拼多多当初是靠什么,才能在京东与淘宝的夹缝间崛起和发展的呢?

最近,拼多多因为1月20日的bug事件,一下子刷爆了我们的朋友,而且被推上热搜了,拼多多也被广大的羊毛党狠狠的薅了一波羊毛。当然,这次事件也再次让我们把目光集中在了这个社交电商的开创者,电商行业的“奇葩”身上了。我们不得不承认,拼多多能在被淘宝系和京东所统治的国内电商市场上脱颖而出,的确是有其成功的原因的,那么作为“草根”的拼多多是如何从京东和淘宝的夹缝中杀出的呢?

要知道拼多多在刚出来的时候,很多人都是对它嗤之以鼻的,甚至一度被调侃为假货多多,即使如此拼多多还能以雨后春笋一样,疯狂而又野蛮的生长,并且成功的扎根于我们的朋友圈当中。

那么,为什么拼多多可以做到‘草根逆袭’?小编觉得是有以下三点原因的:

第一点,那就是拼多多有着大量的流量引入

因为,拼多多发展的道路是采用大量社交推广,并且借此裂变引流的套路淘宝疯狂营销 裂变,而且拼多多还有腾讯的大力支持,腾讯手上有着腾讯QQ和微信两个庞大流量池,尤其是现在拼多多直接入驻了微信了,所以这么一来,就相当于拼多多有着大量的潜在客户群体了,这也让拼多多有着稳定流量了。

有着这么稳定的流量做地基,那么下面就可以来建高楼了,现在拼多多也开始大量的在宣传方面进行投入了,并且开始和哥哥节目进行合作,将大量的广告投入到这些受到欢迎的节目中,来吸引用户。要知道今年湖南电视台跨年演唱会来说,就是拼多多独家冠名播出的,这引入的流量可不是用万来计数的了。

第二点淘宝疯狂营销 裂变,那就是拼多多对用户群体的定位和淘宝京东是不同的

众所周知,拼多多一直以来所走的路线,都是以价格便宜,商品多样化的低端化道路,其实这和淘宝早年的时候发展线路是大庭相径的,而且最近这段时间,淘宝一直在试图摆脱低端的位置,毕竟现在国人生活水平提高了,开始追求商品的品质了,普遍的都开始认为外国货正品,不怎么支持国货了。所以淘宝现在也开始试图走向世界,接轨国际了。这也是为什么这几年里,阿里巴巴开始讲天猫打造成天猫国家的主要原因了。

而拼多多则是相反,拼多多走的是一条农村包围城市的路线,大家也都知道拼多多起家靠的是广大农村群体,而农村的用户群体,和国内那些一二线城市精英人群追求的商品需求完全不一样。

而且,我们不得不承认的是,中国经济发展到现今阶段,可以说是提升了很多倍了,但是仍然还是有着大量的低质量用户群体,也就是只要价格低到令人发指,质量一般也能接受的用户群体,而拼多多能够走到今天这个地步,也正是因拼多多先靠着这部分人群实现了快速崛起,并且成功盈利了,这才能给投资者们一点信心,并且画出足够大的饼,来让投资者们投资进来。

第三点,那就是拼多多独特的拼团模式了

拼团这个认知,在古老的人类购买行为中已经存在很久了,简单说,大家凑在一起团购,可以砍价,砍价就可以更便宜。而很多的好东西,因为团购,大家砍价才便宜。这就是拼多多的售卖的产品之所以很便宜的背后的逻辑了。

事实也证明了拼多多走团购模式的道路没有错,拼多多通过邀请朋友“帮砍一刀”、拼团购买等社交方式,拼多多迅速完成新用户的累积。相信大家之前都有在微信收到朋友发来的“爱的邀请”,而这让腾讯看到发展前景,并与之合作,使得社交电商模式开始进入了一个新的发展道路。真是因为拼多多腾讯背靠大树,腾讯是做社交起家的,拼多多和腾讯的合作也是非常明智的选择,如果没有腾讯的助力,拼多多也不可能如此快速的崛起。

而且,拼多多也很机智的选择避开淘宝和京东的利益区域,因为,目前淘宝主打的是精品货源,同时通过天猫国际,与世界接轨;而京东主打快递的迅速,以及其旗下自营的产品;而反观拼多多,则正好错开了淘宝和京东的利益区域,拼多多主打面向三四线城市,以中老年用户群体为主,通过自己售卖产品价格低廉的优势,吸引用户的加入。这样也很好的避免了,在发展当中会受到来自淘宝和京东的针对。

拼多多正是看到了这一点,一方面低端加工厂产品虽然一般,但是足够便宜;另一方面中老年用户开始通过微信接触网络,这是发展的必然,谁不喜欢物美价廉的东西。

最后,我们综上所述,基于广阔的未被满足的农村市场,拼多多借助强大的营销,通过低价、分享、社交的方式,迅速攻夺了农村市场,借此获得快乐长足的发展,用拼多多自己的话来说,那就是:为10亿人的美好生活带来了强大的助推力。并且,拼多多从创办的上市也仅仅花费了三年,而拼多多市值已经赶上2/3个京东了!不过拼多多早期的开荒过多的依赖劣质产品,现在拼多多上市之后,肯定要快速转型,如果不成功,很可能就会使得拼多多现在筑起的高楼,会在很快的时间内全部坍塌掉。

那么大家对于拼多多发展还有什么不同的看法吗?欢迎大家在下方留言评论,大家一起讨论一下。

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