jide Pro2 用来作为警务、应急保障、安监等专用的执法终端。”

在为不同行业的客户进行定制化服务之后,技德系统已经积累了一定的经验,并且也同时着手将这些不同场景需求的系统“模块化”,不断地形成新的 API 接口和“库”,比如,针对安全增强的接口,针对手写优化的接口,这些都为上层应用软件提供了更多深度满足“行业办公场景”需求的可能性。未来技德系统在遇到新的合作伙伴之后,就能根据这些“库”组合出弹性配置方案,降低定制成本。

技德系统自身也愿意把技德操作系统以及其在硬件创新上的能力,以 IP 授权的方式,授权给第三方厂商,由他们研发生产面向用户的解决方案。

张耀斌表示,“早在 2017 年的时候,我们就已经与北汽新技术研究院在无人驾驶的车载操作系统上,做了很多联合性的研发工作。现在我们也积极的探索系统和各类应用的关系。希望在一些核心应用上,我们能为合作伙伴提供更好的操作系统能力和 API 支持。” (本文首发钛媒体,作者/唐植潇)

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App

我来评几句
登录后评论

已发表评论数()

相关站点

+订阅
热门文章