支付宝与微博,谁看上了谁

在支付宝上刷微博热点、去微博生活缴费、买电影票或许要不了多长时间都能实现。

9月17日,在支付宝小程序的周年大会上,支付宝与微博共同宣布,支付宝小程序将正式接入微博,微博和支付宝同作为国内头部的互联网平台打通双方的用户体系,这在互联网史上还是第一次。只不过阿里作为微博的第二大股东以及利润的主要贡献者,这样的交易又并不意外。

庞大的用户基数带来的才是真正的爆炸性效应。根据最新的官方数据支付宝小程序已累计上线100多万个小程序,月活跃用户数突破5亿。微博有4.86亿的月活。两者共有的用户2.5亿。一旦体系打通,双方将直接带来超过2亿的潜在增量用户。在线上流量式弱的今天,谁又能在短时间内扩充这么大的用户呢!

第三方平台上品牌商首次将营销与服务的打通

支付宝小程序已经打通了阿里内部的UC、口碑、饿了么、高德地图、钉钉、淘宝、天猫、优酷等业务单元,17日当天还推出小程序与天猫打通后的首款产品——品牌轻店,其实小程序打通的这些都是阿里体系同提供后端服务的单元,如果将支付宝比作阿里的中台的话,那么提供服务的这些业务单元就是阿里的大后台,现在支付宝的小程序已经连接好了后台。

小程序这次连接微博的自然就是阿里打造的前台了。一直以来,阿里努力扶持微博的目的就在于能打造出一款和微信一样有巨大导流能力的产品,微博虽然在用户数上与微信差距很大,但它的营销能力似乎更适合阿里整体的商业体系。

大量的品牌提供商可以通过微博的巨大的广告营销效应最大限度的曝光自己品牌,之后需要用户就需要登录的品牌商自有的体系内价值转化。在以往的互联网营销中,这两者是前后断裂的,并且品牌商很难评估广告的实际的转化效果,有了小程序的桥梁后品牌商服务可以直接连接到支付宝上做相应服务,更长或更后端的需求也可以进一步连接到阿里的大后台上。从广告营销到变现,品牌商可以一气呵成。

另一大好处在于,接入小程序之后还可以打通一些私域流量,微博中的大量明星、娱乐平沉淀了百万级、千万级的私域流量,现在直接可以通过小程序触达的方式激活这些私域流量,实现商业增值。

社交这次或许真正让支付宝配上了用场

支付宝全球用户已经达到了10亿,国内用户超过了8.5亿,已基本接近天花板,因为支付宝的使用门槛远要高于微信,用户数天花版自然也会比微信低。即使如此,支付宝的社交属性依然没有完全建立起来,养鸡、种树等可以采用建立社交场景的手法基本上都被支付宝尝试了。

支付宝一直在模仿微信建立熟人社交关系来维系用户的使用时长,但这也许并不适合支付宝,支付宝是一款围绕金融的聚合类工具,应该是将有共同需要人放在一起,而不是通过熟人关系链。微博陌生的社交场景通过小程序或许能移植到支付宝中,比如微博的热搜榜完全可以为不同使用习惯的人群在支付宝量身定做,然后让用户去触达更多服务,对支付宝而言,留住用户的一定是有价值的服务,社交只是一个药引子。因此陌生的微博社交关系这次要如何在支付宝上生根发芽,还要看支付宝的动作。

切入交易链条,微博向电商变现又迈进了一步。与支付宝单位合作中微博应该会搞明白电商变现被后的商业逻辑,变现并不一定要是自己的产业链条。嫁接也是一个不错的方法。

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