宠物经济不只猫狗,「龙巅鱼邻」要讲水族故事

狗民网联合多机构发布的《2017年中国宠物行业白皮书》显示,目前我国宠物行业市场规模约为 1340 亿元,其中宠物食品、宠物医疗成为行业中最大的两个细分领域。在宠物种类中,水族占比排第三为 15.3% ,仅次于猫狗。

龙巅鱼邻正是一款交流养鱼经验的水族社区 APP ,包含交流鱼圈(按鱼种、地域和品牌划分)、鱼友直播、商城等板块,主要交流龙鱼、虎鱼、魟鱼、罗汉鱼、锦鲤鱼、水草、小丑鱼等饲养繁殖经验。由龙鱼之巅团队推出,龙鱼之巅是 创办于2008年以龙鱼饲养起家的交流网站。

龙鱼是一种大型观赏鱼,因长相像龙而得名,因被寄托了吉祥寓意和极具观赏性受养鱼爱好者的喜爱,最长可长至1米,优质金龙鱼和红龙鱼活体价格一般在数万元左右,且普通玩家难以在水族箱内繁殖成功,对饲养条件要求苛刻。创始人程爱顺同样是龙鱼爱好者,早年正是出于交流饲养经验的目的创办了龙鱼之巅。

同类型的论坛网站还有虎跃龙潭、观赏鱼之家等,但随着 PC 端的主要流量迁移,龙巅鱼邻在 2016 年 6 月上线,及时转移至移动端,而在 PC 时期 积累和沉淀的用户以及内容,成为了龙巅鱼邻的核心竞争力。

据团队数据,目前平台用户数 460 万,日活 10 万,月活 37 万,商户数已达 2500 余家,2017 年包含 PC 端龙巅商城交易额为 27.9 亿元。

把观赏鱼生意搬到线上的不止龙巅鱼邻,与水族电商“奇溢自然”自营方式不同,龙巅鱼邻是鱼友与鱼商、鱼友之间鱼类活体、器材、鱼粮等品类的一站式交易平台,因而免去了活体运输的风险和做重供应链的难点,主要盈利方式以广告收入为主。

经营难度在于做好管控。龙巅鱼邻商家注册包括两个步骤,审核店主个人信息,审核店铺营业执照以及实体店照片等资料,交易模式与淘宝、京东相似。 36氪注意到, 作为第三方交易平台, 平台活体交易支持包活包损、标品交易支持7天无理由退换货,但尚未引入评价体系,这将是龙巅鱼邻近几个月的计划。

相比已经开始切入智能水族箱的“奇溢自然”,龙巅鱼邻看起来只是一门赚钱的生意,作为创业项目似乎并不那么性感。但像大多数兴趣型社群一样,龙巅鱼邻更多是做社区和社群的逻辑,直播和电商都是基于用户的真实需求添加的延伸功能,这意味着 APP 变现功能(如电商)的冷启动成本更低。

看似过于细分的赛道,但水族垂直领域的领跑者还未诞生,而随着宠物经济的推动,水族宠物市场也可能出现一波红利。 据悉,龙巅鱼邻项目目前团队近百人,总部位于山西太原。

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